店铺,东南亚卖家俱乐部丨卖家干货分享集锦（三）

店铺,东南亚地区卖家俱乐部丨商家干货知识共享锦集（三）具体内容

店铺,东南亚地区卖家俱乐部丨商家干货知识共享锦集（三）文章正文

01.Shopee泰国站该怎样竞价？

初次推广：方式一，按销售市场均值竞价（0.7-0.9比索） 广泛匹配 ；方式二，按系统软件强烈推荐价钱的60%-70%竞价 广泛匹配。

实际上，系统软件的强烈推荐竞价会使你产品排在靠前的部位，因此系统软件得出的强烈推荐竞价是非常高的，可以按60%-70%占比竞价，用廉价先到测产品。

常常推广：针对高过系统软件强烈推荐竞价过多的广告宣传，提议开展挑选，并减价检测，看一下减价后的排名与以前排名的转变状况，假如排名无转变，就赶快下降价钱，防止浪费广告费。

创建每一次打开广告宣传3-5天以后，密切关注广告宣传数据信息及自身产品的排名。由于市场竞争自然环境在变，必须立即对竞价开展调节。

针对开单的产品，将原先的长尾词，由广泛匹配改成精确配对，或是用“汇出数据信息”查询，以往7日内，顾客由什么词进入了产品，保存切合的词，而且将这种词挑出拿去开广告宣传，应用精确配对，竞价与广泛匹配同样就可以。

-节选自“我是阿在啊”的主题

02.套服特惠折扣占比和折扣额度该怎么选择？

这儿说一个大伙儿非常容易轻视的点，在无需的网站，套服特惠的挑选方式大伙儿要留意一下，便于做到最好的实际效果。在考虑到设定折扣比例和折扣额度时，要融合网站的产品价格及其折扣幅度、客户习惯性去做挑选。

例如：在马来西亚网站，一件商品的价值为5元(新加坡元），这时，20%的折扣幅度会比减1元的引诱幅度大。中国台湾网站一件商品的价值500元（人民币），这时20%的折扣幅度就沒有立减100元有诱惑力。

而且，以前据大家用数据信息手机软件统计分析，中国台湾网站尤其喜爱“折扣额度（买X件减Y元）”那样的特惠方式。假如你在中国台湾网站，则可以甄选挑选如此的套服特惠方式。

-节选自“追忆里悲喜剧”的主题

03.供应链管理要怎么找？回款要怎么谈？OEM有订制吗？

本人感觉在供应链管理这方面，实际上，便是挖一手货源，但前提条件也是要依据自身的需要来。例如我们要做一个产品，最初的一个环节人们会先去大概掌握对应的产品构造和产品成本费，再去掌握生产厂家和市场批发的价格。

大家一般会先对市场行情有一个较为明确的把握，再按照自身內部要求去逐渐谈价和跟进一些协作实际事宜。大家如今做的产品比较多，一部分产品有回款，一部分产品沒有，回款的创建实际上是需看跟上下游经销商创建的关联怎样。

可是根据往日的工作经验看来，回款或是要根据自身店铺的市场销售整体实力，假如你囤了许多货，且货都可带的动，那这一谈起來就很容易了。

但就2021年的市场行情而言，大伙儿对回款这一块或是非常谨慎的，假如你的资产非常充足，当然可以立即用现钱购置来协作，那样相对而言会更非常容易谈一个好价钱。

订制OEM得话，大家现在还没来到这一水平，但是通常对一些利好消息的品类和产品大家也会维持一定关心，大家也会常常去关心一些新的产品和销售市场。

-节选自“Allen”的主题

04.怎样测产品的首图？

测主图的情况下，用点击量做为参照标底就可以了，你能先出高价位让自身的产品 广告宣传排名第一，一天時间得到的点击量，彻底可以当做参照样本了。

为了更好地省时省力成本费，你还是可以一个产品与此同时做5-10个首图一起开广告宣传 ，那那样测图的工作效率就更多了，速率也迅速。一般好的产品，点击量是可以达到5%-10%的。

-节选自“Legend”的主题

05.为何产品卖的非常好，但渐渐地的却不开单了？

这个时候我能考虑到二个问题。

①产品生命期：对产品市场环境还不够掌握，对这一产品一个月股票大盘总体的订单数没有什么定义。

②被市场竞争下来了：产品被跟卖，或被别的商家弯道超越。由于自身沒有常常去与敌人开展比照不清楚敌人产品的价钱状况，也不知道自身的产品词排名是什么情况 ，从来不去掌握。

他人一直在提升而你一直在固步自封，他人慢慢比你具备优点，毫无疑问会夺走你的大把总流量。

-节选自“Bluesy”的主题

06.Shopee打造出产品文章标题实际操作构思。

大家一般通过主管给的产品的热搜词表，或是广告后台的热搜榜关键字，把相对应产品的热搜词加到文章标题里边，再再加上一些形容词，让文章标题总体读起來通畅就可以了。一些热销的相同、同种类的产品文章标题，大家也会做参照和搜集。

大家会获取这种热销店铺产品文章标题里边的关键字做延伸，获取的词大家会放进前台接待的输入框，随后去搜这个词，这时系统软件便会有其余的推荐词发生，这种词大家都是会加到文章标题里边去测。

