运营实操,你要知道一个事实，有些产品的Acos不可能降到很低

运营实操,你要知道一个事实，有些产品的Acos核心内容不可能很低

                                                                                               

操作实践，你要知道一个事实，有些产品Acos不可能降到很低的文本

       

   

       很多卖家最关心亚马逊广告Acos的数值。

   

   因为Acos广告活动在很大程度上反映了广告活动是盈利还是亏损。

   

   很多新手卖家可能会问：Acos是什么？

   

   Acos，它是亚马逊广告销售成本比的英文缩写，是衡量卖家广告成本与广告销售的百分比

   

   Acos我相信卖家和朋友都知道计算方法，所以我们用图片代替它。

   

       

   

   举个最简单的例子，如果你花10美元做广告，而广告的销售额是100美元，那么你的Acos

   

   在当前竞争激烈的情况下，10%是如此优秀Acos很难实现数值。

   

   很多卖家可能会问:理想Acos多少钱？

   

   有些卖家可能会脱口而出:理想Acos当然，越低越好。

   

   事实并非如此。卖家应该结合自己的目的Acos在某些情况下，它不是Acos越低越好。

   

   例如，如果卖家广告新产品，新产品的首要任务是快速被亚马逊搜索系统收录并打开权重账户。

   

   这个时候，如果你盲目追求Acos较低的价值，在广告中畏首畏尾，各种竞价都很低，此时Acos它可能不高，但你的曝光率和点击率也很低。

   

   这个时候对产品新品期的冲刺来说，是非常不利的。

   

   其实有时候Acos数值可以快速下降，你只需要把每个关键词的竞价设定在一个很低的水平，只需要捡一两个订单，Acos值会很漂亮。

   

   但是这个时候Acos事实上，以牺牲曝光和点击为代价，这种为了减少而减少的打法是不可取的。

   

   对于Acos最全面的衡量前提是卖方应该掌握自己的盈亏平衡。

   

   例如，如果你的利润率是20%，那么在广告组中，如果你的利润率是20%Acos当价值达到20%时，你的广告活动就是保本操作。

   

   不到20%，这个广告活动就是赚钱，反之，就是赔钱。

   

   卖家应合理确定自己的推广阶段和目的Acos目标。

   

   卖家还在问一个问题:怎么做Acos快速下降？

   

   其实，Acos只是一个数值指标，你应该看到它背后的本质原因。

   

   Acos高，反映的核心问题是广告点击多，但转化少。

   

   由于广告点击量大，广告成本高，转化率低，广告销量少。

   

   分子增多，分母减少，Acos数值变高是正常的。

   

   这个时候，你要做的就是检查你转化率低的原因。

   

   你的标杆对象是那些类别的竞争产品。你和竞争产品的价格有差距吗？

   

   你的review内容足以让顾客在购买前消除疑虑吗？

   

   你的ratings评分是否意味着你的产品足够好？

   

   你的Bullet points是否对产品进行了淋漓尽致的讲解？

   

   你的QA模块是否提问并回答了客户的问题？

   

   你的Videos是否启用了模块？

   

   ................................

   

   很多操作方法，其实没有其他太多的套路，都在细节上。

   

   但是，这里要说的是，有些产品Acos，很难降到理想状态。

   

   因为那些产品的竞争太激烈，点击广告可能需要2-3美元，然后产品本身的价格不高，可能只有15美元左右。

   

   这样你就可以想象三个广告点击是6-9美元，三个广告假设产品可以一个转换，也只有15美元(其实三个点击一个转换就好了)。

   

   无论你如何优化、调整、分析红海竞争产品，Acos也很难降下来。

   

   因为品类环境在那里，产品的广告竞价在那里，卖家的数量在那里。

   

   如果你是亚马逊的新手卖家，最好在选择红海产品时远离它们。

   

       

   

       

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   选品坑太多，这里就不一一截图了。

   

   在缺乏经验、资金和资源的情况下，新卖家几乎不可能成功。

   

   所以如果选择上面这样的产品，再问怎么把Acos恐怕没有人能回答这个问题。

   

   这也证实了亚马逊成功运营的正确性。如果最初的选择偏离了，许多后续工作可能是无用的。

   

   高企的Acos值，只是一种无用的表象

   

   希望以上文章能给你带来一些新的思考

   

   （来源：跨境老鸟Mike）

   

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