独立站老司机,邮件营销玩很6！家居独立站Brooklinen的获客增长之道

独立站老湿机,邮件营销推广玩很6！家居家具独立站Brooklinen的扩客提高之道具体内容

独立站老湿机,邮件营销推广玩很6！家居家具独立站Brooklinen的扩客提高之道文章正文

Rich和Vicki Fulop建立了DTC床上用品知名品牌Brooklinen，为客户给予物美优质的轻奢主义等级被单，融合恰当的技术性、出色的产品和强有力的客户感受，将简易的日常家居饰品打造一个让人向阳的生活知名品牌。

这一创举身后拥有什么样的成长的故事？知名品牌怎样在在网上获得和转换客户？文中将剖析Brooklinen的运营策略，为品牌推广产生新思考。

成长的故事

Rich和Vicki在2014年根据众筹平台Kickstarter发布Brooklinen。根据走访调查和调研，深入了解客户亲睐的产品种类，把握了判断力和客户数据信息后，Brooklinen精英团队逐渐创建全部网址感受、产品设计方案、信息传递和企业形象，重视精减合理的营销战略，产出率高品质产品，以达到客户的要求。

做为一个主推线上营销员的知名品牌，Brooklinen应用受欢迎的Shopify Plus平台做为电商平台。

在发展环节，用户评价强烈推荐十分关键。Brooklinen邀约时尚博主和网络红人使用产品并介绍工作经验，得到了一定的知名品牌认同度。随后根据新媒体广告、电子器件邮件营销推广和Facebook与Instagram社交新闻媒体宣传策划，运用客户创新內容（UGC）促进产品广告，从外部经济到宏观经济，创建知名品牌用户评价。

Brooklinen的总流量来源于：

立即总流量33.78% 强烈推荐9.24% 检索44.57% 社媒3.84% 邮件1.03% 展现广告宣传7.55%

依据往年总流量发展趋势的剖析，Brooklinen在2018年1月扩张了其付钱总流量的经营规模。她们的有机化学总流量稳步增长，与付钱主题活动步调一致，强悍飙涨。

做为其付钱搜索引擎营销发展战略的一部分，Brooklinen对普遍和相对高度市场竞争的关键字，如“被单”、“鸭绒被”和“枕芯”开展了积极主动竟价，在强劲的巧妙主要表现和普遍的数据方式组成中间获得了均衡。

Facebook广告宣传

布鲁克林曾在Facebook和Instagram上资金投入达到75%的推广费用。这也是很多DTC知名品牌为了更好地提升产品的认同度和转换率的规范游戏玩法。

Brooklinen向更多元化的数据频道栏目迈进，对每条广告宣传的消息传递保持一致的买些和行動呼吁，包含：

知名品牌的数千条五星评价 新闻媒体评价 终生质保 互联网技术上最火爆的被单世家 折扣优惠

Google文字广告宣传（Text Ads）

从下边的截屏可以看得出，Brooklinen的每一条广告宣传都集中化于特殊产品上，传送知名品牌的服务承诺信息内容。别的组合通常涉及到折扣优惠主题活动或营销特惠，以转换布氏漏斗底端的客户。

如：

为用心犯困而生产制造 奢华被单 九折特惠 送货上门 过你舒服日常生活 大家有了你要的一切，逐渐你最舒服的日常生活。 配搭出极致的床品套件

Google展现型广告宣传（Display Ads）

Brooklinen的广告关键以“床边的人”为主题风格，另附简易的粗字体创意文案“最好是的被单”。

她们的男孩和女孩受众群体各占一半，年纪在25-34岁中间。因而Brooklinen的产品关键选用无性别设计方案，受众群体更广。

300 x 250

728 x 90

300 x 250

300 x 600

电子器件邮件营销推广

Brooklinen运用Klaviyo开展电子器件邮件营销推广，将战略布局放到价钱和产品上。

Brooklinen的创始人Rich Fulop称，“电子器件邮件可以大批量群发消息，且十分划算。通过一段时间的勤奋，大家更新了电子邮件对策，在每封邮件上插进AB检测，并开展细分化。”

常见內容：

全新的特惠买卖或折扣优惠 “热门推荐”产品系列产品 加强知名品牌服务承诺、运送和退换货现行政策的控制模块，邀约添加奖赏或VIP方案。 对特殊产品开展详解的控制模块。

热烈欢迎邮件

客户定阅Brooklinen的电子刊物后，会在下面的5日内接到一系列的邮件，这种是为了更好地推动客户订购的措施。

如下图：

她们推送的电子邮件总数展现显著的对策，每日推送一封或两份邮件不一，运用节假日日推送主题活动信息内容。

新用户会接到一个“感激定阅”的信息内容，上边还会继续另附最近的营销活动內容。

热烈欢迎邮件步骤剖析

下列是Klaviyo中热烈欢迎邮件的具体归类。

定阅第一天

第1封电子器件邮件：感谢你们的添加!

第2封电子器件邮件：请查询此买卖

热烈欢迎邮件虽短，却也是一个宣传策划品牌文化的好机会。假如恰好遇到大中型营销活动，就可以促进客户进到网站出售。最终，另附知名品牌服务承诺及“粉丝们最喜欢”产品系列产品內容。

在第2封电子器件邮件中，展现申请办理折扣优惠的行動招唤，并详细介绍退换货现行政策。

定阅后1日内

第3封电子器件邮件。嘘...不必提醒他人