Vova,一个做VOVA倒闭了的卖家的血泪成长史！

Vova,一个做VOVA破产倒闭了的商家的辛酸泪成长历程！具体内容

Vova,一个做VOVA破产倒闭了的商家的辛酸泪成长历程！文章正文

环境详细介绍：

上一个月25号，也是西方国家的圣诞。上海的天气出现异常的冷，一个很多年的老友从深圳市来上海市谈一手货源买卖，顺便来看看我，尽地主之谊，夜里我就顺带请她吃一顿饭。

（图片来自跨境小付哥原创设计拍照）

根据一些时断时续的聊天内容，她跟我讲了这三年在深圳市的一些状况，从怎样做VOVA逐渐，如何一步一步踏入跨境电子商务这一“坑”，如何一步一步的把自己保证绝地，又如何一步一步的重头再来。

她讲：这三年的岁月如今回忆起来真的是觉得非常非常的煎熬，可是又觉得到非常非常的快，仿佛刚开始做跨境电子商务的过程中也如同昨日才逐渐产生的事儿。

根据他的状况我就十分的感叹，将她的爱情和历经共享给大伙儿，期待根据这一事例汇总一些工作经验，协助我们在跨境的城市道路上越干越顺，发展壮大！

《文章目录》

1.初见跨境

2.从一无所有到倾家荡产

3.重头再来

4.赠给跨境新手的一些话

初见跨境

毕业了我停留在了上海市，她来到深圳市。

前些年她是在一家出口外贸的船运公司做销售员，每日做一些海运订舱，出单，改单的一些工作中。每日三点一线的工作中她感觉十分枯燥乏味，除开工作中的時间下班了自身的随意時间也比较多，长此以往自身就萌发了第二学生就业的念头。

她就想找一份做兼职自己做一做，挣一些外块。那时候的她有几个挑选，第一个是运用自身的人脉关系在微信朋友圈卖卖一些被单，四件套，做微商赚一个价差。第二个挑选是在小区门口摆摆摊，卖卖一些淘回来大批量廉价的物品。第三个是身旁触碰有一些做Shopee的顾客，由于那时的Shopp十分受欢迎，都是在喊着开拓者东南亚地区的宣传口号，也想要去买一个店铺自身去做。

十分担心，不清楚要做哪一个事儿来填充闲暇時间，听闻微商许多是必须压货的，也要一定的资金分配。她便是想简易的做一个做兼职，沒有那么多的资金分配，都没有做Shopee的工作经验，对电子商务是一知半解找不到方向。决策還是先从“义乌购”上花了一千多块钱进了一批货回家每天晚上八点半就到小区门口摆下了摆地摊。

“摆了大约小一年的摆地摊，难赚到什么钱，却赚了一房间的货”，她很无奈的摇了摆头。这个时候她有一些想放弃了，烟火气过重了，想把这一房间的货解决掉，转现重归到一切正常日常生活。

她发过条微信朋友圈，寻找圈友的适用，网民的构思那全是散发性的，各种各样发详细地址，各种各样公益性连接，各种各样绝招。有几个评价或是挺合理的，说成让她运用货源网站去销库存量，例如全球速卖通和Shopee。

或是由于沒有做电商的工作经验，那时候的微信朋友圈有几个做跨境电子商务服务项目的，说到这里，她吐槽了我10分鐘。好像是18年的上半年度她讲，那时候她们每日在微信朋友圈发一个电子商务平台的广告宣传——VOVA

挪动端跨境电子商务平台，一站式的服務和步骤，简约的店家运营，和别的平台高门坎的运营方式和工作经验不一样，VOVA加强平台运营，将店家所需运营工作能力减弱，缓解店家运营成本费。

潜移默化看的多了，原本是一点念头也没有的或是在好奇的发展趋势下她找到服务提供商问了一两句，有关初学者如何做VOVA，怎么处理她的那一批库存量？另一方和他说道的是做这种要从有一个店逐渐，沒有店铺一切都白费。

半信半疑的花了几百元买了一个店铺，总之项目投资也不是非常大，假如能变成话，货能出来不用说还能用这一方法来挣钱。敢想敢干，如同打了鸡血一样的她逐渐慢慢的探索如何拍图、怎么发布商品，怎么回复顾客信息，好在VOVA后台管理的语种是沒有阻碍的。就是这样，她和跨境电子商务结上缘了！

从一无所有到倾家荡产

一个VOVA店铺忙了几日以后，居然每日都是有订单信息，她看到了能将自身摆满出租房的库存量变为雪白雪白的银两，越干越有劲。随后联络了本地的货代公司，将货传出来到，发了货回到家激动的跑来跑去，就在心里念叨并希望资金回笼日也有多少天。

干了一个多月，出了接近100多单。她发觉只需将货上传入店铺里，无需怎么管，每日下午去解决一下订单信息发安排发货就好了。随后她又从服务提供商那里拿了10个店，也不是单纯性的销库存量了，她逐渐学起了选款，逐渐跑到义乌市本地去找一些一手货源。这一店的获得远超自身做好本职工作的盈利，这个时候她动起来了全职的来做跨境电子商务的念头。

