运营实操,惊！原来亚马逊给产品定价那么讲究？

运营实操,惊！亚马逊对产品定价如此讲究？核心内容

                                                                                               

操作实操，惊！原来亚马逊对产品定价那么讲究？

           

   

   选品结束，亚马逊账号注册完成后，

   

   你觉得大功告成，静静等着收米吗？

   

   以前老农也是这么认为的，

   

   但最近真的有很多新手刚刚转型到亚马逊，

   

   问了一个老农一个问题，当时反应了很久，

   

   如何定价产品？

                                                               FBA如何定价

   首先要了解自己产品价格的因素；

   

   1、类别价格区间，

   

   2.竞品价格，

   

   3.产品本身的成本和运输成本，

   

   4、运营成本，

   

   5.利润率反算。

   

   类别价格范围是客户对产品认知的价格范围，因为必须有一个范围，通过这个范围可能会影响你的销售，竞争产品的价格是保持和保持我们产品的竞争优势，利润空间反算是我们需要计算自己的产品利润空间，因为如果空间不高，即使我们计算定价，也是不合理的。

                                                               目的数据分析

   老农在这里找了个数据给大家举个例子

   

       

   

   这只是一个脚链类别，但看看上面的数据是一个更好的类别，头垄断和平均评论相对反映了这个类别更好的管理，具体如何判断你可以看到老农民之前的文章选择不是，因为你没有掌握这些分析维度！》

   

       

   

   我们主要看这张照片，这是价格范围的比例，我们可以看到脚链类别0到10美元只有31个卖家，他的价格范围主要在10到20美元，越来越少，基本上所有的选择软件都可以找到。

                                                                                           

   看完数据，我们需要分析我们的产品属于哪个价格范围，我们可以这样分类；

   

   1.产品数量和质量在类别中较低-较低的价格范围(0-10美金）

   

   2.产品数量和质量属于类别列表中的中间价格(10)-20美金）

   

   3.产品数量和质量属于纯银等高档价格(20)-30美金）

   

   4.无论如何，都不建议做太低或太高的价格范围，因为这是非常不利的。

                                                                                           

   这里老农给大家列了一个公式；

   

   产品价格*0.84(扣除佣金和提现费)-尾程】*汇率-成本-头程成本=毛利润

   

   这里的老农默认佣金率是15%和1%的提现费，这样就可以算出毛利，除此之外还有什么费用？

   

   广告费、仓储费、水电费、场地费等！

   

       

                                                                                           

   如何查询我们的尾费配送费，这只需要在亚马逊后台搜索；

   

       

   

   在搜索框中输入亚马逊费用等字眼，然后跳出；

   

       

   

   点击此界面后，所有价格栏都会出现；

   

       

   

   在这里你可以看到成本表列表列。你看到这些尺寸小标准尺寸了吗？这些尺寸也是标准的。如何定义它们是小还是大？我们可以点击成本值中的尺寸段；

   

       

   

   此时可以看到所有尺寸的标准；

   

       

   

   我们只需要转换图片中的英寸(1 英寸)=2.54 厘米）

   

       

                                                                                                       级别佣金

   所有产品的类别佣金也可以在后台找到；

   

       

   

   我们只需要根据佣金率对应我们自己的产品，然后我们在定价时需要注意；

   

   1.大多数产品的价格由市场决定，

   

   2.价格必须优化和测试最合适的价格，

   

   3.价格过低或过高是违反市场原则的。

   

   所以每个产品和类别都有自己的价格范围，合理的价格范围可以让你的产品销售良好。

                                                           

   (来源:瓜田跨境人)

   

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