关键词,如何高效备战Prime Day?今年旺季趋势是啥？答案来了！

关键字,怎样高效率备战Prime Day?2021年旺季发展趋势是什么？回答来啦！具体内容

关键字,怎样高效率备战Prime Day?2021年旺季发展趋势是什么？回答来啦！文章正文

通过早期的多方猜想，在吊足卖家食欲以后，2021年的amazonPrime Day总算尘埃落定了！继2020年因肺炎疫情推迟至10月举办后，2021年amazon再度一改以往传统式，将Prime Day提早到了6月举办（大概率在6月下旬）。

亚马逊会员日有多香？2020年Prime Day，全世界第三方卖家的销售总额超出35亿美金，同期相比2019年提高近60%。2021年亚马逊国际站Primevip会员早已提升2亿，其蕴含的爆单机遇必然是与日俱增！

可以说从今天起，amazon卖家们早已加入到了2021第一轮旺季备战期。但是大伙儿年年都是在谈备战旺季，除开基本的运营策略外，2021年有哪些新的小妙招可以协助诸位卖家在Prime Day夺得大量销售量呢？今日侃哥就来跟各位介绍好多个旺季爆单窍门。此外，文尾也有意外惊喜小彩蛋，协助大伙儿高效率备战2021年旺季！

01 Prime Day爆单窍门1 Listing的用途

坚信诸位卖家都很清晰，要想在旺季爆单，一条出色的Listing不可或缺！

尽管说起来提升Listing是再基本但是的运营管理工作中了，但是据侃哥这么多年的观查发觉，许多卖家在早期备战旺季时常常非常容易忽略此项工作中，結果等大促邻近时发觉Listing有什么问题早已赶不及解决了，最终造成转换率主要表现不佳，错过爆单的关键机遇。

因此卖家在早期备战Prime Day的情况下，或是必须花一部分時间来认真仔细提升自身的主力军Listing。下边是一份源于权威性方式的《Listing自查清单》，期待可以作用到诸位卖家好朋友。大伙儿何不照此明细逐一自纠自查并立即处理看到的问题。

聊过基本的Listing提升，下面跟各位共享一个旺季经营小技巧——虚似捆绑关系商品。

英国站的知名品牌卖家可以根据虚似捆绑专用工具，将2-5个相辅相成ASIN电容量一个虚似捆绑商品，以协助顾客能够更好地发觉和选购相辅相成商品。虚似捆绑将发生在商品宝贝详情的主图下方。

有别于“常常一起选购”作用，虚似捆绑并不是系统软件自动生成的，可以由卖家独立组成，但每一个部件的ASIN务必可独立选购，而且保证部件的关联性。例如：健身垫和瑜伽健身枕、电视和电视机支架、健身运动上衣外套和运动裤子，或多种多样儿童洗澡小玩具的组成等。

根据虚似捆绑组成会产生直接的ASIN和商品宝贝详情，卖家必须为其上传照片和5点叙述，而且这一新的ASIN适用应用优惠劵和A 。那样顾客就可以在一个宝贝详情里选购组成的全部商品。因而，卖家可以在旺季营销活动中再加上捆绑商品，必然能做到事半功倍的实际效果。

正确了，也有十分关键的一点，卖家在制订旺季广告营销对策时，如关键字、商品/类目及其展现型营销推广的有关推广，可将其与捆绑商品产生一套组合策略，进而为关系商品引流方法，确保自身的宝贝详情关系总流量不被竞争对手刮分，而且能合理提高转换率。

02 Prime Day爆单窍门2 获得最佳广告宣传配备的小技巧

参与往日年Prime Day的老卖家都了解，常常到大促前amazon站内广告宣传的市场竞争就越来越更加猛烈，大伙儿为了更好地角逐总流量占领排行，稳步提升推广费用预算，全部站内广告宣传的成本也是节节攀升。

对中小型卖家来讲，怎样把比较有限的广告费花在刀刃上，就显得十分重要了，一定水平上可以直接影响了卖家的Prime Day成绩。

因而，卖家就必须在大促宣布开始前的这些环节，将自身的广告宣传主题活动提升到最好组成，那样能够能够更好地掌握总流量高峰时段产生的爆单机会。那麼大家卖家应当怎样寻找广告宣传主题活动的最佳配备呢？实际上，这种窍门就存有于你的广告宣传汇报中：

1、卖家可以运用搜索关键词汇报找到实际效果最佳的推广（例如：关键字、类目/商品）。

这儿强烈推荐大伙儿把好多个重要的销售业绩指标值设置一个阀值，来协助大家开展挑选，例如：浏览量超过X、市场销售转换率超过Y%、ACOS小于Z%。设置阀值后，卖家依照这种指标值各自排列挑选，创建起自身的关键词词库和定项目录。举例说明：挑选出浏览量超过40、市场销售转换率超过60%、ACOS小于15%的领导者搜索关键词，增加这种词的推广必然将为卖家产生越来越多的转换。

