站内推广,亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用，降低Acos数值

站内营销推广,亚马逊平台怎样更高充分发挥广告的功效，减少Acos标值具体内容

站内营销推广,亚马逊平台怎样更高充分发挥广告的功效，减少Acos标值文章正文

针对亚马逊平台来讲，站内广告是获得合理总流量的主要方式之一。

在网站内部总流量的得到日益困难的今日，有时广告实际效果的优劣，通常会决策一款产品的存亡。

而广告的实际效果，最直接的形式便是用Acos来考量。

Acos，也就是广告成本费市场销售比，它是考量amazonPPC广告取得成功程度的一项重要指标值。

Acos的计算方式坚信商家好朋友都很清晰，大家就用一张图来替代。

换为汉语来表述，Acos便是你的广告开支与你的销售总额的参考值。

简单的讲，假如你的广告开支是10美元，而这一广告产生的市场销售为100美元，那麼这一广告的Acos便是10%。

对绝大多数的品类而言，10%是一个非常理想化的Acos标值，这代表着你的广告主题活动是赢利的。

此外，在进行讲以前，还需要跟大伙儿表明一点，那便是全部的广告全是以产品为基本的，不一样的产品和品类，广告的玩法会各有不同。

从来没有一种可以适用全部产品的经营方式。

此外，在产品经营的差异环节，广告的对策也是不一样的，新品期很有可能较为关心的是曝出，转换其次；而过去了新品期很有可能就需要关心转换率，曝出退居末席。

给各位解读广告玩法的目地，并不是想要大伙儿去照本宣科，反而是期待大伙儿可以从这当中寻找一些经营的规律性，并将这种规律性与自身的产品紧密结合，进而找到一套适用自身的玩法。

“授人以鱼”几乎不如“授之以渔”，商家好朋友一定要善于总结和梳理，汇总和梳理也是亚马逊平台的一项必不可少既能。

下边大家逐渐解读。

1、打开广告前，listing一定要优化到最好情况

这也是个陈词滥调的问题，也是个务必要保证的问题，不然之后的一切实际操作都归属于“空中阁楼”，不太可能落地式。

listing的优化归属于是基本工作中，可是基本工作中并不代表着它不重要。

反过来，listing的优化十分关键，它是别的经营方式的根基。

listing的优化要全方位，包含照片、文章标题、bullet points、A 、review，QA、videos等。

能呈现的一部分，尽可能都用上。

我以前说过，在产品发布之前，listing一出场，最好是就需要做到震撼的觉得。

在之后经营中的listing优化，都仅仅对listing的修修补补罢了。

假如你的产品发布后仍在开展listing的维修大补，那麼这款产品十有八九不容易取得成功。

有关listing的优化，以前讲过许多期了，看了的好朋友坚信早已对listing优化的方法十分娴熟了。

不明白listing优化实际操作的朋友们提议先看一下文章内容的內容：amazon新商家不容易Listing优化？看这一篇就可以了

此外，这儿关键说一下review的优化。

在新品发布后、广告主题活动打开以前，最好确保新品有5-15个review，且评星最好是在4.5分以上。

这也是转换率的确保，也是广告实际效果的确保。

有一些商家很有可能要问了，沒有review难道说就不可以开广告了？

开是可以开，仅仅你需要想一想，在产品供给量充裕的今日，哪一个消费者会心甘情愿去当第一个实验鼠？

边上有那么多主要表现比你出色的产品，消费者为何要冒着风险性去试着你的产品？

除非是你的产品价格对比别的产品都低许多。

或是也有此外一种很有可能，那便是你的产品归属于“新、奇、特”产品，不买你的就没有选择。

除此二种情况以外，“胳膊拧不过大腿”listing不是提议盲目打开广告的。

2、手动式广告和自动广告该如何选择

amazon有很多的广告种类，有商品推广、营销推广、展现型营销推广。

假如你对亚马逊后台的广告种类还不甚了解，那麼你应该最先看一下我以前写的这篇详细说明amazon站内广告的文章内容：对amazon站内广告的详尽讲解（个人收藏）

上边的广告种类中，有一些是必须一定的门坎的，有一些是不用门坎的。

在不用门坎的广告种类中，有一些商家常常会问：

“我的新产品刚发布，我是先开自动或是先开手动式？”

