问答,还盘的技巧

问答,还盘的方法具体内容

问答,还盘的方法文章正文

（1）互作让步。用条件问句组成的发盘和提案是以另一方接纳己方条件为条件的，也就是说，仅有当另一方接纳己方条件时，我方的发盘才创立，因而大家不容易一方面受发盘的管束，也不会使任何一方作一方面的让步，仅有各让一步，买卖才可以达到。

（2）获得信息。假如另一方对己方用条件问句组成的发盘开展还盘，另一方便会间接的、实际地、立即地为大家给予珍贵的信息内容。

（3）寻找相同点。假如他回绝大家的条件，我们可以另换其他条件组成新的条件问句，向另一方做出新的发盘。另一方也可以用条件问句向己方还盘，彼此再次商谈，互作让步，直到寻找关键的相同点。

（4）替代“no”。在交涉中，假如立即向另一方说“no”，对方会觉得丢面子，彼此都是会觉得难堪，交涉乃至会因而僵持不下。如果我们用条件问句替代“no”，以上的状况就不可能产生。