小K说跨境,来了！亚马逊展示型推广最新功能详解及打法分析，想了解展示型推广的必看

小K说跨境，来了！亚马逊展示推广的最新功能详及打法分析，要了解展示推广的核心内容

                                                                                               

小K说跨境，来了！亚马逊展示型推广最新功能详解及打法分析，想了解展示型推广的必看正文

       

   

   亚马逊展示广告（Sponsored Display）最近又推出了新功能！你知道新功能的亮点吗？相应的新广告玩法是什么？看完就知道了！

   

   展示推广广告功能介绍

   

   让我们从整体上了解展示和推广广告的功能。目前，展示广告有两个主要功能，一个是商品交付，关注商品流量，主要是可以把广告放在指定的一些ASIN或类别商品详情页，这也应该是目前卖家使用最多的功能。

   

   另一个是根据人群，支持三组，第一个是相同的产品或类似的产品，第二个是根据类别，可以指定最近看到一个类别满足指定条件，第三个是一个非常重要的功能——内置人群包，内置人群包分为现场客户、生活方式、兴趣、生活事件四类。

   

       

   

   现场客户群是指近30天见过某一类的人；

   

   生活方式是指亚马逊根据过去12个月亚马逊消费者的购物行为，分析消费者可能是什么样的人；

   

   兴趣指的是消费者对什么感兴趣；

   

   生活事件是指消费者最近生活中发生的事情，如搬家、养宠物等；

   

   先来看看如何按商品投放展示推广广告。

   

   根据商品投放方式详细讲解展示推广广告

   

   按照商品投放的打法ASIN按类别划分。

   

       

   

   按ASIN打法分析

   

   按照ASIN类型可细分为自身产品、竞争产品和相关产品。

   

   用自己的产品投放自己的产品实际上是一种防守策略A产品占据自己B产品详情页面上的广告空间，防止竞争对手在自己的产品详情页面上做广告。

   

   投放竞争产品是指将自己的产品广告放入竞争产品详细信息页面，这是一种攻击性的游戏玩法，主要目的是抓住流量。我们也可以进一步分组竞争产品，如我们的产品有明显的优势，或势均力敌，我们可以根据广告活动的性能创建不同的广告活动。

   

   相关产品也是一种攻击性的游戏，相关产品是指具有明显相关购买关系的产品，如手机外壳和相应型号的手机。相关产品也可以进一步细分，如强相关性和弱相关性，有利于细分流量来源，从而有针对性地优化。

   

   按类别打法分析

   

   根据类别玩法有两种情况。首先，如果你的产品在小类别中有明显的优势，你可以直接抓住类别下所有产品的流量。二是产品优势不明显。您还可以通过这种方式为产品带来流量，通过降低竞价或控制预算来控制整体广告成本。

   

   根据人群打法详细讲解展示推广广告

   

   根据人群定位，展示推广广告可分为三种：同一产品或类似产品、类别和内置人群包。

   

       

   

   同一产品是指看过我们产品的用户。这些看过我们产品的用户是为了实现再营销，因为看过我们产品的用户不可能100%转型，必然会有损失。因此，我们可以再次向这些丢失的用户投放广告，以实现再营销。

   

   类似产品是指我们可以向那些看过我们类似产品的人投放广告。类似产品的目的主要是抓住未转化的竞争产品。这些类似的产品将包含一些竞争产品。这些看过竞争产品但没有购买的人实际上是我们的目标群体，因为我们的产品和竞争产品会有相似之处，用户可能会购买我们的产品而不购买竞争产品。

   

   其实是按类别投放的ASIN类似于类别，我们可以选择一个类别，然后细化筛选条件，然后把它放给那些看过我们类似类别产品的人，以实现转型。

   

   内置人群包是最近的一个新功能，包括生活方式、兴趣和生活事件，这对我们来说意义重大，尤其是那些想要建立一个品牌的卖家，因为它给了我们建立产品认知的能力。当我们知道我们的产品适合什么样的人时，我们可以使用这些人群包将广告发布给符合相应信息的人，这样那些不知道我们产品的人就可以理解和熟悉我们的产品，并提高我们对我们产品的认知。

   

   那我们应该怎样充分利用展示型推广的这些人群包去推广我们的产品呢？下面给大家举例说明。

   

   以卖狗粮的宠物卖家为例，可以采取以下三种策略进行推广。

   

       

   

   第一种是打产品认知，借助内置人群包中的生活方式找到人群包Dog Supplies Purchasers对于那些在一年内购买狗用品相关产品的人来说，广告的目的是让更多的潜在用户看到我们的产品，提高他们对我们产品的认知。

   

   这里需要注意的是，产品认知是为了让更多的人了解他们的产品，所以不要选择准确的人群，因为人群越准确，规模就越小。我们可以使用相对较低的竞价来玩产品认知，所以单一的流量成本相对便宜。但也要注意预算不能太小，否则观众覆盖范围不够，就不能达到产品认知的效果。

   

   第二个策略是转化人群，我们可以根据现场客户群将广告投放近30天Dog Food对于这类用户来说，这些用户很可能会购买狗粮，但他们可能不知道我们的产品，所以我们会把他们的产品推给他们。这里的投标可以高于产品认知阶段，并根据人群的大小来判断投标的数量。

   

   最后是再营销，因为我们采取了以上两种策略，会有很多新的流量进入商品详细信息页面，这些流量肯定不能100%转换，不可避免地会有损失，所以我们可以通过再营销恢复损失的用户，以提高转化率。为了确保广告能够投放给这些丢失的用户，我们可以稍微提高一点投标。由于这类人的规模相对较小，所以预算不能给太多。

   

   以上是关于亚马逊展示广告新功能的游戏分享，我们的观察员账户很小K后续跨境将分享更实用的亚马逊运营干货，欢迎关注。

   

   来源：小K说跨境）

   

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