玩具,撬动超100亿美元积木玩具市场，这家黑马卖家大有可为！

这个黑马卖家很有前途，玩具撬动了100多亿美元的积木玩具市场！核心内容

                                                                                               

这个黑马卖家很有前途，玩具撬动了100多亿美元的积木玩具市场！正文

       

   

   2020年中国玩具出口「疫」势增长，同比增长7.7%，2317亿元。在这一跨境玩具热潮中，出现了许多快速增长的细分类别，俘获了大量海外消费者的心智。

   

   以玩具类下的细分类——积木玩具为例，宇星以对原创国产积木的不懈坚持（MOULD KING）自2020年3月加入速卖通平台以来，到2020年底，速卖通平台上产品总销量达到500万美元左右，产品销量远超预期。

   

   在短短9个月的时间里，宇星的收入从0万美元到500万美元实现了华丽的转变

   

   走出世界玩具厂的明星企业

   

   据《中外玩具制造》报道，中国是世界上最大的玩具制造和出口国，被称为世界玩具工厂。全球玩具市场销售的70%以上的产品都是中国制造的。玩具行业有世界玩具看中国，中国玩具看澄海的说法。

   

   从玩具造型设计、模具设计、模具加工、零件制造、装配成型、展览贸易到销售运输，澄海形成了完整的玩具产业带。作为广东省汕头市的一个地区，其玩具年产值超过500亿元。

   

   根据天眼查专业版数据，广东省汕头市澄海区近2个.玩具相关企业2万家，其中制造业占62家.13%。

   

   当时，宇星只是澄海众多玩具厂之一。

   

       

   

   (图/广东宇星科技实业有限公司实拍)

   

   过去，中国的玩具制造商主要是OEM制造，缺乏品牌影响力，议价能力不强，利润主要来自低客户单价玩具产品，静态技术含量低。

   

   与传统制造企业不同，宇兴科技在成立之初就提出了宇星模型之王，移动积木更有趣的口号，将智能控制、智能编程与技术积木相结合，使传统静态积木移动。在实现早期用户积累后，宇星通过提高产品技术内容，整合趋势元素，快速转型展高附加值产品的原始开发、生产和销售IP以文化内容提高产品竞争力。

   

   这条品牌发展路径也为宇星赢得了更多的市场机遇！

   

   在不断开拓国内市场份额的同时，面对海外增量市场，宇星于2020年初选择通过快递进入全球市场。对此，广东宇星科技实业有限公司总经理谢伟春表示:在全球快递完善新零售模式的大力支持下，宇星依托阿里平台强大的物流体系和服务，能够触及更多的海外消费者

   

   销售额500万美元，这匹黑马不仅靠品牌？

   

   能在激烈的竞争中脱颖而出，宇星从市场到产品再到营销，每一步都有自己独特的打法：

   

   1.选择正确的赛道，积木玩具成长亮点

   

   调研公司Research And Markets根据调查报告，2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元，预计到2027年将达到104亿美元，复合年增长率为 5.1％，积木玩具产品具有巨大的市场潜力。积木玩具作为科技教育益智玩具的细分产品，是玩具中的长青树，消费者包括各个年龄段。积木玩具具有益智、教育、娱乐和学习的特点。随着国际品牌乐高价值的上升，宇星闻到了商机，选择了积木玩具的细分类别，集约化培育，将国内积木品牌推向海外市场。最终的销售结果也证明了这条轨道是可行的。

   

   2.针对市场，国内外双开花

   

   宇星作为一个起源于中国的国内品牌，国内外双开花路线。目前，作为世界上最大的玩具消费市场，欧美国家是宇星的主战场；然而，随着新兴经济体国家玩具消费的快速增长，全球玩具市场格局悄然发生变化，玩具消费市场发展更加多样化。谢伟春表示，宇星未来将进一步发展南美、非洲等新兴发展中国家市场。

   

   3.产品创新，打出品牌特色

   

   目前，我国本土企业自主创新相对较少，国内传统积木玩具也缺乏科技植入。宇兴除了贴近市场热点和潮流元素外，更注重将自主研发的科技创新元素融入产品。原创元素和科技感的增加，不仅提高了产品的可玩性，满足了消费者在潮流和乐趣方面的心理需求

   

   4.打造爆款，走国产性价比路线

   

   从平台产品销量来看，目前宇星最畅销的产品是工程系列、星际系列、车模系列和机器人系列。

   

       

   

   （图/宇星工程系列）

   

   对于这些热门风格的建设，谢伟春团队坚持成本效益高的路线，在产品研发生产上下了很大的功夫，成立了一支年轻强大的设计研发团队，紧跟市场热点，完成产品更新迭代；通过细分产品类别，赋予产品文化、科技功能IP、流行元素等特点，形成积木车模系列、宇星星际系列、工程系列、街景系列、乐园系列、机器人系列等15个产品系列，以满足消费者个性化的消费需求。其次在营销推广上，谢伟纯团队借助速卖通平台直通车、灵犀推荐、联盟推广等营销方式实现动销，并通过新品首发，品牌闪购等活动实现单品、单点爆发，成功打造积木爆品。

   

   国货如何成功出海？关键在这里！

   

   近年来，跨境电子商务的普及吸引了大量卖家蜂拥而至。与过去相比，卖家要取得好成绩并不容易，他们也需要付出更多的努力。随着电子商务人口红利时代的流逝，如何探索新客户，提高老客户的回购率，是跨境卖家实现可持续增长的重要组成部分。

   

   就积木玩具类别而言，以欧洲消费者为例。通常，他们的购买行为更有计划，会比较价格，更关心他们是否能购买具有成本效益的产品，并且对及时性有更高的要求。

   

   基于对不同国家消费人群的画像研究，谢伟纯有针对性地进行海外市场布局，这一“本地化策略”，成功让宇星品牌在跨境市场上“崭露头角”，并取得了不错的成绩。从产品销量来看，宇星产品在欧洲地区增长强劲，尤其是以西班牙/法国/德国为主的发达国家，环比增速更是超100%。而且在消费者购物体验上，谢伟纯通过速卖通官方海外仓，提高商品配送效率，进一步地优化海外消费者购物体验，成功实现了新客的拉新与老顾客的复购。

   

   在与外国消费者打交道一年多的时间里，谢伟纯还总结了影响外国卖家购买产品的几个要素：

   

   1.买方的收入水平直接影响买方的购买力；

   

   2.

   

   3.影响消费者购买的重要因素是店铺服务质量和物流体验；

   

   4.假期是消费者购物的高峰期。

   

   回顾自进入快递以来，谢伟春认为，从进入到取得目前的成就，都有快递专业卖家团队的陪伴。对于未来的规划，宇兴将跟上平台的营销发展规划，及时将公司的竞争产品上架，优化公司的运营管理。同时，继续深入培育现有市场区域，通过精细管理提高品牌知名度；依托快递平台有序有计划地发展新兴市场，发展强大。

   

   (文/跨境 游敏芳)

   

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