电商平台,多渠道布局流量,多平台分销减轻库存压力

电子商务平台，多渠道布局流量，多平台分销核心内容，减轻库存压力

                                                                                               

电子商务平台，多渠道布局流量，多平台分销，减轻库存压力

       

   

   去年下半年，无论是投放渠道Google还是Facebook端都的风险控制相对严格，谷歌出现在许多广告账户中GMC被封，对C终端卖家，尤其是相对垂直的卖家，带来了很大的不变。毕竟谷歌的购物广告仍然是一个重要的排水渠道，相对转型也是一个非常好的渠道。因为我们也主要做大型健身器材，谷歌，尤其是购物广告，是一个非常重要的排水渠道。本文主要讲去年GMC如何处理一些产品库存，可以作为参考。

   

           

   

   之前选择了健身可调哑铃跑得很好，ROAS&ROI也很好，投入产出比很好，可能对这个产品过于乐观，大概是2-3周左右，日销量从几百开始USD稳定到每日1-2万USD之间的销售，后面准备了大量的产品，大约3000个发送到海外仓库。由于本产品客户单价相对较高，采购和物流仓储成本相对较高，或压力较大。因为在谷歌广告的开始，使用了两个谷歌广告账户，一个主要运行谷歌标准购物广告，另一个主要设置搜索、营销和一些智能购物广告，大约一个月，一个账户首先避免政策，另一个谷歌账户正常运行，但不久也出现了同样的问题，海外仓库应该至少有1000个滞销产品，当时只做独立站不做其他第三方平台，排水主要依靠谷歌购物广告，辅助一些搜索和再营销，还有一些Bing因为Bing量级相对较小，转化情况一般，因此，在这个时候，如何销售剩余的哑铃变得非常困难。这里还提醒我们，排水渠道必须多样化，摆脱单一的流量渠道，这样即使某个渠道出现问题，也不会停止。此外，除了独立外，还可以增加其他分销平台，多个分销渠道可以降低分销部分的风险。

   

           

   

           

   

   现在想总结一下，主要有拓宽以下渠道分销滞销产品，

   

           

   

   (1)开发第三方独立站或平台卖家，出国代发或小B渠道

   

   (2)大健云仓与冠通 进入海外代发配送平台

   

   (3)开亚马逊，快卖通，bonanza等平台渠道

   

   (4)开发健身网红评价带货

   

   (5)开发相关博客/Coupon&Deal site网站等

   

   (6)开通Bing,yahoo原生等引流渠道

   

   (7)合伙物流商推荐的部分客户

   

           

   

   接下来，让我们一个接一个地看看账户关闭后上门的主要要点是如何做的。首先，更简单和容易的是在一些相对较大的地方coupon code在网站上创建了网站的主页，并上传了许多产品code,比较大的coupon code主要有couponxoo.com，dealspotr.com，hotdeals，wethrift.com等等，月访问量在百万以上，还有很多比较小的，比如Simplycode，couponannie.com，couponkirin.com，freepromohub.com，wadav.com等等，其实只要能上头几个大的，有些小的coupon code很多都是基于大的coupon code分发，因为联系这个coupon code编辑为您创建一个page放上自己的产品code,大部分这些coupon code都是免费的，除了一小部分，有的会要求你在网站上Foot把他们的链接放在那里。

   

           

   

   其实找到了这些coupon code也很简单，比如我们都知道couponxoo.com，然后用similarweb该工具导出他类似的网站，并逐一开发联系管理员创建网站page以上产品code。

   

           

   

       

   

   然后导出这些网站进行筛选，选择 E-commerce_and_Shopping/Coupons_and_Rebates这一类的目的大多是coupon code的网站,然后一个个去开发找到里面编辑或者管理员的联系方式，发开发信。

   

       

   

   有很多联系方式可以找到他们，主要是去他们的网站contact us或者about us去看看，如果没有，去社交媒体看看有没有留下联系方式，或者借助一些email hunter,rocketreach等待插件，然后发送开发信。

   

           

   

   Dear Hotdeals Team,

   

           

   

   Good morning!

