运营实操,我就是让曹县666的那个人 | 时差青年Talk

操作实操，我就是让曹县666人 |    时差青年Talk核心内容

                                                                                               

操作实操，我就是让曹县666人 |    时差青年Talk正文

       

   

   山东菏泽曹县，666这句话让曹县一夜爆发，成为宇宙中心和梗中之城。

   

   在普通人眼里，曹县宇宙中心这个称号可能只是一个笑话，一个笑话，但众所周知，在外贸领域，曹县用自己的力量支撑了中国桐木制品出口的一半，确实可以称之为宇宙中心。

   

   在曹县666的背后，是一个个坚持为家乡桐木产业代言，用自己的光和热，通过数字化的方式，让曹县这个中国内陆县城，成功走向全世界的可爱外贸人。

   

   今天，让我们抛开网络热梗，只关注热闹的背后——让曹县666的外贸人一起听听TA的故事~

   

   以下口述内容来自曹县恒宇木业有限公司董事长王元东，他是阿里巴巴国际站的优秀商家。你想在阿里巴巴国际站定居吗【点击此处】享受快速入驻渠道！

   

   1.深圳不好吗？为什么要回曹县？

   

   2008年大学毕业后，和身边大部分同学一样，我选择南下去深圳发展。三年来，我一直在这个南方大城市努力工作。虽然我取得了一些小成就，但我的生意一直是我关心的问题。

   

   自1997年以来，我父亲一直在曹县桃园集镇做桐木板业务。由于是个体经营者，业务结构单一，业务规模不上下，年净收入不足1万元，最多是补贴家庭，维持生活。

   

   2010年3月，我在深圳接触到一位做板材生意的同事，惊讶地发现，即使他的板材质量远不如曹县的桐木板材，他一年也能轻松赚几百万。这给了我一个沉重的打击:为什么我们曹县不能？

   

   凭借土地肥沃、光照充足、水源丰富的自然条件，曹县适合树木生长，与树木相关产业历史悠久。它是中国木艺之都和中国泡桐加工之乡。据研究，曹县木制品加工业的历史可以追溯到明末，现已成为中国三大千亿级木制品产业集群之一。

   

   家乡条件这么好，为什么不回去去呢？碰巧我的家人建议我帮忙。在深圳呆了很长时间后，我辞职回到曹县，开始了我的创业生涯。

   

   但生活的剧本并不是一帆风顺的。一开始，我做国内贸易，竞争非常激烈，利润率也很低；最头疼的是国内业务欠款非常严重，显然我卖得很好，但经常成为现金流的问题。

   

   2.如果互联网让世界变小，那就做更大的生意！

   

   2016年，我迎来了一个机会。在镇上的一次企业家讨论中，我遇到了几位阿里巴巴国际站的同行大师。我很兴奋地听到他们分享用网线和世界做生意的故事。

   

   其中一位70后大哥也在做桐木制品。他从2008年开始做国际站，然后放弃了昂贵的线下展览，只通过网上获得客户。到2016年，他积累了几十个大客户，有的客户一年购买几百万。

   

   在随后和这些优秀同行的交流中，我才发现，原来我们曹县的桐木制品在海外特别受欢迎，旺季的时候，来自欧美日等发达国家的采购商宁肯等一个月，也点名要我们当地的木制加工品。

   

   海外大量订单在招手。你还在等什么？很快，我开了阿里巴巴国际站，开始了自己的网上外贸之旅。

   

   当时县里做线上外贸的人不多，招人难。第一年招了两个大学毕业生。半年后，一个离开了，只剩下一个；后来又招了一个老生意。在我们的共同努力下，人员逐渐增多，公司的国际站店铺开始稳步接单。

   

   2017年初，一位菲律宾买家打电话给我，说他想来我们工厂接他。我问他是怎么找到我的？他说他是从阿里国际站看到的。

   

   看到工厂回来后不久，他就下了一个柜子的样品，很快就下了几个柜子；现在他们平均一个月下两个柜子，一年出20多个柜子。这是一个非常准确的客户，来自国际电台。现在我们已经成为了好朋友，个节日都会互相问候和送礼物。

   

       

   

   (图:客户发送的使用场景图)

   

   3 单月出口量可以通过直播翻倍吗？！

   

   2020年对我们来说是一个巨大的挑战，但我更愿意称之为机遇。

   

   特别是2020年3月的新贸节，即使全世界都笼罩在疫情阴云下，我们店铺的销量仍然增长了30%。

   

   在接下来的6月份阿里巴巴网络博览会上，我第一次报名了。我清楚地记得6月初的一个晚上，我和我的团队合作伙伴一起熟悉了跨境直播的所有预防措施。我们围在会议室里聊天，好像在等待直播的到来。

   

   毕竟桐木板这个传统生意之前没有过这么洋气的经历，其实是通过直播向海外买家展示的，就像李佳琪的口红一样。

   

   由于准备充分，产品选择准确，表演努力，加上平台的大流量支持，我们的直播效果非常好，最初只是出于展示的需要，但也意外收获了一些查询。

   

   直播结束后的第一天晚上，我兴奋得睡不着觉，满脑子都是我的盘子成批打包，运到集装箱里的场景。

   

   后来，由网交会直播带动的大量商机，我们的店铺销量在整个6月份同比增长了至少一倍。

   

   很好，抓住直播的风口，这是一个很好的新开始。庆功宴上，我为自己敬了一杯酒。

   

       

   

   (图:恒宇木业员工通过国际站直播)

   

   4.抓住风口的老手，曹县这次从不失手

   

   2020年，我们的出口额纪录地达到1800万元，其中90%以上的客户来自国际平台。我预计2021年将轻松超过2000万元。

   

   我从来没有后悔回家创业，但我很高兴。

   

   在曹县，大家都很努力。曹县人都是老手。淘宝起风的时候，大家都紧紧抓住风口，直接把曹县打造成了仅次于义乌的超大型淘宝村集群；现在，跨境电商的风口来了，曹县人再次站在潮流的前列。

   

   我看到一组数据:2020年曹县有273家跨境电商企业，同比增长65家.5%，出口额超过30亿元——去年似乎跟上了数字化的步伐，像我这样抓住跨境电商机会的同行并不少。

   

   事实上，我自己的个人经历比这些数据更热、更真实。经过过去一年的快速发展，我和曹县许多国际站商家基本达成共识，即未来几年，向高质量、品牌发展道路转型，我们应努力整合，摆脱低质量、重复加工模式，从产品设计到链路保证，打造曹县木制品世界名片。

   

   今年以来表现不错。光是前三个月，我就实收了400多万人民币，但我很清楚，如果我以世界名片为目标，那还远远不够。让订单来得更猛烈！

   

       

   

   (图:正在参加跨境电商交流会的王元东，左二)

   

   最近曹县突然火了，每次有人问我怎么看曹县66，我都开玩笑地回答他：

   

   我不知道如何回答你的问题，因为我是曹县666的人~

   

   曹县的666是中国县域经济崛起的666，也是无数中国外贸人士出海的666。

   

   这种硬气是建立在县域经济蓬勃发展和数字新外贸使世界变小的基础上的。

   

   事实上，中国仍有许多曹县值得一看。例如，世界各地的河南许昌假发生意，江苏丹阳生产了世界一半的眼镜，湖南邵东安排了世界70%的打火机……

   

   一夜走红前，TA人们在默默地改变世界，为世界贡献自己的光和热；走红后，TA我们将继续坚持为数字新外贸的星海做贡献，为中国中小企业高质量出海提供最澎湃的动力。

   

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   (编辑:江同)

   

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