2、运用商品营销推广和品牌推广中的搜索关键词展现量市场份额汇报，调节竟价对策。

很有可能也有一些朋友还不知道营销推广如今也可以下载搜索词展现量市场份额汇报了，以前侃哥也专业读过文章内容讲解>>为什么干但是竞争对手？这俩件新武器助你知彼知己百战百胜！

根据搜索关键词展现量市场份额汇报，我们可以掌握SP和SB广告宣传运动中根据特殊搜索关键词为帐户等级产生的展现量在总产量中常占市场份额，及其在全部广告商中的排行。而展现量市场份额和排行这两个指标值可以告知卖家，你取得的展现量是否足够，是否有提升竟价的使用价值，以协助卖家决策旺季期内的广告宣传竟价调节力度。例如，做无线蓝牙耳机的卖家发觉其在关键关键字“无线蓝牙耳机”中的展现量排行和市场份额都处于头顶部部位，那么就可以依照旺季一切正常力度提高竟价。卖家还能够寻找ROAS较高但展现量排行和市场份额较低的搜索关键词，对于其开展一定力度的抬价后再依照旺季力度提高竟价。

3、根据剖析“已选购的商品”汇报，卖家可以寻找还未营销推广的发展潜力商品及其可以造成交叉销售的机遇，大家将这种商品增加到旺季推广方案中去，当然能提高Prime day的成绩。

03 Prime Day爆单窍门3 关键字问题对症治疗

想在Prime Day完成销售量起降，关键字设定是重要！殊不知卖家在广告宣传具体经营中，在其中一大难题便是关键字的设定和提升了，就算是一些老卖家也是有发愁的情况下。

下面，大家例举出了一些十分有象征性的关键字问题和处理构思：

问题1：第一次推新产品，没法把控商品的主要关键字及其可以产生市场销售转换率的长尾词，该怎么办?

处理构思：

在刚打开广告宣传时，提议最先挑选广泛匹配和类目长尾词，让广告宣传尽量得到曝出机遇，与此同时根据搜索关键词汇报持续累积关键关键字和高转化率的长尾词，并适度提升广告宣传主题活动。

问题2：广告宣传ACOS超出了30%以上（即ROAS在 3.3下列），还必须再次打开广泛匹配吗?

处理构思：

实际上，ACOS并没有一个完全固定的规范，不一样的广告宣传主题活动环节、商品类目和市場等都是危害ACOS的多少。提议卖家可以按照自身的购置、货运物流、经营等成本费和实际市场销售状况，制订出可接纳的ACOS阀值，并依据商品所在的市场销售环节比照具体 ACOS。

有关总体目标ACOS的设置，一位amazon老鸟得出了如此的提议：

新产品期，总体目标ACOS = 营业利润率 该商品服务平台提成

发展期，总体目标ACOS = 营业利润率

成熟，总体目标ACOS ＜ 商品的营业利润率，对于低是多少便是卖家赚挣到少的问题了。

此外要留意的是减少ACOS的方式并非仅有减少竟价，想方设法提升转换率也是减少ACOS的合理方式。

问题3：何时必须考虑到释放出来否认关键字？

处理构思：当所推销产品自身的关键字排名或广告宣传总流量转换率明显增强时。

问题4：应用否认关键字推广了主要表现欠佳的长尾词，但推广后曝出主要表现依然不大好，该怎么办？

处理构思：

提议可降低该类关键字做好的竟价，或将叙述类关键字开展否认短语推广。举例说明，若你的商品是价格对比高的毛线衣，但你在广告投放时，不期待广告宣传被因价钱不适合而舍弃选购的顾客点一下。你也就可以将affordable/cheap等叙述词句开展否认短语推广，则可防止否认对类目相关性的不良影响。

问题5：类目长尾词产生的转换率很低，需不需要设为否认?

处理构思：提议依据推广类目长尾词的目地开展分辨。假如你的推广目地是不断累积领导者顾客搜索关键词，在ACOS可承担范畴内，不建议立即否认，反而是最先考虑到减少竟价。但假如该类目长尾词跑出的某长尾词一直没法产生转换，那麼可考虑到将该长尾词立即否认。

好啦，以上是今日有关备战Prime Day的一些广告营销方法和提议，期待能协助诸位卖家开启构思，寻找合适自身的旺季广告策略。假如今日文章内容沒有合适你的內容，诸位朋友也不必心寒，由于亚马逊官方将在5月14日发布一场力挽狂澜的Prime Day卖家备战网上高峰会直播间。

（来源于：侃侃跨境电商那些事）

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