品牌营销,跨境品牌如何避免同质化竞争？

品牌营销推广,跨境电商品牌如何应对同质化竞争？具体内容

品牌营销推广,跨境电商品牌如何应对同质化竞争？文章正文

目前，诸多零售水准跨境电商平台也逐渐主推培养品牌了，殊不知现阶段商家们遭遇的短板仍然许多，例如价钱向导型交易方式难解决，产品同质化比较严重，争夺总流量，广告宣传资金投入转换率不高这些。

那麼问题究竟出在哪里了呢？

回答便是没产生差异化营销，沒有故事做品牌的环境支撑点。

为何要授予商品品牌故事呢？

伴随着互联网发展，搭建故事这一营销方式推动了新的的浪潮。如今的社会，假如公司的品牌故事欠缺吸引住目光的亮点，基本上就沒有过多广告传媒公司想要协助做广告推广，即使干了也不会造成大的反应，造成公司或是没法真正的吸引住消费者来付钱，最后深陷无节制的价格战。

那麼为了更好地提高公司品牌效用，授予商品品牌故事就变得至关重要，由于：

故事可以提高物件的价钱

举例说明来表明一下品牌故事的使用价值。

在12年的情况下海外干了一个社会发展试验。俩位刊物编写罗波·瓦克和罗伯特·格兰在杂货店花1.25美金买回来的伪劣装饰品，放进网址上以后，不过是给每一件装饰品额外了一篇简短的故事，包裝后的产品价格上涨幅度令人震惊。

她们在汇报中那样写到：“以前一点也不起眼睛或者不会受到一切注目的小物件，在历经了故事营销推广以后，买卖使用价值发生了很大的转变，在本来使用价值以上提高了2700个点。有一些卖到了50 美金，也有的乃至卖到了100美金。”

事实上，本来冰凉的产品一旦结合了故事，就被给予了一定的实际意义、感情和性命，它变成故事中的主人公，并激励消费者再次搭建新的故事——这代表着描述故事不但提高了商品的价值，与此同时也提高了产品在消费者心中中的使用价值。

故事使我们坚信大家仍然心怀期盼

不清楚各位是否有过一样的历经，我们去到影院去看看一部最新上映的大面积，或是在看一部小说的情况下，因为內容太过度吸引住大家，因此一般大家会非常少去怀疑事情的发展前景和最后结果，她们给了大家极致的享有和感受，使我们深感高兴。

这表明了哪些？表明大家想要被出色的故事吸引住，大家和故事中的某一些情景或是某一个情节形成了感情的共鸣点，大家心甘情愿沿着它的正确引导进行想到，即使麻木了大家的大脑，大家也依然享有陶醉在其中的觉得。

举一个非常典型的事例

chanel曾拍照过一部叙述品牌历史时间的创意广告视频，根据小段故事的拼凑技巧，用黑与白影象的表达形式，快速把握住了大家的心理状态，让观众去切身利益感受品牌故事的主脉，领着观众追忆Gabrielle Chanel的人生道路过程：她初创期品牌时遭到的回绝，她勇于提升的胆量，及其她是怎样取得成功的。品牌故事恰当地吸引住观众进到chanel妻子的全球，无形之中为其品牌传递了充足的温馨和感情。把观众取得成功的放在了故事守护者的部位，并进一步把观众变化变成故事的参加者。

根据故事的埋下伏笔，使我们得到了一致的结果：大家要想体会信任的力量，故事恰好给了大家信赖的原因，由于故事使大家抛开客观，追随内心的招唤。

大家需要怎么来营造品牌故事呢？

打造出品牌故事，关键环节取决于“真”，即故事、感情和实例要真。

例如大家依据公司本身领域来开展打造出：

01

自主创业型故事

2014年阿里在纽约发售时，马云创业的故事被疯转，在网上许多有关他在初创期碰到的艰难，也是怎样提升的故事。当一个公司取得成功之后，大家一直想要去探听或是八卦创办人或是公司以前的故事。许多品牌都将自主创业阶段的故事，做为品牌的故事，为此呈现品牌勇于奋发进取、绝不放弃的质量。

02

历史时间型故事

历史进程故事关键讲品牌生存多久，从侧边表明品牌经得住時间和消费者的检测。

英国电热水器品牌AO史密斯便是非常典型的历史进程故事，品牌根据故事向消费者表明电热水器能用将近52年时间。首饰类、腕表类品牌广泛都喜歡用历史进程故事来营造品牌，例如百达翡丽手表代代相传，戴尔比斯的广告词“裸钻恒永久性，一颗永流传”等。

03

散播型故事

这类故事就合适以前沒有故事的新式公司，例如淘宝平台的维吉达尼在初创期阶段就把农家的故事，使用价值核心理念融进商品中，在商品出售早期时，都是会把农民档案资料和农民故事写出不一样方向的微博号。她们的作法遭受了大V的分享，当品牌拥有大V站口之后，品牌的名气迅速提高，颇具人文情怀的品牌得到非常好的塑造。

04

设计风格型故事

这类故事多发生在快消品行业，例如声称“停不下来”的炫迈口香糖，“时尚潮流，应是每个人都承受的了”的H&M，有着浪漫爱情故事的益达，该类都归属于设计风格型故事。

05

关键点型故事

从细节下手可以给消费者呈现公司仔细、潜心的企业品牌形象。

例如，谷歌公司就十分善于营造品牌细致入微故事，Google常常转变自己的logo，新标示的转变十分微小，一般消费者难以发觉。企业将这一修改的故事，名叫“99.9%难以看到这一修改”。Google每一次品牌修改都是会变成一个故事，故事的不断发展也让品牌精雕细琢的品牌形象展露无遗。

打造出公司品牌，完成差异化营销就务必品牌故事优先，创新能力优先。公司可发掘本身特性，营造只归属于公司本身的故事。用故事来和消费者创建起感情桥梁，让消费者来积极触碰品牌，更强的将品牌核心理念传播出来。