FBA,亚马逊FBA选品指南！附【Helium 10 Xray】使用教程

FBA,亚马逊FBA选款指引！附【Helium 10 Xray】使用方法具体内容

FBA,亚马逊FBA选款指引！附【Helium 10 Xray】使用方法文章正文

线下推广零售业务一切以商品为核心，亚马逊也同样，以商品决胜负。

亚马逊销售市场持续增长，服务平台上销售的商品高达上百万。要想在市場上站住脚，运用亚马逊FBA日进斗金，商家必须在选款上耗费想法，找寻“招财树商品”。

说起来非常容易做起來难。什么叫好的商品？怎样寻找好的商品？这种问题尤为重要。

文中将从亚马逊商品科学研究的方向开展解读，助推你变成取得成功的亚马逊商家。

FBA选款规范

哪些算得上真真正正好的亚马逊商品？下列规范可以协助商家决策什么商品合适在亚马逊上销售：

高要求——一个好商品的主要规范是需要量大，相对应的，其搜索指数也会很高。 低竞争——此外，好的商品不但需要量大，并且竞争低，资金投入龙头企业主宰者的类目是无利之举。但竞争低并不代表沒有竞争，没有竞争通常并不是好运气，商品沒有竞争很有可能是由于法律法规规定太繁杂，或者很难生产制造。 非周期性——为了更好地在全年度不断保持高销售量，发展时期的商家应尽量减少销售周期性商品。可以应用谷歌趋势汇报掌握什么时候会发生周期性销售高峰期。 轻而小——为了防止巨额运输费，轻小商品是理想化的挑选。其占有室内空间小，必需时还能够应用空运运输。 兼容模式——理想化状况下，能与别的商品兼容的商品，可以吸引住到商品组成的同样受众群体，乃至开展捆缚销售。 合理合法——保证商品合乎法规规定，防止处罚和惩罚的风险性。 高利润率——针对利润率太低的商品，不用作过多考虑到。

盈利是市场价和成本费中间的净额，体现买卖是不是赢利的一个指标值。

优化算法如下所示：

企业盈利=每企业商品市场价-成本费-运输费-销售花费-FBA运输费

利润率=企业盈利/每企业商品市场价*100

利润率涉及到好几个要素。针对组成商品，不可以立即用单一商品利润率来评定。即使某一商品利润率很低，但其组成的别的商品利润率高，通过混合计算后，也可能是非常值得在亚马逊销售的商品。

亚马逊商品科学研究

亚马逊商品研究是找寻商品核心理念、并保证其市场规模的全过程。商家可以根据亚马逊商品科学研究，寻找满意的商品。

1. 找到兴趣爱好所属

找寻一个真真正正有兴趣的商品核心理念。销售热衷于的商品的益处是，商家对商品了然于胸，可以能够更好地评定和改善商品。

2. 科学研究商品核心理念

下面，在每一个有兴趣的行业找到5个商品，重点关注轻小商品，以降低物流成本。可以根据访问亚马逊或线上商城来获得设计灵感。

3. 认证商品核心理念

商品理念认证是因为保证商品有充足的搜索指数和销售市场前景。

应用商品分析工具可以使认证全过程更简洁便捷。强烈推荐应用Chrome浏览器的软件Helium 10 Xray，以掌握竞争敌人的销售和盈利状况。

下列是Helium 10 Xray使用方法：

应用Helium 10 Xray前必须先建立一个帐户，随后下载插件。

前50次查看是免費的，假如必须大量查看机遇，可以升级到标准版。

安裝后，可在Chrome的标识栏（如下图）寻找专用工具。

开启亚马逊检索商品，点一下软件专用工具并挑选“Xray - Amazon Product Research”。

随后会发生查询记录网页页面。

访问前三页，掌握竞争敌人每一个月的销售额及其销售分配原则，依据这种信息内容来开展商品认证。

剖析結果时应当留意以下几个方面：

销售分派——假如前三页商家的销售总数基本相同，证实这一利基市场销售分派匀称，能够赚钱。 销售发展潜力——除此之外，商品应具备充分的销售发展潜力，即竞争敌人的商品均值每月最少有2000到3000美金的销售额。 防止“知名品牌核心圈套”——那样一点很重要。不必将专用工具用以被某一生产商核心的利基市场，要不然查询记录很有可能会歪曲，由于顾客很有可能立即根据检索知名品牌来搜索商品。

留意，专用工具只考量了销售排行、库存量和别的要素，只有给予一个粗略地的数据可能，可用以认证商品，但不可以保证商品能在亚马逊上取得成功销售。

另一方面，不必只关心数据信息。假如对商品有清楚的企业愿景，不必被槽糕的数据信息打压，锲而不舍必有转折。除此之外，还可以根据内容运营或别的对策来构建自身的销售市场。

科学研究竞争敌人

掌握利基市场竞争敌人的消息也是不可缺少的一步，如：

评价数：评论是评定竞争的一个关键要素。假如敌人有着很多评价，表明该类目的竞争十分猛烈。 BSR：查询竞争敌人的亚马逊销售排行(BSR)。BSR展现了销售最好是的商品，怎样超过竞争敌人是一个非常值得思索的问题。

商家还可以根据销售与众不同的企业产品来降低竞争并从这当中出类拔萃。

总结

亚马逊FBA旅途中最重要的一步是寻找好的商品，可以遵循“找到兴趣爱好所属—科学研究商品核心理念—认证商品核心理念”的流程。

最终，没人能100%准备好，不必顾忌过多，书山有路始于足下，在坚持学习中迈向取得成功吧！

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