热门,广交会后如何对客户进行跟踪

受欢迎,展销会后怎样对客户开展跟踪具体内容

受欢迎,展销会后怎样对客户开展跟踪文章正文

1、出函感谢

展会闭幕后一般都是会给每一位到访客户发一封诚致谢忱的信件，感谢不但是礼数，对推动客我关联也是有积极主动功效。对一部分客户而言，这已并不是客套话，反而是一种较为具体的沟通交流。

2、邮递材料

展会完毕以后，参展公司应考虑到向客户按时邮寄企业简介、样版等材料，加重客商对参展公司的掌握。邮递材料的頻率要适度；邮递材料的信息要人性化，依据不一样客户必须目的性地投寄；邮递材料时如能附寄一封有落款的信件，那样功效会更好。

3、分配拜会

假如情况容许，参展工作人员展后可在本地多停留几日，顺访关键客户，根据考察调研，进一步与客商沟通交流，互相支持。

4、兑现承诺

展会期内招待到访客户，因受客观因素限定，不可以当场达到客户全部规定，这时展位销售员会对客商作出一些实际服务承诺，同意展后立即解决困难。返回总公司后，销售员应用心履行合同，立即兑现承诺，不可以言而无信。

5、业务流程跟踪

搞好各类跟踪服务项目有利于完成公司参展总体目标，最后促使贸易合同的签署。参展公司回企业后可根据电話、e-mail等通讯工具与到访客户开展经常沟通交流，尤其对这些在展会上已表明选购兴趣爱好的客商，更应乘热打铁。