爆款分析,Shopee干货分享:打造爆款四大基本核心内容

                                                                                               

爆款分析,Shopee干货分享:打造爆款四大基本文本

           

                                   

   如果你是Shopee新手卖家，你听很多大卖家说的最多的话，一定是爆款。

                                                                                                                                   

   就像你想在考试中获得高分一样，你想赚钱。你的产品越受欢迎，你看到的人就越多，你收集的人就越多，你买的人就越多。只有当产品的热度在一定时间内持续达到一定程度时，才能称之为爆炸！

                                                                   

   选款

           对于选择，每个卖家都有独特的见解和操作方法。选择是决定后期是否成为热门风格的重要因素之一。以下是我选择产品的几个方面的总结。

   经验选择

                                                                                                                               

   如果你在某一类别有丰富的经验，你可以根据市场变化了解今年流行的风格，也可以快速了解竞争产品的成本和制造方法，从而快速选择合适和偏好的消费者，优化生产设计，超越竞争对手。

   

           

   

   但切记请勿“拍着脑袋押宝去选品”。这类商家，通常有两种：

   

   一种是没有经验价值的小白，根本不规则，所以你只能根据自己的本能和喜好去市场拍脑袋来决定卖什么。

   

   还有一个企业认为他们有行业经验，他们决定在某个行业工作多年，非常了解市场，所以他们决定拍拍头。当然，这样的卖家，有对宝藏，也有错误的。

   

   在我们看来，押错是可怕的，因为如果你押错了，你自然会知道你的选择方法是错误的，你会找到正确的解决方案。可怕的是押对宝，因为你从这次押对的经历中学到的经历下次根本不能用，你会坚持成功的经历，下次错过机会的可能性会大大增加。

                                                                                           

   二 线下选款

                                                                                                                               

   就像我喜欢去线下商品城一样，它会给我很多选择的灵感。就像深圳华强北和义乌的小商品城一样，如果你真的想学习跨境的道路，你可以选择扫下楼。

       

   在我看来，大多数消费者在消费时都有类似的购物体验。东南亚的消费习惯与广西和云南非常相似。在线和离线的风格要求大致一致。如果你能知道离线销售数据，它仍然适用于在线销售。

       

   例如，如果我卖美容化妆品，我可以看看柜台的销售统计数据。你可以大致判断哪种款式最受欢迎，哪种款式销量最好。

                                                                                                                       

   三 网上选款

                                                                                                                                                                                               

   如果你做过淘宝拼多多和亚马逊的老卖家，我们都知道你可以通过搜索框下拉框市场周报、虾等工具查看竞争产品的数据。搜索词符合他们即将到来的货架属性，从搜索竞争产品，我们检查销售、定价、封面拍摄风格、是否模型上半身等，注意坏评论，这可能是你的突破，表扬需要学习，根据这些信息，然后结合自己的能力。

           

   如果店铺已经上了款式或者同时上了很多款式，风格要统一，否则会影响后期转型。其次，季节性产品的网上选择和测量应该提前一个多月左右开始。

               

       

                                                                                                                   

   上新

                                       

           

           

   无论哪一类，上新都建议使用10个以上的样品，这样可以更好地测试潜力，如果顺利的话也可以做多个小爆款。

           

   比如产品有引流款(福利款)1-2、主推款(利润款)2-3、活动、形象等可作为备用轮胎。有些款式无论如何都做不到，所以会改变，很多款式不一定好，但如果没有足够的款式进行比较和更换，测量数据也很难出来。（当然，我是针对精品店的热门产品，如果你是分销商品，你不能做参考）。

                                                                                                                                               

   测款

                                                                               

   风格选择后，不要盲目做营销活动和广告。在判断是否值得推之前，我们需要测量资金并获得市场反馈的数据！根据浏览率、收藏率、like统计7天率、跳出率等，统计7天，就能大致了解款式的潜力。

                   

   在测量资金时，如果我们有其他渠道的粉丝基础，我们可以通过营销计划、统计老买家、粉丝等行为数据来判断商品的风格是否受欢迎，从而节省大量成本。

                   

   如果店铺本身已经做得比较好，可以做好文案宣传，通过成熟的风格分流测试新产品。(比如用店feed）

                   

   或者你有东南亚私域流量池，就像小编一样，whatsapp或者line老客户的信息很多，可以发帖24小时story赠送产品以改善互动，获得粉丝的真实反馈。

                                                                                                                           

           

                   

   如果没有粉丝，有资金可以请专业服务商shua单，得到一些真理review。而且首先要做好单品破零和基本销量。

                   

   前期建议先推广精准投放，因为广泛投放流量大，但人群不准确，测量数据不准确。

                   

   准确释放多个关键词和长尾词，出价低，每次点击成本低，获得的流量价值准确，使测量更准确。对于测量，我们还为您制作了上图。您可以根据这些方法结合自己的店铺情况，做好测量。

                                                                                                                                                                           

   内功修炼

               

           

                                                                               

   很多朋友可能会担心没有流量，没有转换，那么你在这里做好流量获取的前提吗？前提是内部技能，包括视觉、主图片、详细信息页面、促销计划等。单一产品的转换取决于这些主要因素，系统的综合排名也取决于商品的基础。

                   

   例如，如果我想获得流量，我的运营理念是先做好基本的内部技能，然后做基本的评价和销售，然后看看商品是否获得了自然搜索流量，如果没有，我的基础已经做了各个方面，那么我将开始推广，进行下一个流量导入和数据统计。

                   

   商品内部技能的优化很容易被许多朋友忽视。我看到很多人拼命购买流量、广告等，转化率不好，降低价格，花更多的钱做更多的营销，这是一种非常错误的方式。

                   

   为什么？我们想象一下，如果你是一个买家，无论你从什么渠道看到这个产品，如果主图片很粗糙，细节页面很差，基本销售很低，评价很少，你认为你会下订单吗？

                   

   如果是我，如果有其他类似的商品或者同样的型号，我肯定不会在这里买。所以在推广运营之前，一定要做好商品的内功。

                                                                                                                                                       

       

                                                                                                                                                                                                                               

   结语

                                                                                                                                       

   众所周知，爆款可以形成，可能会有很大的推广投入，也可能会有很多第三方渠道资源，或者会有战略损失。

                           

   但所有的前提都是商品本身的基础，所以要想推爆款，首先要做扎实的基本功！

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

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   (来源:跨境麦卡Madge）

                                       

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