   

           

   

   This is Andy from xxx online store,committed to providing premium-quality fitness products such as adjustable dumbbells,exercise bike,weight bench for a healthy lifestyle with unbeatable price to your visitors and most of our products are in USA local warehouse,be sure fastest delivery within 3-5 working days.

   

           

   

   The reason writing emails to you is that we have great interest in submiting coupon codes and our store to hotdeals team,pls help check below details:

   

           

   

   Submiting coupon codes details:

   

           

   

   Name of the store: xxxx Shop

   

   Store website URL: https://xxx.com/

   

           

   

   Coupon code Details(Suitable for all products):

   

           

   

   08FEK8552W7R $50 off (10% Off) Over $500

   

   SSE20CW0QX3B $30 off(7.5% Off) Over $400

   

   RJXXZAW5TSMH $20 off (10% Off) Over $200

   

   Coupon code description: First orders only

   

   Coupon expiry date: From now --30th,April,2021

   

           

   

       Submit Our store:

   

           

   

   Name of your store: xxx Shop

   

   Store website URL: https://xxx.com

   

   A short description of your store (10 - 30 words) - Your Online fitness e-shop for exercise

   

   Three categories that your store belongs to: Fitness,sports,leisure

   

           

   

   Pls freely contact us if you have any questions,and look forward to your fastest reply.

   

           

   

   Hope you all have a nice day

   

           

   

   Best Regards,

   

           

   

   Andy

   

       一开始couponxoo.com，dealspotr.com还是有一些效果的，后来他们的网站改版了，最初是点击coupon code产品页面可以直接落地，改版后只能落地homepage页面，也要找到相应的产品使用code可以，效果也不如以前了，但是这个可以作为外链，会有很多google收录的，也会引流一些流量进来，也可以作为proof告诉Google我们的这个网站是个合规的网站。

   

           

   

       

   

   另外，在申请谷歌GMC在提交材料时，你也可以在这些网站上coupon code最好提交截图作为材料similweb截取流量截图，用红色框标记。作为背书，通过上诉的机会可能会相应增加，之前有网站提交GMC放了一些投诉Coupon code链接、截图等PR文章，一次性上诉就过去了。

   

           

   

       

   

   二是找相关博客或论坛做一些外链，通过关键词或相关竞争产品网站，用很多seo工具,比如sermush,ahrefs,ubersuggest,meltwater等工具都可以，其中ubersuggest免费功能也很强大，大部分日常需求还是可以满足的，可以先导出再找一些DA，PA联系里面的编辑值比较好的网站，看能不能给个guest post,如果是非常是非常不错的,也可以安排寄个样品评测,当时大概自己也找了小几百个吧,然后后面联系上十几个要了一个guest post.

   

           

   

       

   

   然后我写了一封开发信，发了几百封，有一个小但相对垂直的网站转换。

   

   Dear Thefitness Team,

   

           

   

           

   

   My name is Andy and I am the Marketing Manager of xxx,and I have visited your site and believe it would be a valuable resource for my website browsers.

   

           

   

   Our website are mostly focus on fitness related products,such as exercise bike,adjustable dumbbells,weight bench and etc,highly related to your website theme,and we sure our premium quality and competitive products can bring much benefits to them since your visitors are also fitness and exercise lovers,so here sincerely invite you review the latest adjustable dumbbells and for return I would ask that you provide a honest review article with products links insert,and this articles would be shared by our website and social media.

   

           

   

   Doing so would offer a valuable resources to your visitors and improve website authority for both of us.

   

           

   

   Adjustable dumbbells Key Features:

   

   Products links:

   

           

   

   Key Features:

   

   xxxx...

   

   xxx...

   

   xxx...

