东南亚,柬埔寨蕴藏海量商机？不可不看的五步掘金建议

东南亚地区,柬埔寨蕴含大量创业商机？不得不看的五步开拓者提议具体内容

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柬埔寨宏观经济政策发展趋势局势比较稳定，百业待兴。英国信用评级机构——标普评级在马来西亚公布的汇报表明，预估来年柬埔寨经济发展或将长期保持提高，GDP年增长率有希望做到6%。柬埔寨在出口外贸转型发展的关键使用价值也日渐突显。

做为互相信任和依赖的共同命运，2019年中柬经贸关系累累硕果。两国之间持续加速发展战略连接，2019年中柬多边贸易总额达94.2亿美金，经贸关系将遭遇更高发展趋势机会和更宽阔提高室内空间。

应对着柬埔寨极大的市场前景，及其我国颁布的一系列贸易往来现行政策，柬埔寨也日渐变成不容小觑的出口外贸发展潜力销售市场。柬埔寨做出口外贸必须常见问题；及其怎样与柬埔寨顾客相处？

柬埔寨出口外贸现况：挑战和机遇共存

（一）柬埔寨对外经贸关联

貿易总产量

柬埔寨自变成东盟成员国和添加WTO后，是社会经济发展较快，进出口貿易年年提高。据柬埔寨国家银行公布的年度报告，柬埔寨国家银行的统计显示，2019 年柬埔寨进出口总金额为 367 亿美金。

统计显示，柬埔寨商品出口 145.3 亿美金，进口 221.9 亿美元，同期相比分別提高 12.7% 和 18.6%。贸易赤字为 76.6 亿美金，较 2018 年提高 31.6%。

关键贸易国

依据柬埔寨商业部统计分析，柬埔寨关键出口销售市场为英国、法国、德国、日本、澳大利亚等，关键进口来源于地为中国、泰国的、越南地区等。

柬埔寨向英国、日本、法国、中国和澳大利亚等关键销售市场出口的商品主要是服饰和纺织品、鞋品、碾米和单车。

与此同时，柬埔寨关键从中国、泰国的、越南地区、日本和韩进口服装企业原料、车辆、原油、建筑装饰材料和日用日用品。

貿易构造

柬埔寨工业生产产业布局近些年无显著转变和改善。关键出口产品是服饰、鞋品、工业设备及零件、稻米和塑胶等。除此之外，水产品及木制家具也是有小量出口。柬埔寨关键进口产品为服装原辅材料、汽柴油、机械设备、装饰建材、车辆、食品类、饮品和护肤品等。

辐射源销售市场

近十多年来，在诸多资本主义国家给与普惠制（GSP）和配额制特惠的情况下，柬埔寨积极主动招引外国投资，勤奋扩张出口贸易。

【全世界贸易协定】2003年柬埔寨宣布成為世贸组织（WTO）组员。

【地区贸易协定】1999年，柬埔寨添加一带一路。依据中国-东盟自贸区协议书，中柬彼此于2009年10月1日起全面启动减税程序流程。中国于2010年1月1日首先对柬埔寨绝大多数商品完成零关税，柬埔寨2011年推行减税，并于2013年、2015年进一步执行减税分配。

（二）柬埔寨金融业自然环境

伴随着政治经济学形势基本上平稳，柬埔寨政府部门采用一些积极主动对策改进和加强对财政与金融的管理方法，获得了一定成果。

本地贷币

柬埔寨货币为瑞尔。1993年，柬埔寨政府部门根据并执行《外汇法》，规定汇率由市场调节。美金被容许在市場上商品流通。美金变成柬埔寨社会发展的关键互换媒体，流通量占销售市场商品交换总产量的85%以上。近五年来，费率基本上平稳在4000瑞尔上下兑1美金的水准。RMB与瑞尔不能立即换取，与瑞尔开展清算应以美金搭桥术。

外汇政策

依据柬埔寨《外汇法》要求：容许市民随意拥有外汇交易。根据受权金融机构开展的外汇业务不会受到管控，但每笔转帐额度在1万美金（含）以上的，受权金融机构应向国家银行汇报。只需在柬埔寨商业服务主管机构申请注册的公司均可设立外汇账户。

