法国乐天,2021年黑五有人日销暴涨，他们都做对了哪些事？

法国乐天,2021年黑五有些人日销疯涨，她们都做正确了什么事？具体内容

法国乐天,2021年黑五有些人日销疯涨，她们都做正确了什么事？文章正文

卖家们应当都多多少少体会到了，2021年黑五的效用沒有做到2020年的相对高度。和2020年最大的不同取决于，2021年的黑五沒有2020年的时间长，再再加上2021年线下推广市场销售，对线上营销的分离危害超过2020年。

1、法国黑五总体主要表现

据法国新闻媒体Europe 1报导，2021年的黑五当日线下推广门店的客流量，媲美圣诞前夜的客流量。

法国人为因素黑五预估的购物信用额度（网上 线下推广），均值能超过300欧。而且男士在这里阶段的交易广泛高过女士达25%。

（图片来源：法国乐天微信公众号，GSK:电器产品线上营销持续增长）

电器产品类，是黑五期内最得益的类型之一。依据GSK的统计显示，此类商品，尽管线上与线下的销售总额加总，2021年黑五销量对比2020年低17%，但电子商务方式的提高是比较稳定的。

此外，某些商品在黑五期内，销售总额提高幅度主要表现引人注意，例如空气过滤产品，销售总额比往年提高57%，次之是网络摄像机年增长率达11%，电吹风提高了2%。

2、不一样品类卖家主要表现

大家对法国乐天上的三个卖家，干了黑五总结。

（1）卖家A-大中小型

卖家A是一个进货型的店面，产品类型以小玩具类为主导，兼顾HIFI类，周边产品，电脑周边等产品。一共有1800多份发布产品。

（图片来源：法国乐天微信公众号，卖家A按月市场销售曲线图）

A卖家6月前请假了一段时间，因此数据信息从7月又从头开始拥有转变，其销量从店面再度发布至今一直呈提高发展趋势，在11月做到了最高点。

（图片来源：法国乐天微信公众号，卖家A，近一个月，按日市场销售曲线图）

按天看来近一个月A店面的主要表现，在黑五当日及其12月初，销售总额都是有非常明显的最高值。

A卖家的Listing品质较高，99%的产品都是有提交相匹配的EAN码，图片清晰精确，商品描述全方位得当，恰当叙述安排发货国和发货时间，且订单信息的撤消率对比于同种类产品较低。

A卖家黑五对策：从10月份逐渐，卖家就积极开展主题活动，设定Rakuten Points, 每月费用预算达到2000欧。并且用Rakuten Ads相互配合提升商品曝光率和访问量，积极主动与帐户主管有效的沟通，立即吸取提议并行動。

（2）卖家B-大卖家

B卖家以3C电子器件和电器产品类型为主导营新项目，客单价高。

（图片来源：法国乐天微信公众号，卖家B近一个月按日市场销售曲线图）

提交的Listing品质较高，能确保百分之百的EAN码提交，及其相匹配照片和恰当的宝贝描述。消费者订单信息撤消率极低。

卖家B的黑五对策：从10月起，他就设定了较高的活动预算，有近一半的定单都采用了Rakuten Points。11月耗费了Rakuten Points的订单信息占接近三分之一。卖家B在此次黑五期内，还选购了Rakuten Ads 的广告宣传包。在平台和手机上端高品质部位开展了增加量曝出。

根据和帐户主管的交流和剖析，以挑选较好的曝出消息推送商品，及其相对应的消息推送部位，获得大流量。

（图片来源：法国乐天，曝出部位实例）

在有整体规划地分配了曝出部位，并应用了Rakuten Points，他提前准备足了库存量。因而，黑五当日他的订单信息销量冲得很高。

最终，卖家B申请注册有欧盟国家企业，并从欧盟国家安排发货，因而在价钱和货运物流时间上占据一定的优点。

（3）卖家C-大卖家

C卖家的规模也是比较大的，以手机上品类为主导营。

（图片来源：法国乐天微信公众号，卖家C，近一个月，按日市场销售柱形图）

黑五当日的销量做到日常销量的2-3倍。从日销图内，我们可以见到从12月9日逐渐，C卖家的日销跌出平时水准。这也是因为该卖家在12月8日取消了Coupon立减的设定。卖家很有可能有一些别的影响因素，决策撤消立减设定。

小R借此机会实例，提示大伙儿，在12月圣诞节季，直到15号前，我国卖家都是有可能冲击性销量，还可以考虑到在2022年应用海外仓储，防止销量由于货运物流遭受危害。

3、别的类目地黑五主要表现

母婴用品11月的销量发生多个高峰期，在黑五当日头脑王者。与此同时在12月份也呈不断飙升发展趋势，均值主要表现丰厚。

（图片来源：法国乐天微信公众号，母婴用品品类，近一个月按日市场销售）

在其中，婴儿推车、台灯、早教游戏、宝宝汽车安全座椅、少年儿童高腿椅等的销量高过11月。

（图片来源：法国乐天微信公众号，美妆护肤品类，近一个月按日市场销售）

美妆护肤类在黑五时间段的热销品类有唇膏、口红、妆前乳护肤产品、粉底液等。

（图片来源：法国乐天微信公众号，腕表类近一个月按日市场销售）

服装类黑五阶段销量很高的是毛线衣。腕表类也是有显著高峰期，但首要聚集在高价格的知名品牌。此外，个人护理类，尤其是牙齿美白产品十分受大家喜爱，对比上年同比增加了109.5%。

黑五整体比不上上年，但总有人能迅猛发展。做这一总结是期望能协助诸位卖家对黑五主题活动的总体实际效果更为掌握。

（编写：江同）

（来源于：法国乐天）

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