选品,去年买房，今年卖房！超半数亚马逊卖家赚不到钱

选款,上年购房，2021年卖房子！超过半数amazon卖家赚不到钱具体内容

选款,上年购房，2021年卖房子！超过半数amazon卖家赚不到钱文章正文

图片出处：图虫创意

前有封店潮字字诛心，后有螺旋式玩法步步紧逼。有些人吐槽：“上年amazon卖家都是在深圳湾选房型，2021年都是在售卖深圳湾的房。”

服务平台现行政策变化多端、海运运价总体上升、原材料价格一涨再涨，大环境下，amazon卖家也是卷到完美，“花的多，进的少”已变成常态化。与2020年对比，绝大多数卖家的营业收入和盈利呈下降趋势。跨境电商跨境对722位amazon卖家的调查统计显示，2021年仅有10%的卖家完成营业收入提高超100%，49%的卖家营业收入小于2020年。在参加调查的amazon卖家中，超过半数卖家表明2021盈利发生下降。

有卖家坦言“回放以往一年跨境电商买卖的成本结构，在一系列不可以控制的外界要素冲击性下，广告宣传成本费可能是自身唯一能操纵的点。”

那麼当跨境电子商务领域进入了低盈利周期时间，跨境电商卖家又该怎样摆脱原来的玩法和打法，减少营销推广的广告宣传成本费，完成降低成本、增加效率？

3大流量剖析对策，迅速找寻“出英语单词”

据不彻底统计分析，amazon当然流量中有超出70%的点一下被当然排名第一的ASIN攻占。要明确这种占有高流量的关键词是什么，卖家可运用鸥鹭流量分析工具迅速精准定位“出英语单词”。实际操作过程为：

01关心ASIN关键字排名持续增长的词

在鸥鹭反查ASIN流量作用里，键入ASIN能够看见相关该商品的流量词。开启流量词的排行发展趋势，能够看见该商品在每一个关键词下实际关键字排名转变。以“must haves”为例子，开启其排行发展趋势，不会太难发觉在2021年11月以及12月初，该关键词关键字排名最大。同样，卖家可以借此机会寻找关键字排名平稳升高或是持维持低位的关键词。

图/关键词“must haves”的发展趋势转变

02观察ASIN广告宣传语区段转变

根据鸥鹭的全景图动态性作用，卖家可查看到各个商品每日的广告宣传语转变。如发觉竞争者ASIN的广告宣传语比照前1天有增加，可以猜想该卖家在这里广告宣传语下，商品开单了，因此此广告宣传语极可能是“出英语单词”。观察ASIN的全部转变过程，可以深入分析竞争对手的广告策略，提升后面广告宣传玩法。

图/竞争对手ASIN广告宣传语转变

03剖析ASIN的主关键词以及长尾词

根据鸥鹭流量剖析作用可以寻找该商品主关键词下的一些长尾词，根据月自然排名及搜索指数综合分析，此类语汇也极可能是“出英语单词”。

图/ASIN的主关键词以及长尾词综合分析

在完成以上流量剖析实际操作后，下面卖家就该分辨这种关键词是不是可用以本身商品。卖家可依据下列3个层面开展分辨：

1、确定关键词与商品的关联性

确定关键词所叙述是不是满足本身商品。倘若合乎，可基本判断该关键词是可以用的。

图/关键词“portable vacuum cleaner for car”商品关联性

2、分辨关键词市场需求状况

市场需求状况也就是垄断性水平，在实际操作上可以从共享点击量和共享转换率2个指标值去分辨。通常来讲，假如二项指标值做到75%以上，那该关键词的垄断性水平很高，并不建议选用。

图/关键词“portable vacuum cleaner for car”市场前景剖析

3、分辨关键词的CPC竟价是不是有盈利室内空间

这儿必须卖家在一段时间内开展实际检测，查询该关键词下商品的转换率怎样，及其怎样调节，能提升到哪些水平。

两大型网站内流量分析，更强把握客户画像

很多卖家会忽视广告策略身后一个压根问题——商品到底是什么人买？即顾客肖像是如何？这对早期选款、中后期运营策略及其中后期产品迭代，都是有很高的引导使用价值。

从流量上看，amazon站内流量关键分成关系流量和关键词流量。在关联流量中，卖家可查看顾客一共选购的商品类目，并依靠amazon推荐系统开展需求分析，对设备的应用情景、应用方法及其应用群体有一个明确的了解。

与此同时也可对商品评价开展综合分析，查询顾客基本资料，包含胎儿性别、交易价钱区段、喜好产品品种、色调爱好等信息内容。

图/ amazon截屏

次之，重点关注竞争对手中关键词共享点击量排名前三的商品，一样沿用以上的方式，根据点评及其评价人的选购历史时间开展消费者画像分辨。

此外，还可依靠鸥鹭工具软件中的“词频统计”作用，从评价的高频词汇里边挑选出去商品的主属性词，随后去检索商品包括该特性语汇的流量词的商品，进而获得更加清楚的商品信息。

图/鸥鹭词频统计作用

更改广告策略，全方位减少ACoS

在搞好以上二项基本工作中的条件下，卖家还需立即调节商品的广告策略，以做到合理减少ACOS的目地。对于此事，卖家可参照下列4大对策，以成本低获得高竟价词的流量。

01寻找充足多的长尾词

大家都知道长尾词的CPC比长尾词通常要大很多，因而卖家可走“农村包围城市”的玩法，用一定量的长尾词替代长尾词。

02寻找长尾词点击量高但转换率低的商品

可重点关注共享点击量排行Top3，可是共享转换率低的商品，根据广告宣传的类型将要营销推广的商品推广在该商品网页页面，做到引流方法的目地。

03开展类似商品广告营销

找寻一些类似商品，根据价钱、作用等优点尽量多地去做商品的广告营销，由于商品广告投放的价位要低得多。

04有效地运用品类连接点

一样的销售总额，不一样的品类连接点排行中间有较大的差别，卖家可以有效地运用这一标准，终究品类连接点也是有一定完全免费流量的。

一般来说，只需有效地运用以上四个方式，卖家们能高效地减少综合性ACoS。

最终，为了更好地助推众多卖家能够更好地开展低成本营销，鸥鹭再放大招！福利多多了！

扫描仪下边二维码或点一下这里申请注册鸥鹭，联络在线客服就可以免费领：

·鸥鹭流量分析工具免费使用

·2022amazon政策措施课程内容（流量帮扶/VAT合规管理等）

·鸥鹭选款软件30天和长（查销售量/剖析组合/监控价格/评价在线下载/创新关系流量剖析等）

扫一扫二维码，申请注册欧鹭

（来源于：跨境电商You）

文中笔者对该著作有着详细、合理合法的版权以及他有关利益。未经同意许可允许，一切本人或机构不可拷贝、转截、或以其它方法应用本网站内容。转截请联络文中观测员，违反规定转截必究！