营销,敦煌网李雨蒙：抓住内容营销去中心化发展的机会

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营销推广,敦煌网李雨蒙：把握住内容营销去中心化发展趋势的机遇文章正文

4月13日，2021 APEC中小型企业跨境电子商务高峰会暨敦煌网绿色生态合作方大会在深圳市举办，吸引住跨境店家、全产业链上中下游公司意味着超出上千人参与。此次大会紧紧围绕新品、新技术应用、新服务项目、新销售市场全方位“推新”，助推跨境中小型企业竞逐领域出风口。

在类目&营销推广主会场中，敦煌网内容营销负责人李雨蒙共享了现阶段跨境领域内容营销的发展趋向，及其提议商家积极发力的三个方位。下列是她的演说快速记忆梳理：

内容营销的界定

如今各位都是在谈新媒体时代，哪些才算是大家如今青睐的内容营销的方法？这里边实际上把握住2个关键就可以了：

一、把握住服务平台內部自身商家目前的資源，

二、把握住大家针对KOL的经营及其针对客户的把控去一同造成內容，积极吸引住。内容营销，便是根据大家的高质量內容及其栩栩如生的实例吸引住到咱们的客户，换句话说对咱们的商品不了解的客户去掌握到咱们的知名品牌，大家的商品。

为何我们要做内容营销？

一、必需的要求。

大家做牌子和做商品是要对设备开展曝出，过去传统式的曝出方法例如大促，换句话说像视频广告时期的“脑白金式”的营销推广已落伍了，大家必须发布有使用价值与此同时可以虏获客户思维的內容，换句话说给予到真正可以帮客户解决困难的內容。

拿声波电动牙刷为例子，假如做为一个客户，我一定想要知道这一商品相比于别的同种类商品有哪些优点，可以处理我的什么困扰。这种可以根据一些blog、文章内容，或者商品图片及其小视频，用较为栩栩如生的方法来展现出去。

二、客户的获得。

根据大家高品质信息的沉积可以处理总流量成本费，与此同时还可以扩张大家的扩客的界限。大家的商家根据融合大家有音量和竞争力的新闻媒体，在垂直细分领域有领头人式做背诵，传输大家的用户评价，提高人们的扩客工作能力。

三、推动转换。

根据大家高品质的网站内部外站的信息沉积，可以帮大家立即推动换句话说间接性推动转换，绝大多数客户看过大家站里的评论也好或 是外站的种树也好，都是会对提交订单的管理决策具有一定的知名度。

内容营销的三个方位

第一、如今最强烈推荐商家和知名品牌方去做的便是融合大家的客户一起去做内容营销，使人们的产品价值和內容可以以口耳相传的方法，在每个社交媒体开展散播，渗入每个內容方式之中。

第二、商家可以融合大家的新闻媒体和大家的KOL在外站扩展一些內容。例如在YouTube或是在TikTok上边有很多技术专业的KOL，她们会去做许多技术专业的测评，帮大家做竖直产品的排行榜共享或是拆箱共享。大家的顾客看过她们的信息会对咱们的商品有兴趣，一方面会立即检索，此外一方面进到服务平台立即照店面开展选购。

第三、大家的商家早已干了以上的提升可以充分考虑去帮助大家的顾客做高品质的评测，例如优良的淘宝买家秀。

内容营销的去中心化

大家目前的主要方式或是去中心化。去中心化的关键取决于大家客户內容的UGC内容的造成。为何强烈推荐大伙儿那样做？针对商家或是知名品牌方而言，去中心化内容营销的堡垒相对性传统式去中心化方法更低，可以连动顾客做合理的精准推送，与此同时可以在顾客方式保证相互之间中间的散播，传统式的去中心化的散播是以头顶部內容去做一层一层的辐射源。一方面顾客好朋友对新闻媒体的真实度沒有那麼高，传统式的新闻媒体和大家发音的平台花费相比较高，激励大伙儿做UGC內容生产制造，相互之间做散播，帮提升知名品牌声量。如今敦煌网在每个高效的社交媒体有超出645万的粉丝们群体，大家年触做到20亿人，互动交流接待量超出1.4亿。社交媒体排行在电商排名的前5名。

怎样做商品推广？

一、最先要对自身的商品有一个很全方位的掌握，开展內容的提炼出，也就是大家究竟在打哪一部分客户的困扰，这一商品是较为奇特或是在性价上获胜，怎样跟别的商品保证多元化？

二、必须明确到客户的群体，她们在哪儿？她们的收益如何，对什么有兴趣？或是用哪些的社交媒体方式去做比较精确的散播？

三、明确了群体之后大家必须产出率高品质的具体内容和较为有趣的活动提升总体目标群体针对知名品牌、商品的高度重视，与此同时激励她们共享、评价，好的和消极的提议都能够去做提升，去提高大家商品的品质，最终做到转换和扩客的工作能力。

（编写：江同）

文章内容仅代表原作者思想观点，不意味着跨境跨境观点！