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营销推广,持续增长的广告秘诀有哪些？看这些头部电商如何玩转谷歌广告

2022-01-23 20:24:12 其他跨境

营销推广，持续增长的广告秘诀是什么？看看这些头部电子商务如何玩谷歌广告的核心内容

什么样的广告策略，什么样的广告组合，相当有效和竞争力？

什么样的广告策略，什么样的广告组合，相当有效和竞争力？如何进行后续的精细控制，使广告效果持久？如何合理控制成本，提高转化率，获得更高的回报？

今天推送的文章是踏浪者、细刻和 JJ’s House 以 3 家族头部电子商务的成功推出为例，分析了看似深不可测的广告策略、广告技巧和一些广告知识，看看他们如何玩谷歌广告，控制转型成本，不断提高转型。

踏浪者是面向全球市场的在线零售商，为 200 多个国家和地区的消费者提供时尚商品。他们的广告投放策略是，持续通过视频广告以实现线上销量的持续增长。

踏浪者决定投放 TrueView 行动呼吁广告系列，但也希望理解，如果你遵循广告的最佳实践，并长期坚持这种方式，广告能带来更高的转化率吗？在此期间，如何更好地管理交付？

1. 在预算和价格比较中，尽可能增加转换次数，以设定每个转换成本的每日预算金额至少为 10倍。

2.观众的选择方向是专注于漏斗下端的观众（再营销），更好地培训智能价格比较，进一步扩大对兴趣相似或具体兴趣的观众的覆盖范围。

3.在广告材料的安排上，至少要放5 配有清晰号召性语言的广告材料。

4.并在转换环节中使用Google Ads 网站转换跟踪，优化简单的转换事件(添加到购物车)。

通过这一系列操作，每次转化成本降低了30%。

我们发现，遵循 TrueView 行动呼吁广告系列的最佳实践可以更有效地吸引观众的注意力，实现对企业的有用转型，如在购物车中添加产品。同时，智能出价和人工优化的长期使用可以继续降低每个转换成本。

细刻 CHICV 是中国优秀的在线时尚零售商之一，长期使用标准展示广告来引导流量和获取新客户。

随着企业的发展，细刻在海外广告上，希望更上一层楼:

为了实现持续增长，我希望尝试找到一个广告系列，看看它是否能进一步提高网站流量和转换次数，在充分展示广告的基础上，再加上发现广告。

1.先投放标准广告系列，再酌情添加发现广告系列。

2. 利用自定义受众和丰富的视觉广告资源(creative assets)，通过 YouTube、Gmail 和 Discover Feed 智能出价与关键受众建立联系。

追加发现广告系列后，转化次数增加了4次.7 倍，网站流量增加3 倍，跳出率降低60%，新用户数增加11%。

我们发现，Google 发现广告系列可以显著增加电子商务网站的流量，增加转化次数。同时，企业可以通过 Google 拥有和运营的营销资源，触达更多的潜在受众。

JJ’s House 是一家跨境零售电子商务公司，主要从事婚纱、活动服和配饰，在美国、欧洲、中东和非洲占有一定的市场份额。

受全球疫情影响，JJ’s House 搜索量下降，成本压力大。如何优化搜索广告，让搜索广告高效经济地为他们找到更多的新客户？

JJ’s House 设计了搜索广告优化方案，尝试以不同的智能竞价方式优化搜索广告，寻找有效的方法来提高广告转化率，从而提高在线销售。

1.动态搜索广告系列 (DSA)，分别选择两种不同的出价方式Google 运行广告系列草稿和实验工具A、B 两组搜索广告系列，投放。

2.A 组采用智能点击付费方式出价 (eCPC)。B 组采用目标每次转化费用出价 (tCPA)，然后，利用机器学习技术，完全自动化运行，尝试探索目标每次转化成本范围内转化次数最大化。

通过监测数据的比较，B 组效果最好，其中转化次数增加6 倍，每次购买成本降低55%。

我们发现，目标每次转成本出价 (tCPA) 是一种有效的出价策略，可以以优化后的低成本最大化转型。即使在新冠肺炎疫情等非常态时期，搜索广告系列的规模和效率也有所提高。

以上三大头部电商出海广告实战，总结经验分享如下:

同时，我们还可以发现，每个跨境电子商务或外贸企业都可以找到合适的营销策略、技能和方法。此外，这些并不复杂。稍加学习就可以顺利开始。

(来源:谷歌营销商学院) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。