出口电商,有棵树第一季度销售额达6.3亿元！聚焦亚马逊，转型精品路线

出口电子商务，第一季度树木销售额达到6.3亿元！聚焦亚马逊，转型精品路线核心内容

                                                                                               

出口电子商务，第一季度树木销售额达到6.3亿元！聚焦亚马逊，转型精品路线正文

       

   

   2021年5月14日，天泽信息产业有限公司收到深圳证券交易所发来的《关于天泽信息产业有限公司年度报告的询价函》，要求公司就涉及的问题作出书面说明，并于2021年5月25日前将相关说明材料提交深圳证券交易所创业板公司管理部门并对外披露，并抄送湖南证监局上市公司监管部门。

   

   6月7日，天泽信息部分回复询价函，涉及各平台各类树木销售、供应商合作、资金链。作者编辑整理了关键信息，内容如下：

   

   (1)报告期内，自营网站、第三方电商平台、自有品牌、外购商品销售情况如下:

   

       

   

       

   

       

   

   ①调整业务结构的具体方向、资源转移的具体内容和步骤

   

   一方面，该公司将使用亚马逊FBA以业务为切入点，引进具有产品制造背景的开发团队，加强自有品牌产品的开发。

   

   另一方面，公司将逐步降低泛产品的采购规模，专注于供应链管理，确保优质产品的质量水平。公司已开始调整组织结构，扩大和优化现有亚马逊团队。目前，团队规模已增加到460人，占树木员工总数的27%，比期末增加近9%。未来，相关团队的需求将优先考虑人、财、物等资源的分配。

   

   ②相关调整对现有业绩的影响

   

   虽然专注于亚马逊等领先平台和转型高质量路线的商业战略符合跨境电子商务行业的长期发展趋势，但由于公司现有资源储备不完全匹配。因此，公司在短期内存在业绩波动的风险。但如果转型成功，更有利于公司的长期发展，更符合所有股东的核心利益。

   

   (2)树木客户基本情况

   

   2020年树木前五大客户均为海外第三方电商平台，相关销售情况如下：

   

       

   

   (3)树木供应商基本情况

   

   ①近三年来，树木活跃供应商数量和新供应商数量

   

       

   

   2018年至2020年，树木活跃供应商数量呈增长趋势，2020年较2019年略有增长。2020年新供应商数量较前两年有所下降，主要是因为现有合作供应商在经营资质、资金能力、合作程度、价格、产品和服务等方面的综合实力有所提高。为了提高企业的经营效率，降低采购风险，树木逐渐与优质供应商建立了更稳定的长期合作关系，降低了对新合格供应商的发展需求。

   

   ②公司对供应商的选择标准及管理模式

   

   对于常规商品的采购，优先从现有合作供应商名单中选择价格、质量、供应量、交货时间等方面匹配度最高的供应商。对于新产品的采购，如果当前合作供应商不能满足采购需求，树将通过不同渠道找到多家供应商进行评估、报价和资格审查，并选择最佳供应商。2020年，树木活跃供应商超过2家.3万件，累计采购商品超过1件.6亿个。

   

   有树主要从以下四个方面审查供应商：

   

   1)营业资质:检查公司经营相关证件，查询是否有不良工商记录；

   

   2)产品分析:检验产品质量和性能，检验客户满意度和市场容量；

   

   3)工厂评估:调查产品研发能力、生产管理秩序、仓库供应能力、产品质量、财务现金流等

   

   4)其他因素:综合分析供应商的及时性、结算期、合作程度和售后服务。

   

   选择供应商后，公司将与供应商签订合作框架协议，一般有效期为一年。框架协议签订后，每次采购的数量和金额将通过后续具体的采购订单确认。

   

   有棵树会定期对供应商进行监督与考核，优胜劣汰，确保产品供应商正常、稳定。

   

   与前一年相比，公司在报告期内对供应商的选择标准和管理模式没有重大变化。

   

   (4)公司采购、仓储、配送模式

   

   采购方式采购备货和备货OEM在两种采购模式下，2020年树木采购如下：

   

       

   

   2020年，国内仓库发货和海外仓库发货的销售情况如下：

   

       

   

   2019年，一棵树在国内仓库配送模式下实现销售收入292、319.91万元，占销售总收入的74元.96%；销售收入102，912.34万元，占销售总收入的26元.04%。与以前年度相比，公司在报告期内的商品采购、仓储、发货模式未发生重大变化。

   

   (5)2020年各类树木的销量及比例、销量、客户单价、成本、毛利率

   

       

   

   ①客户单价变动的原因及合理性

   

   上表中的客户单价是指每个订单平均购买商品的金额。公司重组报告中披露的销售单价是指每个商品的平均销售单价，统计口径不一致。2017年树木平均销售单价为54棵.84元/件，客户单价90元.35元。近三年来，一棵树的销售客户单价变化不大，重组时变化不大。每年都有一定程度的变化，主要是由于平台销售策略、产品类别销售结构和市场价格的变化。

