建站,揭秘跨境“传奇公司”，这个卖家在美国狂赚200亿

该卖家在美国疯狂赚取200亿元的核心内容，建站揭秘跨境传奇公司

                                                                                               

建站，揭秘跨境传奇公司，卖家在美国疯狂赚取200亿正文

       

   

   根据投资公司Piper Sandler的数据，SHEIN曾两次被选为美国青少年电子商务最受欢迎的第二名，成为亚马逊最受欢迎的电子商务网站。更令人惊讶的是，在高收入女性的青少年组中，SHEIN甚至比亚马逊更受欢迎。

   

   同时，作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上滚动。但这一次，他们输了SHEIN。

   

   国产服装西部淘金之路

   

   一向低调SHEIN，除了跨境行业，很少有人提到中国有这样一家快时尚公司，甚至很多人都没听说过。

   

   但到了2020年，各种新闻吸引了资本和媒体的关注，才慢慢正视这家百亿级的独角兽企业。

   

   “SHEIN2020年完成了 E 轮融资估值超过 150 亿美元。它希望成为在线 Zara，去年，将 300 1亿元的服装卖到海外——大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。新冠肺炎疫情爆发，SHEIN 在 6月份的内部会议上宣布，销售额已超过 400 亿元，预计今年将达到1000亿元。几乎同时，Zara 宣布 2-4 月收入几乎减半，关店 1200 家。SHEIN目前正在摩、美林、美银目前正在筹备上市计划SHEIN美国最大的市场，Google 搜索它的用户已经是 了Zara 的三倍倍，但没有媒体机构报道过中国公司的突然崛起。

   

   SHEIN主要通过独立站和，于2008年在中国南京成立App在美国、欧洲、中东、印度等200多个国家和地区销售等在线渠道，日发货量超过300万件。

   

   SHEIN做对了什么？

   

   SHEIN将自己定位为全球快时尚电商第一品牌平台。经过多年的发展沉淀，SHEIN形成了集商品设计、仓储供应链、互联网研发、数字化建设、线上运营为一体的发展模式。

   

   不难发现，SHEIN品牌定位、产品优势、运营模式似乎给时尚跨境品牌带来了新的思路。

   

   Z世代需要低价

   

   一个简单的道理是，没有消费者不喜欢低价，也没有人能拒绝设计感。

   

   近年来，当美国坚固的土地上不断上演奇幻默剧时，对现状和未来的未来，消费能力有限Z近年来，世代开始有意识地开源节流。一个典型的标志是，他们的日常开支正在减少。

   

   Piper Sandler调查发现，青少年的年消费量已达到2150美元的历史最低值。在过去的八年里，他们的花费从未低于2371美元，甚至在2006年春天，这个数字也超过了3000美元的门槛。

   

       

   

   （2005-美国青少年日常年消费金额，数据Piper Sandler）

   

   所以，总的来说，即使高收入人群不断吐槽SHEIN喜欢廉价时尚的美国可能会出现质量问题Z这一代人并不在乎，因为他们已经在能承受的价格范围内买到了自己喜欢的时尚产品。

   

   超快时尚

   

   除了低价，SHEIN还有一个绝对的优势，就是供应链的反应速度。

   

   据有关人士透露SHEIN从设计到生产只需要三天，如果三天有点夸张，一个来自SHEIN顶级供应商对媒体的陈述可能更实用。他说，从收到 SHEIN 的订单、面料到将成衣送至 SHEIN仓库，只需要 5天:面料制作 1天，切割、缝纫、收尾 3天，二次工艺(绣花印花) 1天。

   

       

   

   （SHEIN官网新产品)

   

   根据官网，SHEIN有能力在一天内推出1000件新产品。这种能力是英国超快时尚品牌一周的水平。2月7日和8日，SHEIN1636件和2462件新2462件。

   

   强大的前端创新能力取决于供应链背后小单快反的水平。国内女装品牌资深从业者指出，SHEIN欧美的速度惊人，但浙江或广东的服装代工厂并不奇迹。

   

   从网红到DTC品牌 SHEIN业余推广模式

   

   Retailwire报道指出，SHEIN选择规模小、影响力大的KOC，而不是成本更高KOL，来组建一支宣传队伍。这些KOC在Instagram、Youtube或TikTok每个月都可以获得免费的产品配送，有些人还可以从中获得Shein.com在推荐销售中获得10%至20%的佣金。

   

   而这些素人KOC相当于SHEIN与年轻人的直接对话渠道可以更好地面对消费者和业余爱好者KOC风格多变，小众，神秘，正好符合年轻人对时尚的定义，更有吸引力Z一代又一代的年轻人。

   

   年轻人对SHEIN忠诚，可以理解为DTC在蓬勃发展的时期，品牌有足够的能力与消费者直接交谈。

   

   这也是从一个侧面的，SHEIN最初出海时选择开辟独立站是非常明智的选择。

   

   在上一个周期的跨境电子商务发展和中国品牌的海浪中，最大的困难之一是品牌与消费者的沟通渠道和停留空间。

   

   在后疫情世代的跨境环境下，独立站的建设成为跨境新渠道的重要道标。越来越多的品牌卖家正在努力为独立站的建设做准备。面对消费者将是中国跨境品牌的难点和重点。

   

   最近刚刚结束CCEE在选品大会上，SellerMotor这一次，数魔跨境启航计划正式上线SellerMotor携手Shopify，正式上线「独立站营销一体化」服务。

   

       

   

   （SellerMotor建站案例)

   

   SellerMotor以智能站为核心，深度整合SEO功能，可以为产品智能选择单词，使新手卖家容易排水。更多的美国当地团队为卖家提供真实的网站架构设计，更符合海外用户的习惯，使您的独立站更容易获得客户的信任，减少访问者的损失。

   

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   (编辑:江同)

   

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