亚马逊,秦朔看中国跨境电商：出海企业全面应对全球化新秩序

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在跨境电商出入口销售市场飞速发展的10年来，中国销售市场层出不穷出优异的出海企业，这种企业迈向经济全球化的与此同时，也在向全球展现中国生产制造的风采。

可是企业出海通常并不是一帆风顺的。正如历史人文财经观察家秦朔的讲解，中国企业在经济全球化全过程中已经历经第三个环节，这一环节大家已经解决follower的精准定位，而在饰演创始者的人物角色。这在其中，又有怎样的潜在性困境呢？

下列为秦朔在2021亚马逊平台交流会的演说纪实：

提到中国经济发展的发展趋势，关键是在中国改革开放40很多年里，中国获得了长久的发展趋势。中国改革开放之初，中国经济发展在世界经济中的比例还不上2%，但如今早已有17%，根本原因是中国深层地融进了全世界销售市场，把人口老龄化和优秀人才收益充足地释放出。

再向前回朔，中国知名的教育家梁启超在剖析“中国为啥近代落伍于西方列强”时曾做了较为——西方国家自麦哲伦以后，成千上万麦哲伦继之而起，而中国自郑和以后再无郑和。郑和在公年1405年—1433年几十年间六下西洋，那个时候并并不是怀着经济发展和市場的念头下西洋，反而是怀柔四方来展现大天朝的国威。

而西方国家自1492年麦哲伦发觉了新世界之后，就把新旧大陆连通在了一起。可是中国在郑和下西洋以后就把自己封禁了，而麦哲伦以后成千上万麦哲伦继之而起，声势浩大的世界经济大的浪潮一波接一波地进行，一直到1978年中国中国改革开放才追上了这头班车。

习总书记曾经讲过，中国经济发展要发展趋势，就需要勇于到国际市场的汪洋大海中去游泳，假如一直害怕到海洋中经风雨、长见识，总有一天会在海洋中落水而亡。尽管这一全过程大家也呛焯水，遇到过涡旋，遇到过大风大浪，但大家学会了游水，我觉得这也是每一个中国企业都需要有的见识和胸怀。

过去的一段时间里边，因为国际局势、全世界商贸的更改等要素，经济全球化碰到了较大的考验，可是假如把以往这么多年世界经济发展趋势、貿易发展趋势的趋势做一个定性分析得话，貿易项目投资的自由经济、方便化或是合乎全球发展趋势的，世界各国在全世界范畴内合理配备資源得话，或是合乎客观性经济发展的规律性。

中国生产制造过去一两年肺炎疫情较为猖狂的情形下，优点反倒更为显著，全世界供应链管理对中国的依靠水平也更高一些。大伙儿假如掌握我国的项目投资和交易，便会看见在某种程度上，中国货品出入口可以说成一枝独秀。

中国企业在经济全球化发展趋势中的三个环节

我有接近30很多年的时间段在观查不一样环节中国企业的发展趋势，初期跑过广东省珠三角的许多企业，2004年之后我去上海工作，长三角的许多企业哥哥去做了调查，用长期性的想法看来，我将中国企业在全世界中的发展趋势影响力分成三个环节：

第一个阶段：海棉环节，我称作“be a follower”。由于初期的中国企业主要是追随和效仿。日本有一家十分知名的家用电器企业——飞利浦，东芝当初见到中国家用电器企业的发展趋势，说中国企业便是一帮新鲜水果商贩，销售市场上必须吃什么水果，她们就包裝吃什么水果，她们并不是种水果，更不是种高品质新鲜水果的人，仅仅新鲜水果商贩。

第二个环节：自然今日状况早已全然不同，中国企业在参考效仿“三来一补”以后的第二阶段，我用得话说便是“me to me better”。早期中国企业产品研发的原创设计商品的确少，可是之后可以做得更强，例如一样的费用资金投入，中国生产制造的特性更出色，例如做一样的物品，中国生产制造交货周期时间更为平稳。在这个环节中可以煅造全球最完全的经销商互联网、供应链管理互联网，因此这一环节或是导向性的环节，可是新的环节早已逐渐。

