爆款分析,勺子碗筷、刀叉锅具畅销海外！国货厨具品牌出海销量声量双跃升

爆款分析，勺子碗筷、刀叉锅在海外畅销！国内厨具品牌销量双跃升的核心内容

                                                                                               

爆款分析，勺子碗筷、刀叉锅在海外畅销！国产厨具品牌出海销量双跃升

       

   

   与往年相比，疫情发生以来，中国制造业以网上零售为窗口，更广泛地接触海外买家。其中，跨境电商平台越来越成为各类国内品牌的热门合作伙伴。

   

   仅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

   

   热闹的背后是中国供应链与国际买家渴望的供需对接，也是国内新兴独立设计品牌出海的必然选择。

   

   我们拥有丰富的供应链系统。面对全球多元化的市场，通过平台快速拓展海外市场，打造产品竞争壁垒，是唯一的选择。同时，深圳市英思实业有限公司创始人朱焕告诉跨境跨境。

   

   朱焕裕借助速卖通，旗下KEMORELA、INTERNAUL这两个品牌都成功出海了。2020年，全线品牌迎来了阶梯式猛增，获得了2020年速卖通十大新品牌的荣誉！

   

   向外扩容

   

   在中国有序复工复产仅一个多月后，朱焕裕突然决定增加品牌，并于去年开设了两家新品牌店。与其他人的看跌相比，在住宅经济、复工复产和在线消费群体加速涌入后，最终的品牌销量远远超出了他的预期。

   

   新店整体成交量突出，部分品类销量增长超过300%！新店成长规模，始终处于优秀水平。

   

   之所以增设品牌、开设新店铺，朱焕裕道出了他的出发点：“开店原因主要是为了快速拓展海外市场。全球疫情下，2020年跨境电商爆发增长的态势已经非常明显，同步也加速了厨房用品需求的猛增。我们希望通过多品牌差异化的战略，为不同国家市场的买家，提供更具有产品差异化的丰富选择。”

   

   快递行业二年级雷曼指出，厨房餐饮用品属于刚需商品。疫情期间，人们在家做饭、吃饭、喝咖啡、喝茶、喝酒的场景越来越多，所以对厨房餐饮用具的需求大幅增加。她说:由于饮食习惯的不同，外国顾客的厨房烹饪、餐饮等用具也比较多样化，比如厨房用具、烘焙用具、厨房用具、不同材质的刀叉勺、碗盘等餐具、各种烹饪功能的锅具、不同风格的茶具、咖啡具、酒具等。同时，外国客户更喜欢购买多件或套件，更注重产品的功能性和多样性

   

   基于自身完整丰富的供应链体系和供应商和合作伙伴不断开发的新产品线，平台载体的重要性不言而喻。

   

   每次触电将中国独立设计品牌推向海外消费者，也使国内品牌从单一渠道向跨境、在线和零售领域迈出了巨大的步伐！跨境电子商务品牌出海是时代的新浪潮。与平台的结合，真正激活了中国原创设计在国际市场上的品牌溢价和吸引力，使品牌意识迅速传播。

   

   向下扎根

   

   在放大市场需求的同时，如何提升消费者的购物体验，是决定品牌能否被海外买家接受、短期爆发、长期保持的关键。

   

   在这个问题上，朱焕裕从卖家的独特视角，讲述了平台与卖家相互授权合作下的向下扎根和深度培育。主要包括两点：一是深化卖家的运营方式，二是平台资源的和帮助。

   

   1.深化卖家自身操作玩法

   

   对于多品牌战略，他总结并输出了一套可供参考的操作方法。首先，多品牌差异化的布局。围绕不同的品牌定位、产品定位、服务定位等，通过不同的国家（语言、生活、文化、消费习惯的差异化），根据不同的国家市场提供更多满足消费者期望的产品。

   

   专注于不同国家细分市场类别下的产品分析，通过对各国竞争产品平台/同行的市场热销和蓝海类别市场的研究分析，重点关注其他平台上销售火爆、速卖通相对空缺的产品线；同时，借助大众筹网站，如Kickstarter、Indiegogo了解目标市场前沿的产品线，提前布局规划；致力于让店铺产品呈现多元化、多品类布局，让买家有更多的选择。

   

   同时，针对消费者的购物心智制定不同的营销策略。“在整个2020年中，我们一直秉承着一个理念，要让买家用最适宜的价格买到最满意的产品，致力于为顾客提供‘两高一低’服务是高性价比的产品、高质量的服务和低价格。在保证产品质量的前提下，通过物流和工厂供应的优势，实现高质量、高价格，让消费者享受低价格，购买相同质量的产品；高度配合平台主要活动资源，通过主要社交平台、网络名人、社区快速更新；对重点销售国家进行深入的数据分析和本地化产品，充分了解当地文化和人群肖像、个性化服务和丰富的产品选择，使商店在短时间内实现逆势增长。朱焕宇指出，在短时间内，高级金牌店。

   

   2.平台资源的辅助帮助

   

   无一例外，卖家和平台之间的合作可以最大化效益。在这个过程中，积极和协作是主要关键词。例如，在为卖家提供跨境电子商务贸易窗口的同时，平台快速出海的载体或传送带是真正匹配买卖双方的中间桥梁。

   

   对此，朱焕裕评论道:得益于平台不断优化后台运营体验，包括市场洞察力、业务人员、物流板块更新等……所有这些都使我们在跟上平台发展步伐的过程中，降低成本，提高效率，获得更好的出海体验

   

   作为买家端，更多的是在运营转型和产品好评中，最终落地给卖家GMV和平台销售业绩。环环相扣，如此反复循环。

   

   行业二年级学生雷曼指出，近一年厨房餐饮用具整体销量增长超过60%，得益于中国厨房餐饮用具供应产业链最大，平台在商品丰富的基础上，也为其海外销售提供了多项赋权。

   

   跨境了解到，每月快递平台的主题促销活动都有厨房用品区场馆，旨在提高厨房用品的展示机会。同时，双11、黑五、圣诞新年、周年庆典等超级促销活动也将开设厨房用品区，帮助商品提高曝光率；各重点国家有大量的场外传播推广资源，可以在很大程度上帮助卖家提高商品的交易转化率。

   

   在大促销的支持下，快递还增加了对跨境物流行业的投资，使中国卖家能够一键销售世界。在国内方面，该平台在过去一年中在国家重点产业带城市投资部署了国内首选仓库，可以在10天内满足跨境。海外仓库连续两年在俄罗斯和欧洲重点国家布局，支持7天到达，为买卖双方提供更好的物流服务保障，同时提高服务时效。

   

   凭借中国供应链结构优势和快递平台优势资源的授权和支持，越来越多的国内品牌通过快递轻松上阵，完成了品牌出海的大象转型。作为中国的跨境电子商务B2C平台、快递已成为许多中国品牌符合国际市场的主要地位，品牌或企业需求相同，迅速加入全球实现货运。

   

   (来源:阿里巴巴全球速卖通) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们