德国,Google Ads服装行业美国市场竞争大？不妨试试德国！

德国,Google Ads美国服装业市场竞争激烈？试试德国！核心内容

                                                                                               

德国,Google Ads美国服装业市场竞争激烈？试试德国！正文

       

   

   随着时代的变迁，总有一些行业会逐渐退出历史舞台，一些新兴行业如雨后春笋般涌现。互联网 疫情，如此复杂多变的市场环境，把中国跨境电商行业带到了一个新的发展阶段，给很多商家带来了很多机遇和挑战。

   

   对于长期从事服装行业的中国企业来说，我们都知道美国是首选市场，但随着竞争的激烈增长和美国市场的饱和，越来越多的企业开始考虑转向欧洲市场。

   

   哪个市场会更好？小编今天强烈推荐德国。为什么？因为在欧美国家市场，德国零售电子商务市场规模大，增速稳定健康，尤其是去年和今年的疫情。最重要的是，这种增长趋势将在未来继续下去。

   

   接下来，我将深入解释德国零售电子商务市场的现状、在线时尚服装的类别机会以及中国企业如何在德国市场实现业务增长。

   

       

   

   一、德国零售电商市场现状及在线时尚服装品类机会

   

   为什么欧洲国家的中德市场对中国商家有更大的机会？

   

   首先，2020年德国零售电商市场规模达到820亿美元，较2019年增长13%，目前在欧洲排名第二，跨境电商增量空间显著。

   

   其次，通过相关调查，35%的德国消费者购买了跨境电子商务提供的产品和服务，43%的德国消费者选择了中国服务提供商，这表明德国人对中国产品或服务有一定的认可和认可。

   

   此外，近两年疫情过后，德国消费者的消费重心发生了变化，更注重生活必需品和消费过程中的产品质量和性价比，更容易满足供应链强的中国商家的需求。

   

   最后，据调查，55%的德国消费者表示愿意尝试新的卖家和品牌，这为从未进入过德国市场的中国商家提供了很大的机会。

   

   最新数据显示，2019年服装业收入高达19.1亿美元，仅次于排名首位的电子行业，并且预计在未来的5年中，服装行业还会再次增长。因此对于从事服装行业的中国跨境电商商家来说，德国市场无疑是一个很好的选择。

   

   二、如何利用中国商家Google Ads开拓德国市场的沃土？三大必知Top因素！

   

   德国零售电子商务市场规模大，增长潜力可观，但对于中国企业来说，如何利用它Google Ads一举赢得德国市场？无非是产品端，Google Ads账户端和网站端。接下来，小编会一一解释。

   

   1. 产品端：细分产品类型，选择合适的产品！

   

   疫情期间，德国服装业绝对增长17亿美元，疫情期间时尚品类盈利较多。根据2019年的数据，德国服装网购消费占总消费的59%，其中男性消费占43%，女性消费占57%。

   

   在服装行业，德国消费者购买服装产品更依赖于在线搜索，而不是中国服装行业的商家进入德国市场提供了良好的基础。

   

       

   

   服装产品有很多类型。如果我们能在进入德国市场之前细分产品类型并选择合适的产品，在整个德国市场营销过程中相对更容易成功。在服装行业，我们在德国选择什么产品更好？

   

       

   

   时尚服装是一个非常大的分类德国哪些子类更受消费者欢迎？建议中国企业从以下三个维度进行思考或选择。

   

   1)明星类

   

   这类产品包括女士衬衫、女士裤子、女士毛衣等。在德国，这类产品的价格高于所有电子商务产品的平均美元，在德国有很大的需求市场，可以满足中国商家追求规模和利润的需求。

   

   因此，对于刚进入德国市场的中国商家来说，这类产品是必须关注的类别。

   

       

   

   2)容易起量的服装类别

   

   这类产品包括女士内衣、男士内衣、女士外套、男士外套、男士短袖等，这类产品在德国起步非常快，短期内容易形成规模，但产品价格相对较低，不容易增加消费者单一消费量，所以这类产品更适合中国企业在德国快速起步。

   

       

   

   3)高消费单价产品类型

   

   这类产品包括男士外套、女士外套、女士服装等，由于单价相对较高，更容易满足中国企业的利润需求。如果你想增加德国市场消费者的单一消费产品类型是最好的选择。

   

       

   

   最后，从德国市场的搜索数据来看，女装、外套、男装、童装是德国市场搜索量较大的类别，男装、裤子、童装是2019年同比增长最明显的类别，所以对于服装行业企业，选择使用哪些类别进入德国市场需要结合自己的产品供应链仔细思考。

   

   2. Google Ads账户：选择正确的广告形式，做好受众定位！

   

   影响中国企业成功进入德国市场的第二个因素是谷歌广告的投放策略。根据德国人的购买特点和网上购物者的特点，中国企业正在推出以下两个方面Google Ads最重要的地方。

   

   1)搜索类型的广告主要是

   

   疫情期间，从2019年到2020年，德国线下到线上消费者的购买意向和购买行为增长了20%，德国人更注重线上搜索购买服装，所以想通过中国电商Google Ads如果进入德国市场，建议在广告投放初期重点搜索网络广告形式，Google Ads可选的广告类型有：搜索广告、购物广告和TrueView视频发现广告。

   

       

   

   ①购物广告

   

   购物广告是中国商家进军德国市场必须要做的广告形式，这种广告形式在买家看到广告时可以同时看到产品图片，产品价格，以及产品简介等内容，通过这些重要信息来判定是否钟意产品，这样的广告形式可大大满足消费者的需求。

   

   更重要的是，这种广告形式的审查是严格的。所有投放这种广告类型的企业都必须是具有相关资质和正式供应的企业。因此，买家在收到货物后不必担心与网站产品图片不一致。

   