金融企业

柬埔寨金融机构管理体系由国家银行和银行业组成。柬埔寨的银行业监管选用的是单一监督机制，国家银行为其监管部门。柬埔寨央行对该国和外资企业银行业推行统一标准，在公司开设、注册资本规定、风险准备金等领域均未区别本资及外资企业。柬埔寨政府部门执行的比较宽松外汇政策，使外资企业银行业得到了迅速的发展趋势。

股权融资标准

柬埔寨银行业经营范围相对性窄小，虽然可以给予国外资产划转、信用证设立及外汇服务，可是给予不动产抵押、借款等服务项目仍很艰难，且借款期限较短，年利率较高。现阶段RMB在柬埔寨不可以随意商品流通，中国企业不可以应用RMB在柬埔寨进行跨境贸易和项目投资协作。

（三）出口贸易的关键政策法规及准入条件要求

为了更好地融洽投资人在柬埔寨项目投资，及其改进经济环境，柬埔寨近期采用了严苛的改革创新对策。

这种对策包含推动贸易便利化，改进对项目投资的法律法规架构，再次深层政府机构改革创新，以保证柬埔寨可以改进经济环境，提高市场竞争力和推动强悍的经济发展多元化。

项目投资优点

进口不用许可证书。柬埔寨商业部承担出口审核办理手续。一部分商品必须得到有关政府机构尤其出口受权也许可后才可出口。在大部分状况下，进口货品不用许可证书。

出口产品不限定成分及出产地。柬埔寨现阶段无本地成分规定，即不限定应用进口原料、零部件（对身心健康、自然环境或社会发展有危害性的原料、零部件以外）。

免税政策进口

依据投资法调整法，由柬埔寨项目投资协会准许的出口型达标项目投资可免税政策进口生产设备、建筑装饰材料、原料和制造资金投入配件。为获得生产制造用原料免税政策进口批文，进口企业应每一年向柬埔寨项目投资联合会审报拟进口原材料的总量和使用价值。

低进口关税

除天然胶、晶石、半成品加工或制成品木料、海鲜产品、石料等5产品外，一般出口货品不需缴付进口关税。全部货品在进到柬埔寨时均应交纳进口税，投资法或别的独特政策法规要求享有免税政策工资待遇的以外。进口进口关税关键由四种费率构成：7%、15%、35% 和50%。

在一带一路随意贸易协定的一同合理进口关税体系下，从一带一路别的会员国进口、达到出产地标准要求的商品可享有较低的进口税率或零关税。依据中国—一带一路随意贸易协定，可享有进口零关税或较低的进口税率。

税收优惠政策

企业融资后可享有3-8年的免税政策期（自由贸易区最多可达9年），免税政策过后按税收法律缴纳征收率为9%的盈利税。利润用来再项目投资，免税盈利税；分派收益不缴税。

一带一路零关税

在东盟随意贸易协定的一同合理进口关税体系下，从一带一路别的会员国进口、达到出产地标准要求的商品可享有较低的进口税率或零关税。依据中国—一带一路随意贸易协定，可享有进口零关税或较低的进口税率。

欧美国家普惠制

英国、欧盟国家、日本等28个我国/地域给与柬埔寨的普惠制工资待遇(GSP)；针对自柬埔寨进口纺织业商品，英国给与较比较宽松的名额和免减征缴进口进口关税，欧盟国家不设限定，澳大利亚给与免税进口进口关税等特惠。

中柬貿易发展前途：共同命运

自1958年7月外交关系至今，中柬两国之间多边双边贸易不断发展趋势。中国是柬第一大贸易国和第一大进口来源于地，是柬较大的外资来源国和最高的外界援助国。2010年，中国—东盟自贸区的全方位完工，进一步为中柬经贸关系开拓了更为开阔和通畅的方式，给予了大量的机遇。近些年，贸易往来呈稳步增长趋势。

2019年，中国和柬埔寨两国的经贸关系拥有实际性的进度，中柬多边贸易总额做到94.3亿美金，同期相比去年提高27.7%。柬中贸易协定有希望在2020年底签署，柬埔寨预估对华贸易出口将提高约20％，贸易往来项目投资也将更随意、便捷。