   

   Or we can also cooperate with the guest post,and you give us a review soft article with products links insert and we share it on our website also social media,and provide you at least 10% sales commission or articles fees.

   

           

   

   If you are interested in cooperation,pls freely contact us without any hesitation,look forward to receiving your fastest reply.

   

           

   

   Hope you have a nice day

   

           

   

   Best Regards,

   

   Andy

   

   还有一个更好的工具similarsite插件，之前也介绍过，找到相关博客后，点击此插件会推荐许多其他类似的相关网站，记住应该有近50个相关网站，从一个例子中得出推论，然后逐一开发也是一个很好的方法.

   

           

   

       

   

       https://bestreviews.com/这确实是一个很好的网站，权重很好，但是编辑不容易联系，如果可以的话bestreview这是他们授权品牌背书的好邮箱licensing@bestreviews.com,如果觉得自己的产品很好，可以试试联系。

   

   还有个meltwater该工具也很好，输入关键字可以看到媒体对该产品进行了评估list,这个媒体也可以触及人数、周期、主要关键词、评价等List根据关键词的媒体报道周期，也可以看到本产品的主要内容peak什么时候值也可以作为选择的小参考。

   

           

   

       

   

   第三是找健身比较常见的KOL根据目前手中一些关于健身的红人资源，US还是有很多健身红人比较容易找到。关于发展KOL以前写过很多方法，主要是通过关键词谷歌或者谷歌youtube上搜,要么就借助很多的KOL比如网红工具Klear,noxinfluencer,meltwater等等，用这三个比较多，相互配合使用。

   

           

   

   在开发网络名人资源之前也有一些简单的介绍，主要有以下比较好的方法

   

           

   

       

   

   第二，使用谷歌搜索指令Seoquake插件，

   

   逻辑/或：AND，OR

   

   逻辑非：-

   

   site:在网站或域名下搜索

   

   intitle:指令返回页面title关键词

   

   allintitle:包含多组关键含多组关键字的文件

   

   inurl: inurl跟intitle类似地，只有关键词出现了URL上

   

   allinurl:跟allintitle 类似，只出现多个关键词组URL

   

   泛搜：

   

   wireless charger review site:youtube.com

   

   精确搜索："wireless charger review"site:youtube.com

   

   也可以用上面提到的inurl,intitle更配合site指令：intitle:wireless charger review site:youtube.cominurl:wireless charger review site:youtube.com

   

   (3)使用红人营销工具Klear,涵盖Instagram,twitter,facebook,youtube,pintrest,blogs等网红

   

       

   

       

   

   第四，用别的noxinfluencer,Socialblade,channelcrawler等待网找到一些相关的网红工具youtube,instagram等网红KOL.

   

           

   

   找到KOL之后,接下来就是关于开发信的一些注意的要点,

   

           

               

   建立一个明确的推广区域和预算是非常重要的。首先，它与你的用户群体有关，你的产品是否适合这个区域，是否有本地化的版本，然后更重要的是预算，以匹配你自己的预算KOL量级是否匹配，不做无用之功。

               

   分析用户与网络名人的匹配程度，网络名人的受众是否与你的产品是同一批受众，比如找不到女粉丝KOL推广男性用品。

               

   要有明确的推广周期和计划，需要提前规划source KOL红人资源，为每一个KOL你需要对上市时间进行评估，形成矩阵脉冲传播KOL控制能力强。

               

   一定要给KOL最好有一个统一的沟通口径，告诉用户你的产品需要展示的主要产品特点和优于竞争产品的地方

           

   发邮件KOL最好附上以下内容：

               

   产品名，图片和链接

               

   价格(如果客户单价高，最好写)

               

   促销时间

               

   差异化特征(宣传点或优势)

               

   激励措施(非常重要，必须强调给予KOL以及他的粉丝带来了什么好处)，

               

   例如，提供更多免费样品Giveaway,粉丝参与度也很高，或者强调特殊生成的独特性Speical discount code,让他的粉丝享受折扣等等。

           

   Dear xxx，

   

   Good morning!