实际上，店铺里刚进的新产品是没什么权重值的，在你不断的换词测文章标题的情况下，一般当换了某一个词以后，它有总流量进去，那证实这个词便是可以的。

-节选自“佳明”的主题

07.Shopee店铺室内装修留意关键点。

①店铺的头像图片要清楚一目了然，要合乎店铺的精准定位。店铺详细介绍要详尽要让消费者有信赖感。物流时效这方面，一定要开展表明，如现货交易秒发这类的，都能够再加上。

在店铺叙述这方面，假如你卖的是母婴用品类产品，顾客更留意的是产品的品质和安全隐患，这一可以依据自己的产品做填补。有关选购产品的常见问题，还可以加在叙述中。这种內容，都能够清除顾客的顾忌，提升人效。

②店铺产品的归类一定要去做，便捷顾客挑选产品，迅速的购买到自身愿意的产品。归类可以依据品类开展产品归类；也可依据顾客人群开展归类；也可依据价钱区段或是独特类目地，例如清仓处理会员专区等实现归类。

③店铺首图的设计风格提议要统一，没有人喜爱乱七八糟的店铺，你店铺首图的特点保证统一，就能一定水平上减少店铺的跳失率。

④店铺折扣券一定要去设定，并且要分梯度方向设定，这也是正确引导客户提交订单的神器。

-节选自“Miss”的主题

08.Shopee店铺的产品怎样达到不一样的要求。

东南亚地区销售市场很丰富多彩，有低中高档的客户存有，相对而言，中高端客户规模并不是非常大，而低客单价的产品尽管并不是店铺的收入款，可是有二点益处：

第一：配对中低端顾客，达到相对应消费能力的用户需求。

第二：拉升店铺的权重值。为了更好地达到不一样的客户，店铺会设定产品组成，产品组合一般会包括这好多个层级（合适精典店铺，不适宜群店进货、无货源游戏玩家），如引流方法款，盈利款，发展潜力爆品，品牌形象款和运动款。这种款的设置都是有分别功效。

①引流方法款：产品根据走量，将用户流量带进本人的店铺，它的含义取决于总流量引入。在盈利层面，引流方法款不挣钱全是可以的，可是本人提议大中小型顾客不必负毛利率去经营。

②主题活动款：专业去用以参与服务平台主题活动的产品，这类产品绝大多数也不是赢利的，关键实际意义也取决于感恩回馈顾客，提升总流量，与此同时提高产品排名。

由于产品销售量和点评提升后，权重值也会随着提升，为店铺增加总流量，与此同时提高产品排名。

③总流量进到店铺后，必须盈利款去开展承揽，东南亚人有一个习惯性，便是常常买多份为此节约运输费，因此必须丰富多彩店铺产品，多层次配搭有关饰品，附近产品。

④品牌形象款：就是指店铺内高档产品，相近线下推广店铺橱窗展示内的产品，目地是呈现产品情调及其产品使用价值，提升顾客对企业品牌的认识和友好度，而不是用以市场销售。

⑤发展潜力爆品：赢利款，生命期短，大约仅有六个月，相互配合大家的总体目标开展合理性经营。

（此次主题节选自实战演练新势力商家“韦渊”在东南亚地区卖家俱乐部网上的直播分享，內容遮盖市场需求分析、运营策略、总流量来源于、在线客服模版等內容，有兴趣的可添加东南亚地区卖家俱乐部查询）

-节选自“韦渊”的主题

09.经营Shopee店铺的好多个基本体会心得。

用户思维：造就客户，顾客有困扰，工作能力不足，帮客户更新，导致客观事实散播和口碑营销；可保持取得成功的产品是由强烈推荐造成；顾客在意要求能不能被达到；根据产品减少客户成本费；根据标价，让顾客了解，我关注你的价钱，推动沟通交流反映沟通交流；根据方式减少客户成本费。

产品心绪：选款挑选一定销售市场区域内的产品，例如一手货源近，不容易导致前面购置的脱轨；挑选购置产品价钱一定区域内的产品，对于比较合适的我国；轻巧简单的产品，物件重量较轻，装包不容易毁坏，耐储存；掌握本地的生活习惯，个人爱好；根据热卖重要语汇选产品；依据本地受众人群选产品。

Listing的建立：搜索平台关键字精确优化标题；提交高清图，首图 关键点图 自然环境图 场景图 综合图；详细信息补充说明，详细的叙述，通称内容运营，提升转换率。

-节选自“潇洒如风”的主题

10.Shopee关联广告宣传怎么优化？

关联广告的出价，一般是依照系统软件出价没有错，后边依据实际效果对产品做调节就可以，但觉得你调节的周期时间太经常了，一般期限是1-2周看实际效果。

这时就分两类状况了：①产品浏览量高，转换量低，便去调产品价钱；②产品浏览量低，就需要重视产品详细信息的提升，也都是你的产品照片是不是够精致可以吸引住到顾客，产品详细介绍是不是充足详尽，这种全是大家提升的规范。

关联广告宣传的限期可依据自身店面产品的状况，设为自主设置或遥遥无期限定，一般都是挑选无限制较为便捷，这一可以随时随地调节，假如你不希望再再次投放广告了，立即关闭就可以了。

-节选自“Sophia”的主题

（来源于：Shopee专业知识局）

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