知彼知己，欲要开启柬埔寨出口外贸大门口，可以从下列五点提议下手：

（一）掌握柬埔寨对中国內地企业融资协作的维护现行政策

伴随着中柬多边对外经济贸易经营规模也在持续的扩张，也是签署了一系列项目投资维护协议书，可中国內地公司在柬埔寨项目投资可以获得更快的维护。

自1996年起，中柬多边签定如《中柬贸易协定》、《中柬经济发展技术性协作协约》、《中柬经济发展文化艺术协作协约》等多种贸易协定，遮盖“一带一路”提倡协作、服务贸易、国际服务贸易、项目投资协作、经济发展技术性协作、电商物流等普遍行业，也将进一步对外开放贸易往来、推动项目投资。

（二）适当解决与柬埔寨本地关联

解决好与政府部门的关联

柬埔寨推行君主立宪，议院和政府部门相互影响、互相融洽和互相牵制。创建积极主动和睦的公关分成下列四点。

掌握中央单位、议院的权力和内在联系，掌握她们的岗位职责和所重视的政治经济学聚焦点、热点话题。

要关心柬埔寨政府部门全新的现行政策迈向

与对对外经济贸易事务管理有竞争力的政府机构高官和众议员维持沟通交流，经常性汇报企业发展动态性和对本地社会经济所做出贡献，与此同时立即体现公司发展中遇上的问题和艰难。

对公司有可能在本地造成巨大危害的事务管理，要征求当地政府相关部门的建议，获得政府机构的适用。

妥善处置与公会的关联

在柬埔寨的中国企业要完成有效操纵工资成本费，降低人资磨擦，维护保养公司的常规运营，就务必学好妥善处置与本地公会的关联。

全方位掌握柬埔寨《劳工法》，了解本地企业工会的发展状况、规章制度规章和运行模式。依据法律法规，无论劳动力及顾主均有权利不需事先审批，独立建立技术专业机构。严禁建立顾主及劳动力同是vip会员的领域公会。职工的出故障权和顾主的闭厂权受国家法律维护。

要严格执行柬埔寨有关在聘请、辞退、薪水、请假等层面的要求，依规签署用工合同，对职工开展需要的技术培训，准时全额派发职工工资，确保职工请假支配权。消除用工合同应按照规定提早通告职工，并付款辞退赔偿金。

在柬埔寨，工会活动受中国法律法规的维护，主题活动比较活跃性。因而，为了更好地公司的制造和发展趋势，公司应想方设法加强沟通、争得了解、教育引导，尽可能解决公司与公会分歧，防止出故障，以避免因劳务纠纷、出故障游行示威等给公司导致没必要的财产损失。

紧密与本地人的关联

要掌握柬埔寨文化艺术和与之相伴的文化艺术忌讳文化比较敏感问题，学习培训一些日常的柬埔寨语，这也是中国公司可以创建与本地住户优良影响的主要因素。

为切合柬埔寨政府部门的技术人才本地化翻译发展战略，中国公司可以多聘请柬埔寨籍职工，并增加对其技能的学习培训幅度，提升本地学生就业。

柬埔寨的节假日日比较多，群众也很高度重视传统式节日。为能够更好地拉进与本地住户的间距，公司可以资金投入一定的人工和資源参加这种传统式节日的主题活动。

（三）重视本地的风俗人情

重视本地民族宗教。在柬埔寨，佛家为国教（属小乘佛教），85%以上人口数量坚信佛家。佛教寺院遍布全国各地，不可是宗教信仰文化活动中心，也是地区文化教育和图书场地，在全部社会发展日常生活起主要功效。僧王和僧侣的地位很高，遭受大家重视。

留意礼仪知识。最一般的礼数是合十礼，即两手双手合十立身胸口，手指尖相对高度视另一方真实身份多少而定，对君王、皇室组员、僧人还需要行下蹲或跪拜礼。在社交媒体场所也时兴握手礼，但男孩和女孩间仍以行合十礼为宜。握手或递物品时需用左手，不适合用右手。进佛教寺院和皇宫参观考察或烧香拜佛时要服装庄重干净整洁，免冠照把鞋脱掉。不必拿手去摸别人的头顶部，更不能用脚指所有人或物，尤其是脚掌不必直对着佛象。

（四）把握与稽查人员沟通交流之道

警员、工商局、税收、中国海关、工作以及他执法部门是维护保养柬埔寨公共秩序的我国行政部门能量。对管辖区内住户和老外检查真实身份证件、了解有关事宜及其搜察工业厂房或施工工地，是柬埔寨执法人的岗位职责，中国企业有关工作人员要学好与这种执法人相处，紧密配合她们扰乱公共秩序。

