所谓市场观察Amazon价格战的根本原因是什么？核心内容

                                                                                               

所谓市场观察Amazon价格战的根本原因是什么？

       

   

   最近，大量卖家报告说，他们的类别已经被这些新卖家的低价策略所覆盖，无利可图。各种媒体也表示，亚马逊已经进入了一个严重的内部卷时代，利润微薄。常见的原因如下

               淘系拼系卖家涌入跨境电商 亚马逊内卷时代 螺旋式打法

   综上所述，新卖家不断涌入，以低价抢占市场。

   

   真的是这样吗？直接得出结论：不是这样的

               有限的新卖家竞争不是价格下跌的主要原因。 根据《2020年亚马逊全球市场报告》的数据:

   亚马逊在2020年增加了130多万卖家。自2017年以来，已有450多万新卖家加入亚马逊。预计未来每天会增加3500个新卖家(即每小时增加146个新卖家，或者每分钟在亚马逊定居两个新卖家)，但实际上这组数字和过去三年的同组数据没有太大区别。也就是说，新卖家没有明显的增长，竞争力和以前差不多。

                           那么是什么导致了螺旋打法的低价呢？ 方法本身没有问题，只是一种操作策略。在这个世界上，有人做砍头生意，没有人做亏损生意。螺旋打法的核心是在早期快速积累产品的销售数据和评价。在中后期，我们仍然需要回归商业的本质---赚钱，所以它的低价是分阶段的，而不是持久的。假设有些人真的愿意赔钱，一个月，两个月，一年的耐力，但最终这些亏损的卖家基本上会被自己淘汰。此外，在这450万卖家中，会有多少卖家使用这种策略？数量应该只是很少的，对于450万卖家来说，我认为这个数量几乎可以忽略不计。

   卖家大规模低价的原因是什么？

   

   个人观点：这是库存算法的变化，Prime day大促，疫情综合反应。

               

   库存算法

                               有一套完整的智能算法来计算亚马逊能发送多少货物。虽然我们不知道具体的因素是由哪些因素决定的，但我们可以通过结果来推断。一般认可的因素是：销售，IPI 销售，销售越好，亚马逊可以数量越多， IPI (冗余库存比、销售率、无销售信息库存比、有货率；如何提高IPI分数 见：https://www.cifnews.com/article/98182)分数综合反映卖家对Amazon仓库利用率，冗余库存越低，没有销售的库存越少，订单越多，库存容量利用率越高。 ，还有其他因素吗？ AMZ老司机认为还有两个重要因素:Amazon仓库周转率，IPI分数排名， Amazon仓库周转率 Amazon对库存限制有一个因素，即 FBA仓库中心的可用容量，仓库的整体容量在一段时间内是恒定的。在亚马逊的每个国家，每个仓库的处理能力都是不同的。例如，它也可能是一个容量高、处理能力高的5万个单位的仓库。如果你发送1万个仓库，你可以在一天内进入仓库并在货架上销售。有些仓库处理能力差，完成这些产品的仓储可能需要10天。换句话说，每个仓库的周转率不一致，你的产品类别不同，你发送的仓库也不同，所以你最终可以发送的库存数量也不同。 这可以解释为什么一些卖家增加了可发送的数量，而另一些卖家减少了可发送的数量， IPI分数排名 这个原因纯粹是个人猜测，上面提到的IPI分数实际上是一个卖家库存利用率的表现，亚马逊不光要考虑你的库存利用率，还要考虑整个类目其他卖家，亚马逊肯定是希望将有限的库存分配给那些利用率高的卖家。

   Prime Day

                               大量卖家为Prime Day 备货，准备的货量比平时的几倍，期待在那里Prime day 亚马逊也可能为可能热销的产品或商家预留大量库容，因此限制其他中心卖家的库容

   Covid-19

                               我们可以发现，库存限制严重的欧美也是疫情严重的地区。比如日本也是流量大的网站，但是没有库存限制， AMZ老司机认为，这是因为疫情严重的国家受到控制政策和人力因素的影响，Amazon仓库处理能力弱，周转率低；由于欧美疫情相对较轻，日本库存中心容量大，中国卖家日本仓库补货相对较近，可以单次补货少量。FBA卖家没有欧美那么有竞争力。

   说了这么多，大范围低价的原因很明显:

   

   由于大促销的到来，所有卖家都希望准备更多的商品，因为亚马逊算法调整，每个卖家的容量有限，如何在有限的容量下发送更多的商品，只有想办法清除销售的不良产品，腾出热销产品的库容，降价促销才是最直接的手段，所以市场上会有大量明显低于成本价的产品。

   

           

   

           

   

   （来源：AMZ老司机）

   

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