运营实操,审计报告：易佰网络已进入成熟发展期

经营实际操作,财务审计报告：易佰网络已进到完善增长期具体内容

经营实际操作,财务审计报告：易佰网络已进到完善增长期文章正文

日前，在重科资产报告评估集团有关深圳证券交易所发售审批核心《关于湖南华凯文化创意股份有限公司申请发行股份购买资产并募集配套资金的第三轮审核问询函》（审批函[2020]030024号）资产报告评估有关问题回应之审查建议（修订稿）中，出示了截止到2020年12月31日的《易佰网络财务审计报告》。

经跨境电商跨境梳理整理，融合现阶段易佰网络在消费者需求发掘能力、供应链水准、产品研发与消费者需求的匹配度等层面的详细情况，进一步表明易佰网络已进到完善增长期。

2011年开设，运营迄今近十年，标的公司在经历了销售业绩快速增 长环节后，已基本产生规模效益，进到持续增长环节，归属于完善增长期初期】环节。 该阶段反映为既保证销售总额提高，又重视提升盈利水准，因而企业运营务必提升 高效率2。易佰网络逐渐进到该发展趋势环节，关键取决于标的公司的企业规模、赢利能力 等层面的逐步完善完善，与领域头顶部企业企业规模、赢利能力等领域基本上非常， 深入分析如下所示：

依据公布材料，同业竞争相比企业2019年及2020年上半年度收益状况如下所示：企业：万余元

2材料来源于：《企业生命周期》，伊查克爱迪思著，孙建译，中国人民大学出版社，2017年10月第1 版，P109-128

标的公司2018年收益181,250.44万余元、2019年收益356,715.35万余元、 2020年1-6月收益200, 939. 88万余元，与已发售跨境电商出入口电商企业对比，超出泽 宝自主创新、贴近有棵树，2020年年收入425, 927. 43元，主要表现出优良的不断赢利 能力；.

近期2年一期，去除跨境通危害后别的相比跨境电子商务的均值净利率各自为 5.96%、6.03%、5. 95%,净利率水准处在 1%-9%中间。2018 年、2019 年、2020 年 易佰网络净利率各自为4. 97%、4.91%、8.54%,标的公司净利率水准处在有效区 间范畴内，从而可以看得出，标的公司的综合性赢利能力与领域头顶部相比企业基本上相 当。

除此之外，在工作人员经营规模层面标的公司总职工总数近2700人，产品研发、货运物流仓 储、信息科技、销售运营等关键单位均已创建体系的运行管理方法及考评管理体系，各单位的精细化管理职责分工和企业培训体系也日益健全，除深圳市总公司外，在武汉、成都市、东莞市、 慈溪均配有分支机构并建立塑造精英团队；

在信息管理系统基本建设层面，易佰网络从2018 年至今加大力度，已搭建包含系统软件基础架构、基本业务管理系统控制模块和智能化软件系统 控制模块的“易佰云”智能化系统公司管理系统，自动化技术水平和企业人效不断提高，易佰 互联网2018年、2019年、2020年平均销售总额各自为105. 56万余元/人、127. 90万 元/人、164. 20万元/人，呈增涨发展趋势；在运营模式层面，坚持不懈泛类目、多服务平台、 多销售市场运营，中国仓和海外仓储安排发货均衡发展，分散化单一方式下的运营风险，运营 方式日益平稳。

除在以上视角主要表现日趋完善之外,在消费者需求发掘能力、供应链水准、 产品研发与消费者需求的匹配度等领域也持续改进、提高，实际反映如下所示：

（一）标的公司对消费者需求发掘能力、产品研发与消费者需求的匹配度

标的公司通过近十年的累积，对消费者需求发掘关键方法及途径详细如下:

1、根据剖析amazon、ebay等流行电子商务平台公布的商品数据信息，关键参照指标值包含 商品评价、评星得分、品类排行、销售量、市场价、发布時间，对消费者的交易喜好 开展掌握；

