站内推广,深度解析亚马逊广告新功能

站内营销推广,深度解读亚马逊广告新作用具体内容

站内营销推广,深度解读亚马逊广告新作用文章正文

今日我和各位共享亚马逊广告 sponsored display 加上的一项新作用，我还在5月份发的一篇文章中有点过这些內容 那一天以后我们在自身的后台管理投放一款商品，发觉一些规律性，不空话 立即和各位共享。

大家点进来以后我们在上面见到的是product targeting 这也是 可能都使用过，并且很早已拥有，audience也是 有了一段时间了 这方面儿內容彻底不是问题，大家都使用过，而且了解怎样用

你在拉下去 audiences 这一部分你就会发现 viewer marketing 下边还有一个新加上的作用，这也是前不久一部分商家有的，近期给绝大多数商家应当逐渐对外开放了

viewes marketing一部分我还在4月份的一篇文章中讲的较为详尽，因而这篇文章我不再表述这一部分內容，关键表述下边的 amazon audiences 这新的作用

上边的views marketing 你也就按 品类 和商品2个方位走，可是你建立广告主题活动时 一定记牢 对于类目地广告主题活动和对于好多个商品的广告主题活动一定要分离，那样你分析数据也很容易。

这右侧的圈圈 有一个特别注意的地区 ，大家选好啦某一category也好 商品也好 选好啦以后，相近product placement的三个选择项会产生在右侧的圈圈中

添加说大家这儿放的category 是选的coffee makers 你就会发现大家的投放的该广告展现到 30日内访问过这一类目地受众人群，下边2个选择项很有趣，大家讲这两个选择项以前我们在向下看一下，amazon audiences 左侧最后一个添加的作用，大家在这儿仍然见到大家选中 某一个兴趣爱好或是受众的行为表现是右侧的框中仍然会发生着上边的2个选择项 ，大家先看看我前不久建立的广告主题活动数据测试，发觉一个有趣的规律性

投放这类这一广告的情况下你就会发现 这右侧框的2个advertised product 和 similar to advertised product 全自动跟回来，便是无法撤消，从这一广告的主要表现还可以见到similar to advertised product 的曝光量是非常大的，可是大家彻底了解这两个一部分究竟投放到谁，我这边的理论依据是 这两个是相近 全自动广告，亚马逊依据大家所供应的信息内容或是 受众的个人行为兴趣爱好找寻相近的受众信息内容，任意投放，因而

那大家在上面自身所选择的amazon audience 手动式选填的等同于 亚马逊的colse match ，由于大家依据人们的产品特性和预置的受众匹配度，大家从后台管理挑选了和大家的受众配对的受众人群。

1.以上数据信息也可以见到点击量较为低，尤其是advertised product 和similar to 2.advertised product 这两栏 ，因而我们在这一上边竞价的过程中十分当心，

大家还发觉一个问题 礼物彻底不适宜投放这一广告。

3.因此投放这一广告时 务必看一下大家的业务报告数据信息，随后看一下商品的复购率，假如复购率相对而言比较好 ，我建议出廉价检测这类广告，此外便是高客单价的商品可以检测这类广告。

大家发觉香蜡香薰礼物套装 不适宜投放那样的广告。

大家看一下 这一 amazon audience 究竟是什么？

你点开这一 amazon audience 以后你就会发现 右侧圈圈或是带上2个选择项，因此这两个的可变性要素较为高，我建议你们可以先删掉这两个选择项

all audience 下边亚马逊依据兴趣爱好 个人行为 分了四大类，并且亚马逊临时分的并非很细。

这一类广告大家重点关注的并并不是 关键字 反而是 顾客的个人行为，这一里边较为有趣并且较为难的便是life events 这一控制模块

例如这控制模块 第一个LS-recent movers（3months）这方面儿的含义便是 三个月以内搬新家 或是ip 详细地址有变化的，亚马逊也不知道是否确实搬新家 只不过是根据顾客的IP地址的转变 分辨 从某一个地址 搬至另一个地址

大家选中以后发觉 有18million -20million 客户有那样的个人行为，如果你是卖家俱或是厨房用具在或是乔迁礼品相近那样的商品，你能试着投放这类广告，投放的过程中一定记牢 每一类都需要投放一个广告主题活动，例如life event 在其中的一个选择项一个广告主题活动lifestyle 投放另一个广告活动，在其中最非常容易的便是lifestyle ，亚马逊依据顾客消费者行为运动轨迹，可以计算出关心运动健身商品的或是宠物用具的顾客，这个时候就很容易了 你依据你的产品特性挑选受众，而且这一数据信息相对而言较为精确。

life events 这儿有一个很好玩儿的一项 new to category 这一项 这一项怎么理解 亚马逊依据顾客的行动轨迹分辨 某一群人逐渐关心某一个品类，或是逐渐访问某一个品类，大家点进来以后大家会发觉 有很多选择项

倘若说你是卖母婴用品产品，也是新产品 这个时候你能尝试去投放而且广告展现给逐渐访问这一类的新婚夫妻或是提前准备生孩子的孕妈妈，由于只要这种人逐渐关心这一品类，乃至以上的pet supplies 也是，逐渐养宠物养小猫的人会渐渐地关心或是访问这种品类，你如果刚好做宠物用具，何不试一下投这种广告选中这类顾客。

汇总：实际上这控制模块的主要内容并不健全，亚马逊也逐渐向新商家对外开放该作用，早期与你市场竞争的商家并不是很多，因而点一下花费都不高，礼物也需看怎样的礼物，由于大家的礼物受众群较为广，大家投放的情况下很有可能群体沒有选好，再一个便是礼物的复购率较为低，买一次可能不容易买第二次，因而上边的广告实例并不能说很顺利的实例，我本人觉得，这一控制模块针对这些在亚马逊卖客单价较为高的商家而言，必须去检测这类广告，高客单价必须的是多次展现，先让顾客记牢这一商品，终究顾客做消费行为以前还得开展比较。

（来源于：跨境电子商务策柯南）

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