第三个环节：如今的全世界销售市场上面有各式各样新类型的商品，在某种程度上可以说当今消费者对幸福生活的要求也更加丰富多彩，这种要求又与技术性及其环境保护等规定紧密结合，因此类型愈来愈多。因此只是“me too”是远远不够的，中国企业还需要有洞悉交易的能力、想像力和创新能力，我认为这一环节已经进行。中国企业在商品出海的历程中，以往是着眼于中国，随后渐渐地面向世界，也是以不那麼比较发达的新兴经济体渐渐地迈向全世界的繁荣销售市场。

但今日大家看见的出海企业里边，特别是在涉及到跨境电商范围的出海企业里边，有很多企业问世之初便是为全世界为之，并且很有可能是为比较发达销售市场为之。因此我觉得第三个环节早已来临，大家每一个企业都能够运用这一时期充足的标准，让自身变成一个创始者，而不仅是一个follower。

为何现如今的中国生产制造可以变成创始者、开创者？

第一点，过去几十年里，中国企业从重视中国生产制造到重视中国生产制造的品质，再到重视智能化系统实际意义上的生产制造，便是一个持续妖进和迭代的全过程，大家的自主创新能力愈来愈强。

第二点，中国新一代的投资者愈来愈具备全球性视线。过去这些年里，有上百万的留学人员挑选归国自主创业，因此如今创业人的种类愈来愈多样化，她们对世间的了解，针对国际市场的了解，跟初期的农户企业家、城镇企业有较大的不一样。

第三点，跨境电商服务平台。相近amazon那样的服务平台，有很多的网站，可以为企业迈向经济全球化给予销售市场、洞悉消费者能力的专用工具和数据信息，也保证了维护专利权、推动知名品牌飞速发展的适用。创业人假如能灵活运用那样的跨境电商服务平台的資源，就可以提高自身的活力和想像力。

第四点，从全世界销售市场看来，新冠肺炎疫情加快了全世界消费者向网上的转移。现阶段，英国的网上零售跟中国对比，覆盖率要低10个点以上，可是在疫情爆发之后，全世界资本主义国家的消费者向网上转移的速率都是在加速。因此从某种程度上而言，将来会建立一个网上零售的红利期。

第五点，全世界消费者针对中国生产制造使用价值的归属感，比之前提高了许多。国外消费者不会再简易地觉得中国商品仅仅划算，而实际上她们订购的许多中国生产制造逐渐向更具有创新能力、智能化系统、交互性的角度发展趋势。

因此我觉得由于各式各样的标准，中国生产制造变成全世界销售市场creater的时期早已到来。与此同时，我国如今注重六稳、六保，在其中一个关键点便是推动跨境电商的发展趋势。依照商务部部长王文涛的观点，2020年面前年对比，跨境电商同比增加了30%以上，我国也专业制订了“十四五”出口贸易高质量发展的整体规划，在这个规划里就提及要探寻跨境电商买卖全过程的自主创新，推进发展壮大一批跨境电商领头企业和优点产业园，并且要适用中国跨境电商企业打造出因素集聚、反映迅速的柔性供应链，全国各地政府部门也把跨境电商做为稳外贸的关键着力点。

跨境电商出海企业遭遇问题和考验

第一个问题，全国各地的规范。以通讯产品为例子，就算是在国外，不一样州中间很有可能也不一样，例如某一商品很有可能绝大多数州全是合适，但或许美国加州的就会有自已的要求。因此要做跨境电商，就需要细心掌握不一样销售市场里各式各样的限制性标准。