   

   ②各种产品的销售收入比例和毛利率变化

   

   2020年，有474、893棵树跨境电商业务收入.37万元，较上年增长20元.16%；其中，家居建材和家居用品销售收入为209089.65万元，，65万元增长.16倍。2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，线下消费受阻或停滞，消费者大规模转向线上消费。海外电商渗透率显著提高，海外电商零售业发展迅速。同时，受疫情影响，线上消费需求结构也发生了很大变化，市场对口罩、手套、测温仪器等防疫物资的需求激增。

   

   2020年，树木防疫物资销售收入约13元.92亿元，占跨境电商总收入的29元.32%，销售毛利率63.06%。公司家居用品类别主要包括家居、家具、批发零售产品、灯具照明、古董收藏等日用品主要包括个人保健美容、成人用品、婴儿用品、假日旅游用品等。考虑到这两类产品的属性，公司将防疫物资分类为家居用品。因此，2020年家居建材和家居用品的销售额和销售收入比例大幅增加。

   

   与2018年和2019年相比，2020年家居建材和家居用品、体育用品和玩具产品的销售毛利率幅增长。家居建材和家居用品毛利率的增长主要是由于防疫物资销售的大幅增长，防疫物资销售毛利率为63.06%，相对较高；体育用品和玩具产品销售毛利率的增长主要是由于2020年新兴独立站业务销售定价的快速增长，销售毛利率相对较高，而体育用品和玩具产品在独立站业务中的销售比例较高，因此其销售毛利率显著增长。

   

   (6)树木货币资金有限

   

   各平台资金有限

   

   截至每个月底，树木平台资金有限如下：

   

       

   

       

   

   ①限制货币资金的具体原因

   

   平台有限资金主要由跨境电力出口交易形成，跨境电力销售收入资金一般由海外消费者支付到海外第三方电力平台，电力平台根据自己的平台政策贷款到商店资本账户或第三方支付平台，然后由商店资本账户或第三方支付平台提取到公司银行账户。期末未及时提取的资金存入商店资本账户或第三方支付平台，已提取但尚未到达公司银行账户的在途资金，将形成有限的货币资金。

   

   ②限额大幅增加的原因和合理性

   

   截至2020年12月31日，公司受限资金主要集中在亚马逊和亚马逊paypal平台。亚马逊平台期末受限资金余额较期初增长的原因主要系：

   

   报告期内，受疫情影响，公司家居用品销售收入快速增长。平台增加了对可能存在知识产权风险或客户投诉的产品店贷款的审核，相应延长了审核时间；同时，公司期末可以提款，但未能及时从店铺资金账户提现。截至2021年4月30日，亚马逊平台的有限资金已从24、867开始.19万元降至14,752.88万元，下降40%.67%。

   

   paypal平台期末资金余额较期初增长的主要原因是：

   

   paypal对于第三方支付平台，公司独立站业务的资金收款一般会根据平台政策先回到支付平台。2020年，一棵树被抓住了Shopify以独立站渠道快速发展为代表的历史机遇，实现了独立站销售业务的显著增长。由于独立站业务销售类别广泛，类别间业绩波动较大。为了保护消费者的权益，paypal根据注册账户的具体业绩波动，相应加强了审计，审计时间约180天，审计准备金暂时无法提取；同时，公司也可以在期末提取，但未能及时提取paypal账户提现。截至2021年4月30日，paypal平台受限资金已从16、383开始.73万元降至6,310.90万元，下降比例.48%。

   

   (6)各业务组合应收账款前五名基本情况

   

   ①B2C业务组合

   

       

   

   ②B2B业务组合

   

       

   

   不同的销售模式和客户类型，B2C业务和B2B销售收款期限也存在较大差异。

   

   B2C业务客户为终端消费者，公司与第三方电子商务平台结算，应收账款期限根据各平台的结算周期确定。每个平台的结算周期通常在1个月内不同B2C期末应收款余额相对较小。

   

   B2B业务的销售客户主要是贸易企业。今年，为了提高库存周转率，加快货物流通速度，一棵树向有购买意愿和丰富外贸经验的贸易公司低价销售了一些市场活动较低的商品这部分业务的销售利润较低。同时，由于客户资金和下游销售收款的影响，账户周期相对较长。

   

   2020年底，公司B2B业务应收账款余额主要是由公司低价销售预期销售不佳的产品形成的。应收账款的账期为180天，截至期末仍在账期内，并在期后收回。

   

   报告期末，逾期3年以上的应收款余额为1、237、929.63元，占B2B业务应收款总余额为0.37%，占应收账款总余额的0%.08%。逾期应收款金额较小，公司严格按照相关会计政策计提坏账准备。

   

       

   

   (编辑:江同)