蓝海市场,为什么亚马逊产品类目市场越来越饱和？如何找到一个新的蓝海市场？

为什么亚马逊的产品类市场在蓝海市场越来越饱和？如何找到新的蓝海市场？核心内容

                                                                                               

为什么亚马逊的产品类市场在蓝海市场越来越饱和？如何找到新的蓝海市场？

       

   

   2021年，我与许多亚马逊卖家进行了更多的交流。现在亚马逊越来越难找到蓝海类别，市场也越来越饱和。要么市场容量太低，要么利润太低产品开发陷入瓶颈期。如何找到新的市场细分，开发蓝海类别？

   

   首先，让我们辩证地分析为什么市场饱和？其中一个原因一定是供过于求。谁是供应商？谁是需求方？供应商是卖方，直接表达是卖方提供的产品，需求方是用户。

   

   看一组数据，如下：

   

   亚马逊拥有3亿全球用户和240万全球活跃卖家。预计2021年将增加150万新卖家（数据不一定准确，但比例具有一定的参考价值），这意味着用户数量远远超过卖家数量。回到最初的问题点，是卖家太多，提供的产品太多，还是需求不足？

   

       

   

   (数据来源:Jungle Scout)

   

   我的理解分析如下：

   

   卖家数量的增加并不是市场饱和的核心原因。更深层次的原因是同类产品同质化竞争严重，供应超过用户需求。为什么同类产品同质化竞争严重，有必要回到一些亚马逊卖家开发新产品或确定新产品的想法？许多亚马逊卖家或产品开发的一般开发理念是在确定一个类别后不断筛选类别BS榜单，NEW RELEASE列表，然后比较少数评论，货架时间短的产品作为标杆竞争产品，然后在类别或产品基础上进行基本改进，如颜色匹配、小功能配置，或外观微妙改进，或成本低于竞争产品，这是金字塔产品开发理论（如下图所示）的基本思维。该产品的开发理念更适合卖方成立的早期阶段，但不能建立卖方持续竞争力的护城河。由于产品进入门槛低，产品更新迭代快，总会有卖家开发比您性能更好、价格更便宜的产品。结果是，同一类型的产品越来越多，价格战越来越激烈，利润也在下降，但你有没有想过一个问题？您的产品定义是否真的满足了用户的需求，用户能真正感知到你描述的产品卖点吗？用户真的能感受到你的产品和竞争产品的区别吗？你会为产品差异化增加的成品用户付费吗？螺旋游戏可能会让我们离用户越来越远。许多实际用户的需求没有得到满足，这意味着用户的需求是潜在的巨大蓝海市场。

   

       

   

   (注:金字塔产品开发理论)

   

   我对蓝海市场的定义分为两种特定类型：（1）红海市场的细分市场也被称为蓝海市场；（2）创造一个新的产品类别市场也是蓝海市场，例如（以下），福特发明了汽车，也就是了一个新的蓝海市场。

   

       

   

   我认为在这个阶段，对于许多中小型卖家来说，这种方法更适用于在红海市场进行细分市场。所以如何做细分，我认为可以简单地概括为用户组细分、使用场景细分和用户核心关注点细分。（下次将详细介绍这部分）

   

   流量红利褪去，亚马逊或者全球跨境电商市场进入门槛会越来越高，无论环境如何变化，始终要从用户中来，到用户中去。回归到用户是我们不变的法则。

   

   (来源:专注于市场数据研究)

   

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