中国企业要不断完善依规经商的管理方案，聘请律师对职工开展法制宣传教育，让职工掌握在柬埔寨工作中日常生活必不可少的法律知识和应对措施，保证懂法遵纪守法，有效解决。

我国工作人员外出要随身带真实身份证件、工作中证件或临时居住证明。企业营业执照、缴税明细等秘密文件材料要妥当存放。

遇有执法人员查验真实身份证件和工作中证件时，我国工作人员要文明礼貌地提供自个的证件，回应公安人员的问题；要是没有带上证件也不必畏惧，不必躲避，更不要逃走，而要表明真实身份，或是写下联系方式，让企业派人联系。

碰到执法人员搜察企业或居所，应规定其提供证件和搜察证实，并规定与中国企业刑事辩护律师建立联系，与此同时汇报中国驻柬埔寨使馆。遇有证件或财产被执法人员收走的状况产生，应规定执法人员出示收走证件或财产的明细做为直接证据，并记录下来执法人员的警号和车牌号，与此同时规定执法人员维护公司的商业机密；交罚款时应向警员索取处罚票据。

遇有执法人员对我国工作人员或公司不公平工资待遇，中国企业工作人员不能与执法人产生积极矛盾，更不可以触及法律法规，反而是要客观解决，保证言之有理、有益、竹贵，可根据刑事辩护律师开展解决，保卫自身的合法权利。如遇紧急状况还应立即汇报中国驻柬埔寨使馆。

（五）在柬埔寨碰到困难该怎么办

寻找法律法规维护

中国公司赴柬埔寨项目投资，不但要依规申请注册、依规运营，并且必需时还应根据法律制裁处理纠纷案件，保卫自身的利益；

中国公司应当聘用本地律所解决公司的法务，一旦涉及到债务纠纷，可以依靠刑事辩护律师的能量寻找法律法规方式处理，维护本身权益。

寻找当地政府协助

柬埔寨中间和政府均十分重视外资注册。中国企业在柬埔寨项目投资协作中，要与中间相关部门和公司所在城市政府部门创建紧密联系，可经常性通告公司发展状况，立即体现碰到的问题，以寻找所在城市政府部门大量的适用。遇有紧急事件，除向中国驻柬埔寨使馆经商处、总公司汇报之外，还应立即与公司所在城市政府部门相关部门建立联系，得到可以和协助。

获得中国驻本地使（领）馆维护

中国中国公民在其他国家地区的个人行为关键受国际公法及驻在国本地法规管束。遇有中国中国公民（包含触及地方法律法规的中国籍中国公民）在本地所具有的合法权利遭受损害，中国外派使、领事馆有义务在国际公法及地方法律法规容许的范畴内执行维护。

中国企业在进到柬埔寨销售市场前，应最先征询中国驻柬埔寨使馆经商处建议；执行合理合法的项目投资注册流程后，应按照规定立即到中国驻柬埔寨使馆经商处签到报备；并与经商处维持经常联系。遇有重大问题和事件产生，应立即向中国驻柬埔寨使馆汇报，在解决有关事项时，要听从使馆的领导干部和融洽。

创建并运行应急方案

中国企业到柬埔寨进行项目投资协作，要客观性分析潜在性风险性，有目的性地构建內部紧急状况预警信息、应急机制，制订解决风险性应急预案。对职工开展安全知识教育，加强安全防范意识；设专职人员负责管理生产安全和日常的安保工作；资金投入必需的资金购买安全装置，包含给公司员工上保险等。

遇有突发洪涝灾害或人为因素事情，应该马上起动应急方案，争得将损害操纵在最少范畴。遇有火灾事故和员工负伤，应立即致电本地火灾和抢救电話；以后马上汇报中国驻柬埔寨使领馆和公司在我国的总公司。

别的应对措施

中国企业在柬埔寨进行项目投资协作，还可参与或与柬埔寨中国同乡会联络。柬埔寨中国同乡会在中国驻柬埔寨大使馆经商处具体指导下并经过柬埔寨帝国政府部门商业部准许依规申请注册创立的在柬埔寨中国企业的自控能力、非牟利性机构。点一下马上资询

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！