第二个问题，合规。合规管理便是要遵循世界各国的相关法律法规，这个问题在当今全世界貿易布局里愈来愈关键。我以前去印度调查，埃方的一些企业对中国初期一些企业不足为据，例如有一些中国生意人在本地采掘石料，却不愿意在砂石料生产厂上添一个顶篷，因而导致了很严重的环境污染。这一个人行为就给当地的附近相关者留了较为差的印像。因此要塑造中国企业、中国知名品牌在国外的品牌形象，务必要处理合规管理的问题。

第三个问题，能力问题。跨境电商不但牵涉到不一样我国消费者对跨境电商商品的界定，也牵涉到出海商品如何做营销推广，怎么做推广，也牵涉到售后服务维护保养及其怎样提高用户评价，如何拥有大量的等级点评。如今许多商品的迭代更新十分快，有人说跨境电商非常好做，但通常速生树种速朽，换句话说某一类目某一商品很有可能忽然盛行了，可是下一个风口很有可能就发生变化，这就不可以一方面掌握某一机遇，反而是要渐渐地提高综合性竞争能力。

第四个问题，文化艺术差异。一些跨境电商企业越来越大，中后期要到国外去创建仓储物流資源，跟本地化翻译的货运物流要做协作等工作中，必须怎样的职工，本地化翻译及其总体的管理方法构架如何配置，全部机构怎样健全，这都是会发生许多新的问题。

根据以上四个问题的整理，我觉得跨境电商必然趋势，可是一定要从以前相对性较为粗放型的提高迈向能力的提高，要根据高品质的发展趋势进到到一个全世界商贸的稳步发展中。

应对这种考验到底该怎么做？

从商品出海到知名品牌出海，都需要做长期性恰当的事。企业在任何的进步脚步时要有长期化的考虑到，而不是片面性，或是十分急于求成的攻击速效性，这也许会危害知名品牌，危害客户满意度，对长期性的进步产生不好。

因此根据消费者洞悉来界定商品，不断提高质量，从价钱推动到使用价值推动，从火爆市场竞争到发觉新的瀚海，从生产制造力提升到创新能力。对做跨境电商的朋友们而言，一定不必有投机性、心存侥幸、投机取巧的心理状态。

以往两年常常讲到国潮品牌盛行的定义，也就是这些具备中国的人文原素，有中国的美感喜好，及其有中国新起消费者使用价值认可的文化整合知名品牌在兴起。

在国潮品牌盛行的历程中，早已有一批喜爱生产制造、喜爱自主创新，全球化、现代化、低龄化的新一代创业人发生。她们根据中国的供应链管理优点，从起步时就不符合于只做代工生产，而要创建自主品牌，并且在开发设计方案层面，她们有一种追求极致的念头。

以前有一位创业人告诉我，上一代企业家在某种程度上是有黑魂的，由于这些企业家把中国商品做得太low了，欠缺设计感，商品原料也不是那麼注重，因此我们这一代要做更强、更新奇、很酷的中国生产制造。

在迈向经济全球化的历程中，依靠跨境电商服务平台，可以收集到许多国际性消费者的响声，进而迅速的改善和迭代，那样还可以给消费者产生抵挡不住的消费升级感受。在我近期做的境电子商务调查全过程中，多家企业都提及了这一点，尤其提及除开服务平台上面有很多的意见反馈以外，还能够应用许多专用工具掌握不一样销售市场中的新品发展趋势，反方向推动自身产品创新的方位更为精确化。因此根据供应链管理优点和重视设计创意上的追求完美，再再加上跨境电商服务平台给予的消费者数据信息，除开响应时间快、成本费性价比高有优点以外，还能够创建新、酷等多元化的产品属性。

2021年BrandZ公布了中国出海企业的50强，50强中的绝大多数企业都是在运用跨境电商服务平台，仅仅水平不一样。有像安克创新那样的新知名品牌，也是有像格力那样的老知名品牌。

为何美的在电冰箱领域保证了领头，乃至保证全球家电品牌里边电冰箱类目的第一？这表明有着一样的生产流水线，是不是有着品牌效应，是不是根据知名品牌去提高质量及其服务项目，最后决策企业可以走有多远。