   对于中国商家来说，在投放购物广告时，一定要注意产品的标题描述，更注重产品质量的描述和介绍，因为疫情期间的调查数据显示，德国买家更注重产品质量，性价比高的产品绝对是他们的首选。

   

   ②搜索广告

   

   搜索广告是最直观的网络搜索结果，可以帮助消费者快速找到想要的信息内容，但德国买家在网上购物相对敏感，所以在搜索广告中，建议添加广告语言或附加信息，让消费者可以清楚地知道产品价格是否可以接受，所以可以大大提高Google Ads流量质量。

   

       

   

   ③TrueView视频发现广告

   

   TrueView视频发现广告展示在 YouTube 在搜索结果页面上的自然搜索结果旁边，广告包括缩略图、标题、频道名称和视频观看，顶级广告也可能出现在自然搜索结果页面上。

   

   除了类别，TrueView广告效果也取决于材料的质量，因此创建高效的视频材料非常重要。（关于材料制作的便利性，您可以参考文章：视频时代YouTube你学过广告营销吗？点击三步轻松包会！）

   

       

   

   2)准确定位消费者

   

   德国45-54岁消费者群体占比最高！与其他市场相比，主要的网上购物消费者集中在年轻群体，如18-44岁之间。

   

   但对于德国市场，中国商家可能需要注意的是，在整个网购人群中，45人-54岁的女性是主要的消费群体，其次是25岁-34岁的女性。

   

   对于德国的男性消费群体，也是45-54岁的消费群体次是25岁-34岁的人。所以在用Google Ads 投放德国市场时，必须准确把握人群定位，年龄和性别必须符合德国市场消费者的特点。

   

       

   

   3. 网站端:注重本地化运营，不仅大大提高了订单率，还降低了退货率

   

   与美国、英国等其他常见市场不同，德国市场也有自己的体征，主要体现在消费者进入网站后对页面内容的关注上。中国企业在网站运营过程中应该注意什么？

   

   1)主页突出显示的内容

   

   促销信息，质量宣传，配送（免费送货最低购物金额与时间）及退货政策。德国买家注重产品质量，以及产品配送服务，因此在网站的首页上一定要重点突出这类内容，这样才能引导消费者进一步详细了解产品并产生下单意愿。

   

   2)商品页面

   

   重点关注产品信息、付款方式、预期交货日期、退货时间和成本，以及产品页面上的评价。根据经验，在商品页面添加好评后，转换增长率可达10%-15%。

   

   3)常见问题页面

   

   38%的客户认为回答本地化后的常见问题是必要的。如果买家不能查看这些内容，三分之一的客户会放弃购物车。因此，中国企业必须关注常见问题的答案页面，并在页面中明确说明相关内容。

   

   4)物流服务商及配送信息

   

   德国备受好评的物流服务提供商包括DHL、Hermes,、dpd及ups等等，主要配送方式是79%的用户选择到达，28%的网购用户愿意为紧急配送付费。因此，建议提供两种配送方式：标准配送和紧急配送。

   

   此外，40%的德国买家还表示，他们希望后提供更改交货地址或时间的选项。这也是中国商家进入德国市场需要注意的。

   

   5)付款方式

   

   不同于美国买家(60%的美国买家会选择用信用卡支付)，大多数德国买家更倾向于使用银行转账，在银行转账过程中，Sofort比较受欢迎。

   

   此外，建议在结账页面上添加安全标志、安全文本描述和进度条，这将大大提高用户的安全感，确保用户能够按照意愿成功下订单

   

       

   

   最后，德国市场潜力巨大，但德国退货率高于美国、英国等其他常见地区。因此，中国企业在销售产品时必须注意产品质量，突出网站端产品的性价比和物流便利性，以获得更多消费者的信任，引导消费者尽快下单。

   

   三、Google Ads效果显示：销售额在2个月内增长了4倍！

   

   客户背景-上海X以女装生产销售为核心业务；客户产品类型-女装，以上衣为主。Google Ads智能广告 热门品类 精准定位 本地化语操作=销量增长4倍。

   

   1. 网站有效流量：短短2个月内，网站日均流量实现正增长2.35倍。

   

       

   

   2. 订单增长:短短两个月内，日均订单量同时增长4倍。

   

       

   

   3. 营业额:日均销售额随着订单的增长，增长了4倍。

   

       

   

   整个公司Google Ads谷歌智能产品和智能出价同时应用于中前期的搜索和购物广告。

   

   在整个交付过程中，随着网站流量的增加，订单和销售也在同步增长，表明整体运营处于健康水平，但也表明产品的选择和网站优化更符合德国当地人的口味，因此可以在广告中快速稳定增长。

   

   4.德国市场的未来趋势是什么？随着时代的发展，中国企业应该提前做好哪些准备？

   

   目前，对于德国市场来说，网页流量仍然是大量中国零售商的主要流量来源。因此，为了更好地赢得德国市场，中国企业应该更加关注网站端的用户体验。

   

   但是随着互联网的发展，移动端流量的迅猛增长在德国地区也必定是一种趋势，并且近期的数据显示App端流的重要性也日益突出。

   

   从过去三年的数据来看，APP端月活用户增速明显超过网页端，所以从长远来看，除了目前的网页端，中国商家可以提前创建自己的网页端APP，不断优化APP为了提前为德国流量的下一个变化趋势做好准备。

   

       

   

   最后，对于服装行业的电子商务客户来说，德国市场是一个很大的机会，但在进入德国市场之前，我们仍然需要提前做好市场分析，了解当地买家的需求和习惯。只要我们做好充分的准备，在德国快速建立自己的流量池并不难。

   

   好了，今天的分享到此为止。

   

           

   

   (来源:丝路赞学院)

   

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