2、根据各网站各站点、Google类目市场前景等热搜榜关键字及强烈推荐热卖 商品掌握如今的销售市场需求；

3、根据互联网技术新起交友软件、跨境平台行业网站及 社区论坛新闻资讯掌握交易市场前景，如YouTube、Instagram等；

4、根据服务平台关键市场竞争 敌人的按时追踪，掌握竞争者的情形及其竞争对手的状况；

5、根据与目前已平稳 协作的经销商协作，以在掌握消费者需求的根基上可以迅速高效的开发设计出适宜的 新产品。

新品开发设计是泛类目跨境电商出入口电子商务关键业务流程阶段，特别是在在海外仓储方式下，需提 前购置备货运物流至海外，一旦新产品很多滞销品会产生较高的运营风险。易佰网络根据 持续累积产品研发工作经验，新产品开发设计与消费者需求配对水平不断提高。海外仓储方式 下，2019年造成销售量的新产品占所有当初抵达海外仓储的开发设计新产品的占比为83. 50%, 2020年该比例已提高至100. 00%,表明新产品与交易需求匹配度显著提高。

（二）供应链水准

1、采购管理流程层面

伴随着企业规模的提高，及其单一经销商供货产品品种更为丰富多彩，2020年易 佰互联网加强对关键经销商的监管，逐渐减缩经销商数量，以提升供应商选择人效 的与此同时，提升单独经销商均值购置额度。关键经销商均值购置额度的升高，有益 于提高对供货商的讲价能力及增加支付回款。经统计分析，因釆购价格同比下降而节 省的釆购支岀占2020年购置总金额的占比约3%, 2020年12月线下推广经销商回款相 较2020年1月增加了 18. 52%O

2、库存管理层面

伴随着智能化补货方案、智能化价格调整等信息管理系统特性持续提升，库房管理模式慢慢 健全，标的公司库存商品有关经营指标值持续提升，实际反映在下述一些层面：

（1）汇报期限内易佰网络存货周转率呈稳步提升发展趋势，2018年.2019年、2020 年各自为2. 71次/年、3. 05次/年、2. 95次/年；

（2）标的公司各期终库存报表在1年之内的库存商品占有率逐期提高，2018年末、2019 年底和2020年6月末各自为93. 51%、94.11%、98. 32%；

（3）以进到FBA仓做为库存报表算起规范来点评FBA仓库存商品的库存报表构造，截止到 2020年12月末，超出180天的FBA仓在库库存量额度占有率为1. 24%,而2019年同 期12月末该指标值为7.61%,表明现阶段国外库存量的滞销品风险性已明显减少；

（4）中国直营库房管理能力也不断提高：从到货签接到储位发布的均值耗 时由2019年44. 83钟头缩减至2020年21. 36钟头；从接受订单信息到拣货出入库的平 均用时由2019年25. 43钟头缩减至2020年7. 48钟头。

3、物流信息管理层面

易佰网络在物流信息管理层面的能力也从数个视角有一定的提高：（1）根据物流管理系统 的方式甄选作用，能为各服务平台订单信息给予最佳安排发货库房和货运物流方法挑选，在合乎平 台、顾客、方式等规定下挑选成本费最少的安排发货方法；（2）伴随着企业规模的提高对 物派经销商讲价能力有一定的提高，2020年12月易佰网络对货运物流经销商回款同期相比延 长20%上下；（3）安排发货响应时间不断提高，2020年12月消费者提交订单后48小時内 进行安排发货的订单信息比例为94. 44%,对比2019年12月90. 91%提高3. 53个点。

融合以上采购管理流程、库存管理、物流信息管理等层面高效率提高的剖析，比照领域 相比企业的综合性毛利率水准看来，标的公司现阶段已日趋完善，预估将来稳定提高， 与同业竞争相比企业赢利水准基本上非常。

（编写：江同）