买了10个店，辞掉了自个的船代工作中，提前准备大干一场！10个店在下面的好多个月里也的确给她带了很大的盈利，大约一个月十几个店能产生2万多元美元的一个毛利率，这让她十分激动，十分自信心！

接踵而来产生的劳动量也是显而易见的。“每日的发布工作中，解决订单信息，在线客服，安排发货，查账结算这种工作中整的我全身发麻！”她强颜欢笑着说。

她随后长舒一口气讲到：“或许是漂了，月入10w的人能有几个？我心中又一个胆大的决策萌发了，我打算请人成立公司专业做跨境了”

就是这样，一步一步的发展，一步一步的扩张经营规模，企业从最初招的一个运营一个助手三个人发展为50多的人的小精英团队，除开vova做群店以外，还进军了Shopee，还干了amazon。

一切的一切就从9月8日逐渐，本来是几十个vova店铺资金回笼的日子，她发觉全部的店铺后台管理都登录不上，原以为是运营搞错了或是是电子计算机出了哪些常见故障。可是到各商家交流群里去看看，都是在说vova有巨大很有可能老板跑路了，有可能是和整治一些不符合标准商品的缘故。

假如vova老板跑路了，该笔款拿不回家，这就代表着有可能是钱货两空，大几十万的资产压在里面不用说，也有经销商的钱款，也有职工的薪水，她一下就瘫倒在地面上脑壳一片空白不知道该怎么办！

下面的几日，她就和做vova的商家们一起到各方式去掌握缘故，掌握处理的方法，也警报立过案，但是官方网的信息一直也没获得回应。全部信息好似泥牛入海，仿佛最好的办法便是等，最失效的方式也是等。

她喝过一口水，说话速度十分慢的与我讲到：那两天真的是我的至暗时刻，每日都是在惦记着应该怎么办？里里外外加在一起一百多个w要我没法正常的的去独立思考，经销商的钱款和职工工资拖一两个月是没有什么问题，但是里里外外一百多万短期内内我怎能拿得出去？我乃至都是有想起过寻短见，一了百了。

我可以感覺到她的心态十分的消沉：最可恶的是这种全是大家企业每一个订单信息几毛几毛钱的每日没夜的挣回家的，像大家这类做Shopee，vova的商家真心实意是和慈善家没多少差别了，最初的小大半年里是有赚到一点钱，统统又投进去了，真的是身心疲惫！

（图片来自Google官方网站）

沉默无言了有十几秒左右，她又然后捂脸讲到：想起我的跨境电子商务之途是从vova逐渐的，难道说这么快就需要以这样的方法完毕了没有？乃至是赔上我的所有家产还还不够，确实是以一无所有到债务缠身！

“之后我将家乡县里的房屋卖出去了，又让爷奶我借了一些，还让我的朋友帮我贷了一些，好在将全部窟窿眼姑且先填起来了。

重头再来

方便之门早已打开了，她侃侃而谈的相互配合着一些较小幅度的肢体动作再次讲到：

几十个人还需要用餐，不可以闲下来，每一个月租金，水电工程，人工费这种全是成本费，企业一切正常运营的每一天全是成本费，也有一臀部的债！常常想起这里我还没有食欲。

现阶段企业的amazon店铺实属是给一些热销送人头的！任何东西都市场竞争但是，好在Shopee的50好多个店铺每日能撑一撑！

不可以把生鸡蛋放到一个竹篮里！

尤其是大家做跨境电子商务的，大家必须去认识大量的平台，必须去试着大量的平台，必须去不停的尝试错误！

下面的十一国庆后的第一周，我便依据一些人气较为高的平台去科学研究，那时候我便找到你，想让快给我一些提议和强烈推荐，你是否还记得Barry？

那时候你让我去做韩的Coupsng试着一下，由于我是做无货源方式的小商家，做amazon这种平台沒有优点。韩销售市场的Coupang平台方式和实际操作技巧通常和vova有一些类似，你觉得我做了那么长期的vova，转型发展做Coupang会十分快出成效的。

讲心里话，即使我们是这些年的朋友，在那时候我也是十分的迟疑，并不是不信任你，就是我对自身沒有自信心，我十分的担忧现在我的决策是不是还会继续一错再错，平台老板跑路，资产不安全，乃至就是我买的店铺做起來后是否会无缘无故的就被他人取走了！

你觉得韩的Coupang平台不容易像vova一样没理由的封店铺，有你在身边，无需怕。这也是近好多个月难得少有的一种觉得，便是觉得背后有人在适用，前边的路不容易难走！

