亚马逊,大批卖家出逃亚马逊，内卷下的跨境行业如何自救？

亚马逊，大量卖家逃离亚马逊，跨境行业如何自救？核心内容

                                                                                               

亚马逊，大量卖家逃离亚马逊，跨境行业如何自救？

       

   

   最近，小编注意到很多卖家都在问亚马逊转型沃尔玛在线平台的问题。

   

       

   

       

   

   而看到有很多卖家的关注点都逐步转移到沃尔玛上，其实是有好处的。一是沃尔玛对中国卖家招商还在起步阶段，这其中存在很大早期红利，如入驻优惠、流量扶持等；二是亚马逊的活跃卖家数量马上超过300万，后来者很难从红海中厮杀出来，有潜力且竞争较小的沃尔玛反倒给后来者们更大的空间。

   

   作为零售领域的老巨头，沃尔玛多年来一直在尝试调整其商业模式，包括建立新的网上购物模式。

   

   但沃尔玛在5月18日公布的第一季度财务报告中Q1.利润超出了华尔街的预期。日用品需品的令人满意的销售和电子商务部门的强劲增长势头禁尊重沃尔玛，并普遍调整了对沃尔玛今年整体表现的预期。

   

   早在2016年，沃尔玛就进行了巨大的高风险赌注：同意花费33亿美元购买快速增长但仍在烧钱的在线购物网站Jet.com。从这一举措中，我们可以发现，自2016年以来，沃尔玛一直在挑战亚马逊，并渴望缩小与亚马逊的差距。

   

   一是传统零售积极发展数字化，二是线上零售巨头努力布局线下零售。沃尔玛和亚马逊都以全渠道零售为发展目标，而晚于亚马逊的沃尔玛有多少机会获胜？小编将通过电子商务份额、线下零售、物流等方面对比分析两大巨头的电子商务实力。

   

   电商份额

   

   在电子商务层面，拥有多年经验的亚马逊无疑具有优势。目前，沃尔玛的电子商务份额仅次于亚马逊，但其份额仅占亚马逊的六分之一。

   

       

   

   但在去年同期对比中，沃尔玛才占亚马逊份额不到八分之一。通过对比我们可以清楚地发现，沃尔玛电商销售量显示出了强劲增长。

   

       

   

   因此，总体而言，沃尔玛电子商务销售增长迅速，但在短时间内仍难以与亚马逊媲美。

   

   线下零售

   

   在线下零售方面，从传统零售转型的沃尔玛具有不可逾越的优势。截至去年年底，沃尔玛在美国拥有5358家超市，全球拥有11300家线下商店。目前，沃尔玛3000多家线下零售店支持免费在线订单，1600家超市支持配送服务。

   

   亚马逊线下零售最大的飞跃是2017年以137亿美元收购美国高端超市全食（Whole Foods），美国大约有508家线下商店。然后亚马逊推出了四星级商品实体店，但规模很小。

   

   从线下零售的角度来看，沃尔玛有更多的实体店，这些实体店已经成为消费者的日常生活，Walmart 线下优势显著，既能满足消费者线下体验的需求，又能提供自取和配送服务。

   

   物流配送

   

   物流配送是两个会员吸引用户的主要权益。

   

   亚马逊在两天内为会员用户提供免费送货服务。免费送货费的特权对会员来说真的很有吸引力。此外，亚马逊会员还可以在亚马逊网站上购买全食品，并在2小时内免费享受送货服务，甚至在美国一些城市1小时内送货。

   

   沃尔玛的在线销售主要来自线下超市的在线订单和自助服务。消费者可以选择在线订单或去实体店，支持当天的交付。最近，沃尔玛还推出了快递，承诺在2小时内交付，该服务已在1000家零售超市运营。用户通常需要额外的10美元。

   

   因此，总的来说，亚马逊的物流配送在电子商务和线下超市都有绝对的优势。沃尔玛两小时的昂贵服务在一定程度上限制了其竞争力。

   

   消费者态度

   

   在消费者层面，亚马逊已经积累了深厚的会员基础，但沃尔玛的增长势头也不容小觑。亚马逊Prime会员价格为119美元/年，沃尔玛略便宜，98美元/年。

   

   亚马逊在会员方面具有很强的先发优势，自2005年推出以来积累了1.5亿全球会员。亚马逊会员用户通常比非会员消费更多，这使得沃尔玛很难抢走亚马逊会员。

   

   此外，亚马逊还觊觎沃尔玛的核心受众——低收入家庭，并向政府支持家庭提供55%的会员折扣。如果亚马逊能够将这些家庭转化为忠实用户，沃尔玛的会员推广无疑会变得更加困难。

   

   定价政策

   

   沃尔玛对产品定价有严格的规定，平台有更大的权限控制价格方向，平台还主导日常低价促销；亚马逊的定价以竞争为导向。

   

   然而，只要产品定价能够得到亚马逊消费者的认可，卖家的产品就可以在沃尔玛销售，甚至可以尝试提高定价。市场上甚至有沃尔玛定价助权衡系统算法和平台政策。

   

   卖家入住门槛

   

   1.亚马逊的入住门槛相对较低

   

   为了吸引大量卖家入驻，营造市场竞争氛围，亚马逊还发布了免物流、免税等诱人公告。

   

   2.沃尔玛入驻相对严格

   

   从最初的邀请注册到现在的严格选择，沃尔玛的将比亚马逊稍微严格。他们希望在沃尔玛在线平台上定居的卖家有相关的工作经验，并能够为消费者提供高质量的服务。

   

   这使得沃尔玛平台的竞争并不是很激烈，意味着高转化率进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。目前沃尔玛线上平台卖家不到8万，处于初级阶段，对于入驻优惠、流量都有很大扶持。

   

   最近，沃尔玛联系了亚马逊的大卖家，39%的卖家表示会考虑入驻。其中54%的卖家在亚马逊拥有10多种活跃产品Listing。

   

       

   

   总结：

   

   结语：

   

   沃尔玛的运营模式和亚马逊差不多，都是新建的Listing和卖机制，有店铺好评和Listing review。

   

   但由于沃尔玛最近对中国公司开放，沃尔玛无疑是许多卖家尝试的机会。目前，沃尔玛平台仍然适合在亚马逊开店或有经验的卖家。在这里，小边不建议新手小白鲁莽注册，操作不好容易成为炮灰。

   

   当然，无论是亚马逊还是沃尔玛，卖家的海外淘金之路都需要200%的精细运营和努力，这是胜利的关键。

   

   扫描下面的二维码信息，了解更多品牌精细化运营方案！

   

       

           (编辑:江同)

       

   

   以上观点仅代表作者个人观点，不代表跨境立场！