营销,直播购物：小品牌崛起的机遇

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假如Facebook和Amazon随遇而安，那麼每一个公司都将迅速创建一个即时流媒体商店。

一些较小的应用软件（例如Popshop和NTWRK）早已进军可选购流已经有一段时间了。她们尝试效仿国内直播购物的巨大成就，即使是平常人也将自身变成了网络红人。

可是近期好多个月，大中型科技公司早已试着了自个的即时流式的购物作用。Instagram在八月份发布了直播间购物，它看上去好像旧式的Instagram即时流媒体，含有额外的点击购买作用。本月，Facebook一直在运用其关键知名品牌在其新的Facebook Shops标识上检测流媒体。与此同时，电商物流大佬们也添加了进去：amazon一直在尝试吸引住大量网络红人添加amazon直播间，期待使不为人知的线上购物服务平台变成选购感受中更高的一部分。而且在4月份，Shopify逐渐将实时监控集成化到其电商物流商店中。

根据其在国外的成功案例，很多年来权威专家一直预测分析即时流式的购物将在国外爆发式提高。直到如今，即使Popshop这类的运用已向着1亿美金的估价迈进，但这并没有产生。可是，互联网巨头进到即时流媒体购物很有可能意味着一个真正意义上的提升时时刻刻，而且很有可能被证实是一个福利，尤其是对中小型彭尼公司来讲。的确，像Facebook那样的企业早已采用了行動，表明她们将迅速将可购物的实时直播引向其服务平台上的小型商店。

“大家如今还非常非常早，” Deborah Weinswig说，他的研究公司Coresight Research科学研究零售和技术性。温斯维格（Weinswig）强调，虽然流媒体对零售商而言有较大的上升室内空间，但考验取决于，这种流媒体要比公司广告宣传的即时版本号更具有特有性。她讲：“直播间是一种游戏娱乐，它应该是有意思而令人激动的。” 到现在为止，“大家还没有那边。”

知名品牌的行動

自然，一些知名品牌也已经试着。adidas一直在检测Instagram Shopping Live，也有中小型企业，例如化妆造型师Nikita Dragun的Dragun Beauty知名品牌。11月10日，服装企业Anne Klein在Facebook Shops上举行了可购物的直播间主题活动，这将会使其变成第一家那样做的企业。节目主持人lol安妮·克莱因（Anne Klein）的小孙女杰西·卡兰·鲁宾斯坦（Jesse Gre Rubinstein），电视节目中轮番邀约企业管理者和知名人士宾客。该公司正方案在黑色星期五和网络星期一按时开播大量的视频流。

“直播间方式下，大家可以真真正正说故事，”运营lol安妮·克莱因总公司WHP Global的Yehuda Shmidman说。lol安妮·克莱因（Anne Klein）有着一些最受欢迎的商品，包含其代表性的黑色的裤子，但希米德曼（Shmidman）觉得，当场购物是根据说故事向消费者详细介绍不为人知的企业产品的一种方法。

除开这好多个事例，大中型知名品牌都还没较大水平地充分发挥当场购物的发展潜力。温斯维格说，当她与这种企业的职工和管理层沟通交流时，她们一直问她：“为何大家要见我？” 可是，魏因斯维格说，即使针对背后职工，“大家也想念你。她们想要知道你是谁呀。她们想要知道您的价值观念。”

对中小型企业的更多用途

在某种意义上，即时流媒体购物最后也许会为经营规模小的商店和创作人给予较多的服务项目。

Facebook在上年秋季回收了即时购物新成立公司Packagd，为此预兆了将来。彭博新闻社那时候报导说，Facebook已经找寻这个新成立公司，以协助其在Marketplace內部创建即时购物互联网-这也是Facebook上由第三方商家构成的一部分。假如的确这般，那麼Facebook和Instagram上的每一个小型商家都有可能会迅速代管自身的彭尼购物直播现场。

一种实体模型是Twitch，它是amazon有着的即时流服务平台。Twitch沒有真正的购物集成化，可是该服务项目已悄悄地变成了零售商店和非正规的购物方式的一小部分。收看者没法像在Amazon Live上那般立即选购短视频，也无法根据Facebook和Instagram上的新即时购物集成化立即选购短视频，可是这种第三方商店确实捕获了直播间购物的很有可能。

一家淤戏企业的室内设计师珍·沃恩（Jen Vaughn）于三月进行了一个Twitch电视节目，她与协同节目主持人贾兹琳·斯通（Jazzlyn Stone）和电影制片人亚伦·弗特（Aaron Oak）呢称“非常非常购物互联网”。“非常非常购物互联网”的目地是展现和售卖动漫画家和漫画家的著作，她们在撤消条例后千辛万苦挣脱。因此，Vaughn规定节目主持人在显示屏幕上表明一些商品时，将闲聊中的购买链接删掉。

但沃恩吸引住了50至120位现场观众，吸引了50位现场观众，他想到了如何使收看感受独一无二的方式。她和斯通为购物频道栏目特定了一个主题风格：她和斯通一直受困在空间中，尝试重回地球，这就是为何她们不可以参加会议的缘故。她所工作中的公司设计了一套中小型设备，主要包括80时代设计风格的宇宙飞船。沃恩说，市场销售数据尽管算不上大，但艺术大师通常的确售出几个。

到现在为止，Very Very Shopping Network已开播5次，通常在二天内每日开播3个钟头。在20min的问答阶段中，艺术大师将在现场展现她们的写作全过程，与此同时展现自身要售卖的新著作。Vaughn和Jazzlyn会监控闲聊，并在全部对话全过程中列入观众们的问题，反映或嘲笑。

使Very Very Shopping Network充分发挥的根本原因取决于，它可以吸引住粉丝的目光。在宾客中间，Vaughn和她的一同节目主持人常常在宾客键入的情形下为照相机实行互动交流短剧剧本。之中一个中，她们装作自身在宇宙飞船上，并让观众投票表决应当朝哪一个方位行车。假如二人有叠影或雷电打中，她们会点燃独特的灯光照明。

来看，关键是要吸引住有感兴趣的受众群体（如果有得话）。它暗示着了伴随着愈来愈多的外国人热衷于这一念头，怎样的直播间商店很有可能会起功效。沃恩说：“这很有意思，因为它比一般电视机更具有交互性。”（来源于：跨境电商中界站）

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