亚马逊,跨境流量新赛道，Amazon Live直播带货助力Listing腾飞

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中国电子商务各种各样百花争艳的玩法多种多样。在其中，淘宝直播在2021年底经历了几回大振荡以后，依然是电商营销之中必不可少的主力军玩法。对比于中国电子商务，跨境电商在直播行业还处在萌芽期环节。前有Amazon Live的不张扬发展趋势，后有TikTok的各种各样高姿态宣传策划。但不得不说的是，领域内现阶段爱玩的人或是屈指可数。尽管总体流量非常大，可是保证转换并把粉丝们和产品融合，是不容易的事儿。

（图片出处：wahool 直播间截屏）

2022年，跨境圈每个微信群聊无一例外那好多个Topic——“单没爆，广告宣传爆掉！”“螺旋式秘笈太刺激性了”“盈利都哪去了？”“守好老品就非常好了，还瞎折腾啥新产品”。

这一系列的话题讨论最终都没有下文。卖家们在晚上依然加班加点熬念帝烧广告宣传，再看一下5%时间轴不上的网站内部Deal或是跌到超低价的外站Deal，一筹莫展却又万般无奈。却不知道，就在以往的好多个月，领域内早已悄悄的产生一些转变。

“就在黑五到网一的这四天時间里，单大家的签订方式就早已产出率了700多万美元，一周出来GMV超出一定美元，比照Prime Day情况下单周GMV整整翻了近10倍，精英团队遭受了很大程度的鼓励，大家的顾客也都欢欣鼓舞，某些用户乃至迫不得已喊停，由于库存量快不足了……”

Wahool创办人Calvin再次讲到：“进到跨境直播电子商务行业后，碰到比中国直播电子商务大量的考验，尤其是文化艺术认知能力和沟通交流连接等层面。每一个国外红人的念头都更为单独和残片，获得用户和利益共存确实是个学问，大家花了快一年時间来积累经验并汇总科学方法论。如今不但和头顶部的100多位直播红人签署了独家代理全约合同书，与此同时也有接近600好几个活跃性红人在构建的选款服务平台写作自身的直播。由于大家的精准定位是为红人给予体系化的服务项目，而不只是签订卵化红人。就这个立足点的不一样，协助我们在英国红人协作行业获得了开好局，也获得了大量的重视”。

一位早已与Wahool协作了大半年多的卖家表明，上年五月份第一次参加直播的情况下，场均才仅有好几百接待量GV，即时线上较多时十几个人。而如今，一个营销盛典早已涨到了八万GV，即时线上百余人，这当中的增速和发展前景让参加的卖家无尽期待。

（图片出处：Wahool Live）

与Wahool的创办人Calvin进一步交流后，大家了解了现阶段Amazon Live的三大机会：

1、准头顶部产品的最后的冲刺。

“现阶段功效最佳的卖家通常是类目地5-20名。”Wahool告知大家，“这种临时还没变成Best Seller的卖家更愿意战略的资金投入。根据组合策略协助产品进一步的提高，而滑动式开播 长期主义协助这种卖家在Amazon Live这一跑道上获得了初期的成效。”

迫不得已提的是，Amazon Live从流量端而言是归属于站内流量，一次Live协助Listing迅速升高交易量。据许多协作卖家意见反馈，滑动式的持续直播促使Listing交易量继续提升，根据A9的优化算法有益于提升产品排行的权重值。可以预料的是，在很近的未来，根据Amazon Live来营销推广产品将慢慢变成流行秘密武器。

2、周期性产品的加热。

直播交易通常大量是刺激交易，假如在顾客还想不到以前立即展现给他眼前，实际效果通常事倍功半。2021年的头好多个大爆品便是周期性产品，包含夏季的伞秋季的室外圣诞节的装饰品，无一例外全是在时节还未来临之际便协助产品迅速提高。Wahool乃至帮助一个0 review的产品，在持续一个月的直播翻转下，协助产品在时节来临之际，稳稳地占住类现阶段15名。

3、头顶部知名品牌的品牌宣传打造出。

Amazon Live的直播可以转化成回看得出如今直播主页或网络主播首页，产生短尾巴长尾关键词流量助推，进而协助产品在每个层面有多次的展现机会。Wahool不止一次从好几个Top协作的brand卖家掌握到，在持续直播好多个月以后，在广告宣传数据信息上，“brand name 关键字”的搜索指数有关占比拥有非常明显的提高，某些产品的实际效果乃至提高了超出了20%。

（图片出处：Amazon Live，流量通道）

（图片出处：Amazon Live，别的流量通道-Deal对话框）

对目前的跨境电子商务卖家来讲，高资金投入早已是个不能绕开的话题讨论，而单一的广告宣传资金投入令人痛苦不堪。一个迅速兴起的新起方式，通常代表着一大波收益的来临。实际上，如今Amazon Live的有关业务流程还没变为“指哪打哪”“立即见效”等作用，可是在一些特殊的品类包含组合策略相互配合的情形下，或是十分合理的助推卖家打造出listing乃至打造品牌。

Calvin讲到：“现阶段，大部分品类才只检测了好多个卖家的几个产品，通常一个产品的好实际效果会使我们迅速普及化到大量类似的卖家上。例如，在黑五期内，大家发觉投影机的实际效果尤其显著，精英团队立刻联络了几个头顶部的投影机卖家并融洽大量头顶部网络红人开展直播卖货，真真正正地完成了横着式的迅速散播。大家也期待有越多的有战略思维的卖家与我们一起探寻国外直播之途。”

我们与WAHOOL的运营管理工作人员开展了一些深层次的讨论。在这里，给予一些Tips给大伙儿。

1. 不一定非要根据Wahool联络网络红人，可是卖家自身联络的高效率会极为不高，与此同时一些头顶部红人网络主播早已和Wahool开展了独家签约，与其说消耗大把時间在关键点沟通交流上，还比不上与Wahool一起携手共进，尽量的充分发挥经营规模优点。

（注：现阶段Live有2种方式：Seller 店播 和 Influencer直播。）

2.现阶段功效最佳的有这好多个特点：30-200美元中间，产品排行自身就很高或是时节即将来临的高品质产品。Review自身不必很差，直播的与此同时相互配合一些Promotion实际效果会更好。产品品类而言，小电器、3C、智能家居系统、奇特与众不同的产品通常在大家直播场数中有不错的实际效果。某些标签化很显然的红人配对一些有意思的品类也是有一些意想不到的意外惊喜。

3. 大逻辑性上而言，Live是一个合理的推广手段，通常直播一场产生的盈利是有局限的。为了更好地实际效果更强，额外一些Promotion，会使直播产生的盈利一样乃至是赢利直线下。可是根据Live，产品排行获得提高，知名品牌认同度获得提高，当然流量也跟随增相对应加，进而推动大量的长期性盈利。

有关Wahool

Wahool创立于2021年，潜心跨境红人直播的全世界分销系统，助推国产品牌开船构建新流量方式。精英团队组员遍布在纽约、北京市和深圳市，是以新技术为关键推动的全球化精英团队。现阶段，Wahool早已变成该行业发展趋势更快的服务平台之一，合作方式为CPS抽成的方式。尽管视状况某些头顶部红人盛典会收小量的蹲位费，但仍然可视作效果营销，且单一产品可以配对好几个网络主播，效果非常的好可开展持续循环系统直播。实际业务流程可以了解Wahool的工作员，客服微信如下所示二维码，Wahool精英团队将尽心尽意为您服务。

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（来源于：amazon）

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