我还是先拿了一个店铺实际操作了起來，状况的确是与我最初做跨境一样的，店铺取得手铺了一些货上来没过多久就出订单信息了。

随后我还在店铺里逐渐慢慢的做一些提升，我起先铺一批货上来，随后看控制台的数据信息，沒有数据流量的商品我立即就下线了，有开单的商品我便找同种类的相仿品类往上再次铺，就是这样，不断几场出来，这一店不上大半个月我便做起来了。

截止到现阶段，韩的Coupang店铺我每一个店的均值每日开单量在50单上下！

（图片来自跨境小付哥原创设计拍照）

说到这里，我前边仍在担忧这一店铺资金回笼的问题！我尤其担忧我的资产又被套上去了，那样我是确实没法翻盘了，好在Coupang平台一个月后将我首月的资产打过来了。那样我的心里就没那麼纠结了，老办法，再次十个店铺上来干了群店。

（图片来自跨境小付哥原创设计拍照）

实际上满打满算从做Coupang到现在还不上2个月，可是这两个月早已给了我莫大的期望和坚定不移。如同歌曲歌词里写的一样：太阳总在风吹雨打后，相信有彩虹！

Coupang刚开始做确实不要吃供应链管理，只需肯花一点時间和时间在上面，日出两单是彻底没什么问题的。每日要做的的工作任务便是货的进销存软件、顾客关系管理及其信用卡账单的结算。

现在我发的是官方网的火箭弹派送，就是以深圳市的官方网仓发的，花费有一些高，如今的毛利率太低了，因此现在我有两个方案早已逐渐在贯彻落实，第一个便是我提前准备在威海市建一个自身的库房，从威海市到韩直线距离就三百多公里，本地长直发韩的快递公司三天就能到，而且价钱是非常划算，由于本地的发韩的货代公司竞争能力太强了！

第二个便是我如今已经做的这一事儿，从一手货源考虑缩小成本费，供应链管理的根源我这一次来上海市便是和她们先跳到碗旁边，随后根据货运物流先发至威海市去，那样我的全部毛利率室内空间还能再提5到10个点。

Barry不瞒你说，现在我每一天的销售量Shopee只占据四分之一了，绝大多数全是Coupang在出的，我元旦节之后就飞威海市逐渐贯彻落实这些事儿了。

（图片来自跨境小付哥原创设计拍照）

赠给跨境新手的一些话

在看到她以前，实际上她的事儿我就知道许多，也正打算以她的经过和分享故事给越来越多的做跨境或是提前准备做跨境电子商务的小伙伴们！

之后她是依靠一波韩销售市场的收益，依靠Coupang平台翻了身，我就根据和她交谈的一些问题来赠给小伙伴们两三句！

我询问她一个运营现在可以做几个店？

她告诉我，Coupang这里现阶段有7个运营在做，一个运营分了5家店铺，均值一个店铺一个月GMV700多万韩元，折算成RMB在4万不上。

我继续询问道：那现阶段你做Coupang是否有碰到较为繁杂的一些问题，例如顾客强制退货，服务平台趋向顾客，你怎么办？

她侧颜坏笑表情到：还能该怎么办？退呗，通常一件货假如应算质损应算退货率得话，只需我的毛利率在15%以上就不赔，假如在100元之内金额的产品我全是立即赠给顾客了还能该怎么办？退回去豆制品玩变成肉的价钱了！

说起到这一服务平台有哪些不太好的，还真有一点，就是他要满100万韩元才可以给大家汇款，5000元的硬门坎对许多初学者来讲实际上不是友善的，自然对现在我或是有一些危害，由于有有一些店一个月做不到5000元的GMV便会危害我的现金流量。自然，假如门店实际操作得话，这一危害几乎是几乎为零。

最后一个问题：你觉得Coupang值不值强烈推荐给大伙儿来做？

我终韩销售市场贴近40家店家的地位来回应这个问题，我认为是可以推介给大伙儿来做的！有三个原因：

第一我认为这些说蓝海不蓝海的全是浅表层的，由于蓝海应对的仅有是当局者，针对笑面人而言便是什么都不是，这要我想到买了第一个viva店铺的情况下那一个好朋友跟我说的，你得先有一个店。由于做Coupang的人非常少，因此理论上机遇是大一些的。

第二便是Coupang不要吃供应链管理，从威海市传出的快递公司直通韩的期限三天内就能处理，深圳市也是有Coupang的官方网仓，初学者做Coupang有官方网适用，几乎无顾虑！

第三也是最严重的优点便是店铺十分稳。一切正常运营的店铺没有资产风险性，店铺也是十分的平稳，沒有一些独特的缘故店铺是长久经营的，即使店铺被封号，资产也出的来。

这就是她的故事，一个从VOVA服务平台迫不得已转为Coupang的商家；一个摔倒了又站起来了的跨境战士；一个从领域新手2年不上的時间发展为近100家店铺（Shopee、Wish、Amazon、Ozon、Coupang）的老总！

自然，她的故事仍在持续，如果有想要做Coupang的好朋友，联络小付哥，一起讨论Coupang的发财之道！

（来源于：跨境BarryFu）

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