实际上这也是个要“实际问题深入分析”的问题。

这儿要分二种情况看来。

假如你对产品关键字的调查十分有机会，你对产品listing的编写很有信心，你觉得产品全部的关键字都早已被取得成功置入到了listing当中了。

那麼，这个时候，你完完全全可以立即打开手动式广告。

由于自动广告的爬取逻辑性跟手动式是不一样的，自动广告是操作系统依据listing的信息来自动爬取的。

这就牵涉到一个精确性的问题。

手形容词假如设置的精确，合理爬取率肯定是强过自动广告。

这个时候立即打开手动式广告的实际效果，会远远地超过自动广告。

那麼以后自动广告还开不动？

自然开，自动广告还具有一个查漏补缺的功效，更何况自动广告的展现部位与手动式广告存有多样性。

这个时候打开自动广告，Acos的标值也会比新品发布立即打开好些的多。

这也是我们自己用很多广告主题活动实践活动出的結果。

自然，以上这类先手动式后自动的方法，有一个前提条件，那便是listing的优化早已十分准确且及时。

那麼要是在新品发布时对listing的优化沒有那麼有机会该怎么办？

那么就按传统的玩法来做，先自动，后手动式。

自动跑出的词再先后加上到手动式中去，完成广告关键字的布氏漏斗式收集。

3、广告的竞价该如何设置

新品发布，广告的竞价一定要给及时。

由于新品发布，主要的目地是来获得流量，让系统软件去百度收录这个产品，用曝出、点一下和转换来唤起amazon对系统你产品的了解。

假如你的广告竞价不可以使你的广告发生在前5页，那麼如此的广告主题活动针对新品的打造出来讲是沒有什么意义的。

这一竞价沒有稳固的标值，要依据自身产品的整体实力和费用预算的有多少来充分考虑。

假如基本竞价1.5倍的竞价，可以使你的产品平稳在主页的中间广告位，更何况这一部位的转换率也非常好，那麼这一广告位和竞价很有可能是你的梦想情况。

可是当你的竞价给到了提议竞价的2倍，你的广告部位赶到了主页的关键部位。

这时你的附近全是一些比你listing出色许多的别的产品，那麼如此的部位很有可能并不是最好，并且广告的Acos很有可能也会很不理想化。

由于消费者都是会比照，挑选一个合适自身的广告部位也很重要。

也有广告的竞价，在amazon的后台管理，有三种竞价：固定不动竞价、动态性减少、动态性提升或是减少。

这三者的差别无须多讲，商家应当都懂，仅仅在新品打造出期内，强烈推荐大伙儿应用固定不动竞价的方法。

第三种动态性提升或减少的方法非常激进派，有时会迅速烧完你的费用预算，不利广告节奏感的掌握。

在新品期，固定不动竞价的形式取得的曝光量是最平稳和最高的。

4、自身要擅于剖析广告数据分析表

广告做的怎么样，数据信息最能详细说明问题。

广告表格的周期时间一定不必过短，太短周期内的广告数据信息，是没有实用价值的。

一般在20天上下，收集一次广告数据信息来开展剖析。

针对浏览量高而转换率低的词，剖析一下与产品的关联性，关联性弱的立即否认掉。

这类关键字的存有，会比较严重消耗大家广告费。

针对浏览量高而转换率低的词，且该词句产品的关联性较强，那样的词再观查一个周期时间再做决定。

在你取得广告的数据分析表时，还记得依照一定的挑选指标值把表格数据开展挑选。

例如，先依照开单量排列，把关键的出英语单词挑选出去，这也是产品的关键词。

或是是按产品的点击量排行，把这种关键点一下词收集以后再开展综合分析。

有一些商家会问，点击量CTR在是多少是及格的？

实际上这一沒有统一的规范，一般状况来讲，CTR在0.4-0.6中间算得上较为常规的。

自然，点击量越高，表明你的广告越能吸引住顾客。

以上便是一个新品打开广告的从头至尾的全过程。

商家可以依照自身的产品和品类科学研究和实践活动出一套合适自身的玩法。

期待以上內容会对你有些协助。

（来源于：跨境电商老鸟Mike）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。