   

   This is Andy from xxx,committed to providing you with original design premium-quality xxx with unbeatable price,have been certified by FSC. And sincerely invite you review it,an essential sport for outdoor and yard fun activity with family,friends.

   

   Cornhole board Key Features:

   

   (1)Made of FSC-certified New Zealand pine A-grade plywood

   

   (2)UV Digital Printing Surface

   

   (3)Waterproof coating,suitable for indoor&Outdoor

   

   (4)Anti-Scratch

   

   Pls visit our website for more details XXX andchoose which image printed you like,and hope we can have the chance to cooperate with you as below benefits for you:

   

   (1)Free valuable cornhole board&bags

   

   (2)Customize,print your name,channel or images on the board if you like.

   

   (2)Share your review videos via our social media&website to boost more exposure for you

   

   (3)Exclusive offers for your fans

   

   (4)$30sales commissionOR basic review fees

   

   Since at present there are not so much review on cornhole board,so it would be more attractive and interesting for your fans.

   

           

   

   Pls check the cornhole borad rules in our website for more detailed info and freely contact us if you have any questions.

   

   With kind regards,

   

   ------------------------------------------------------------

   

   Andy Wang

   

   Credvita Marketing Manager

   

           

   

   还开发了大约25个健身类Youtube KOL,健身类的KOL在US或者更多的人可以很快找到一些，但也帮助帮助街道一些更好的视频也带来了一些转变，更重要的是，有一个认可，你也可以把一些好的评价视频放在独立的电台上，所以提高用户对网站的信任也有认可。

   

           

   

       

   

           

   

       

   

   后来发现，虽然上述方法有一些效果，但总体周期相对较长。我们想到了其他一些方法，那就是让我们的同行帮助分销，一个是去国内海外分销平台，另一个是直接在谷歌购物广告去找一些外国同行的卖家。

   

   很容易找到外国同行卖家。直接在谷歌输入产品关键词，然后在购物广告中找到类似的产品。去他们的网站收集电子邮件、电话和其他信息，整理成一本小册子，然后发送产品信息和其他分销价格，因为他们做的是大型健身器材，在国外拥有海外仓库的产品相对较少，你可以很快在谷歌购物中找到一些外国同行，找到近100名同行卖家，然后给他们发一封开发信。后来，大约有七八个人从我们那里购买，一些人直接批发。现在他们与几位外国卖家保持着良好的关系，他们中的大多数人都这样做了dropship优先，也将帮助推荐一些好的供应链制造商，也可以获得一些海外即时产品信息，对于后续推广其他产品也可以邀请他们做我们的经销商，从而大大降低库存压力，商品一起销售面对紧急情况。

   

       

   

   其他分销是国内同行的分销。有两个比较好的海外分销平台，一个是大健云仓和冠通。他们两个出身于大销售，后来都做了一个海外分销平台。

   

           

   

   云仓库上的产品主要是大型家居产品，要求产品放在自己的海外仓库，冠通相对于产品类别，产品不必进入他们的海外仓库，也可以找到自己的海外仓库支持分销. 平台上很多卖家既是卖家，也是分销商，从而减轻库存压力，提高抗风险性，聚在一起取暖。同时，行业发展很小B的渠道。另外跟云仓这边的客户经理比较熟悉,可以多跟他们多交流,市场上的产品信息很多他们都能在后台数据上看到出货信息,大家要是做dropship或者给这两个平台供货分销，可以联系他们或者让我推荐。

   

           

   

   最后，除了独立站，亚马逊亚马逊和速卖通wayfair在其他平台上，有更多的分销渠道，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，由于郑华的帮助。这样，即使其中一个渠道被密封，也不会太被动，这也是过去一年学到的一个很大的经验和教训，并努力写下一篇文章wayfair开店，最近几天也摸出了一些门道。(来源:下班后8小时)

   

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