最终，还需要和大量助手一起同盟出海。吸粉消费者也需要有长久意识，倾情交叉，以诚待人，立在消费者的观点独立思考。逻辑思维要与时俱进，要在一些类目里锻练基本能力，拓宽扩大到更广的范畴。

跨境电商热销如何成功完成知名品牌出海？

安克创新：

安克创新往往可以变成十分优异的出海企业意味着，最先是由于它构建了长期主义，而且十分重视产品与服务。在这个环节中，不但要在产品定义环节观查消费者，还需要思索怎样把这一界定变为商品，例如把技术性、设计方案、可生产制造、可制造的能力交货出去，作出更具有创新能力的中国生产制造。除开这二种能力以外，发售和运营管理的基本技能也是省不上的。

安克创新现在有42%的职工在做应用性商品的产品研发，但近期2年也是有10%的职工逐渐做工艺科学研究。安克创新创办人阳萌说：“要带上一颗真真正正达到消费者要求的初衷，把深层次客户洞悉、坚定不移研发投入、商品和感受这种能给消费者创造财富的要素做对搞好，就能遭受消费者的认同，投入的奋斗也会反映在知名品牌的使用价值上，这也是长期主义的方位。”

巨星科技：

巨星科技从做出口外贸，到代工生产，随后渐渐地做已有品牌，在专用工具产品里有十分强的竞争能力。过去这么多年，巨星科技专业打造出了一个跨境电子商务的品牌，而且在这个方位做的很有特点。例如一个螺丝起子，大伙儿很有可能感觉非常简单，可是假如要把一个桌子椅子全部的螺钉问题都处理好，那很有可能就需要all in one，这就必须一个不起眼的小盒子里有各式各样、许许多多的商品，可以一站式解决困难。

科沃斯：

科沃斯的智能扫地机很知名，在我国市场作出考试成绩后，科沃斯逐渐扩展跨境电子商务的全世界销售市场，并打造出了一个新品牌——添可。2020年，科沃斯还发布了“智能化拖洗一键清理”，把以往的除尘、拖地板、洗拖的不一样作用集成化在一起，造就了一个全新升级的洗地车类目。

安克创新在年度报告里尤其提及要把跨境电子商务做为发展趋势的战略布局，优先选择确保內部人、财、物的歪斜，及其增加外界优秀人才的引进和产品创新的开发设计，线上上开展多品牌的市场销售。

巨星科技亦是如此，先线上上开展多品牌的市场销售，随后创建一个正方向的开发设计循环系统，包含产品研发、网上认证、二次开发，到最终的线下推广爆品。电子商务做为关键方式，便是要用已有的品牌，打造出特殊的业务目标。

此外，推广营销也很重要。安克创新和巨星科技在美国市场也用了许多网红营销，包含冠名赞助红飘带那样的机构，为其给予一些专用工具、运用；冠名赞助美国的汽车比赛，让一些车手穿上含有商品logo的服饰，与此同时给车手给予实用的专用工具，在车手有很多网友的情形下，车手还能够用冠名赞助的一些商品给粉丝们做抽奖活动。

因此要想在国外市场的某一品类里边蹦出来独树一帜，无自主创新难以得到顾客亲睐，以上好多个公司实例也表明，营销推广內容都需要文化整合。例如万圣夜的营销推广推广，美国和法国广告宣传片上用的糖块全是不一样的，由于在不一样的地域，顾客对设备的知名度是不一样的。

中国制造业 国际性品牌，那样全新升级的将来，不但归属于早已取得成功的品牌商家，也归属于已经探究的跨境商家。卖家要灵活运用跨境电子商务平台给予的室内空间，及其众多全球化的服务项目，来打造真真正正的意义上的经济全球化品牌。

（来源于：跨境跨境杂志社编辑）

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