案例分析,Prime Day如何借助Lightning Deals一夜爆单？

案例分析,Prime Day如何借助Lightning Deals一夜爆单？核心内容

                                                                                               

案例分析,Prime Day如何借助Lightning Deals一夜爆单？

       

   

   Prime Day它已经到来，在这个流量爆炸的时刻，也是卖家最有可能产生订单的时刻。当然，实现爆炸性订单的关键在于在站内玩耍Deals。

   

   亚马逊很常见Deals主要是 Lightning Deals、7-Day Deals（Best Deals）、 Deals of the Day（DOTD），Lightning Deals它是最能吸引流量的一种，但想在那里Prime Day期间借助 Lightning Deal杀一条血路绝不容易。

   

   站内deals里面的门道不少，本文将详细介绍关于亚马逊Lightning Deals攻略。

   

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   什么是Lightning Deal？

   

   Lightning Deal是在6小时内（通常是6个小时）对一定数量的商品提供折扣低价的活动。消费者可以在首页找到Today’s Deals(今日特价)版块，Prime会员的独家页面或直接在搜索栏中输入Lightning Deal您可以查看参与该活动的产品，其中一些产品将获得亚马逊官方独家突出显示标志，这不仅是游戏参与者的身份证明，也是平台对产品的肯定。

   

       

   

   只有专业卖家（Pro Seller）能申请参与Lightning Deal该活动的官方申报条件还包括每月至少收集5名卖家的反馈（Seller Feedback），而且卖家的整体星级评分不得低于3.5.此外，只有符合某些标准的产品才有资格参与Lightning Deal，产品必须有一定的历史销量，所以新产品将被排除在外。

   

   Lightning Deal这是提高品牌知名度、曝光率和销量最直接的方法之一。然而，注册的门槛已经决定了游戏的模式，低绩效的卖家注定会错过这个额外的礼物。此外，在亚马逊算法的世界里，马太效应接近临界，并成功注册了产品Lightning Deal在这场低价二度的卖家将在这场低价竞争中继续螺旋式上涨vip黄金展位的关键是不收费。

   

   另一方面，如果卖家在错过机会时表现不佳，很可能会被亚马逊剥夺入场资格。

   

   如果是打算走精品品牌的卖家，参与Lightning Deal这将是一个很好的选择。

   

   关于Lightning Deal一个常见的误解是：快速启动，操作简单，短期增量好专家。事实上，销售的繁荣并不一定会推动利润的上升。Lightning Deal报名费不便宜，除了常见FBA除费用外，低价折扣将进一步损害卖方的投资回报。

   

   Lightning Deal更多的是起到抛砖引玉的作用，为后续大动作起到侦察兵的作用，参与官方大促无异于花钱升排名，listing的有机排名、转换率、销量涨幅将对店铺绩效产生直接的影响，大促期间变化最为明显的参数是销量，也是排名洗牌的最优先指引。

   

   什么样的产品适合参与Lightning Deal？

   

   Lightning Deals与亚马逊的其他促销活动不同，赏罚分明是Lightning Deals最引人注目的背景色，假设产品在活动中表现不佳，那么卖家和商店很可能会因为这个错误而被平台放逐。

   

   最适合Lightning Deals产品是流行的热门产品。使用2·8定律，筛选出占总销售额的80%的产品，然后筛选出前20%的产品。

   

   参报Lightning Deal活动步骤

   

   设置步骤如下：

   

   1. 在库存中选择合适的产品；

   

   2. 选择活动的开始和截止日期；

   

   3. 输入价格、折扣和参与活动的产品的具体数量。请注意，亚马逊限制了产品的最高价格、最低折扣和参与活动的最低产品数量握阈值；

   

   4. 重新检查；

   

   5. 点击上传；

   

   如果现在不能入选Lightning Deal活动产品可以在活动截止日期前刷更多的后台。2022年，一些卖家分享了该产品在活动截止日期前突然获得参与资格的经验Lightning Deal活动，卖家们也不妨试试。

   

   Lightning Deal的定价策略&上线时间

   

   亚马逊将参与Lightning Deal在大多数情况下，卖家的定价很难突破这个边界，所以没有必要太在意Prime Day在马逊设定下限的目的是防止极端的不公平竞争。

   

   再来，卖家对Lightning Deal控制活动时间布局的权利非常有限，卖方只能设定一般的时间段，具体的在线日期和时间段由亚马逊决定。

   

       

   

   Lightning Deal 活动账单

   

   Lightning Deal一般费用为150美元Prime Day、感恩节、网络周一等流量较大的时间段，会增加到300美元以上，而这只是亚马逊的门票费用。

   

   除了票费外，降价成本不可低估。假设卖方在工作日为50美元的商品设定20%的折扣，并在活动期间销售100件商品，那么这1000美元的损失是肯定的。但上面也提到了，Lightning Deal活动的目标不是快速回报，而是通过提高品牌存在感和自然排名为长期盈利能力铺平道路。

   

   说到这里，不得不提Lightning Deal活动的另一大开支——广告。Prime Day有些卖家一定深有体会到广告在这期间有多热。广告是活动期间吸引眼球的最佳选择，不仅仅是单一的sku销量，通过推荐栏中的搭配销售建议，卖家在这里给消费者满意的折扣一定是1 1>2的功用。从Lightning Deal冲销量冲“业绩”的本质上来说，广告也是另一官方给出的“花钱买排名”的渠道，手有余裕的卖家们值得一试。

   

   拒绝申请怎么办？

   

   有时候亚马逊会用一句话是的SKU不符合参报Lightning Deal的最低要求" 拒绝卖家。如果出现这样的问题，首先要调查的是库存。亚马逊高库存下限，卖方也需要相应地进行调整。

   

   这里重审报告Lightning Deal必须满足活动产品的要求：

   

   - 产品上架一段时间，有历史销量，评分不低于3颗星；

   

   - 包含尽可能多的变体；

   

   - 不属于限制性、歧视性或侮辱性产品；

   

   - 有资格参加任何亚马逊网站；

   

   - 产品状态全新，非二手或已使用的产品；

   

   - 遵循亚马逊留评定价政策；

   

   如果申请仍被拒绝，卖方可以尝试通过添加变体、增加产品数量或提供更大的折扣来解决这个问题。在调查了自己的问题后，卖方也可以申请上诉并打开它case问客服人员问题到底出在哪里。不到最后一刻，不要轻易放弃。

   

   针对一些常见问题

   

   Q：如果你对亚马逊的活动时间不满意，你该怎么办？

   

   A：卖方无法指定Lightning Deal在活动期间，产品上线的确切日期或时间段，但卖方可以圈出一般的时间段，以每周为单位。亚马逊将在同意卖方的活动申请后推出产品的具体时间。如果卖家真的认为时间是鸡肋，他可以选择在活动正式推出前24小时取消活动（类似于高铁门票），然后选择推出活动，直到亚马逊分配令人满意的在线时间。

   

   Q：在Lightning Deals和7-day Deals如何选择？

   

   A：上述两个专有名词在这里没有被汉化，以使卖家看起来更直观和友好。前者类似于国内限时低价抢购，后者是前者的加时版，但折扣肯定会比较小。一般来说，使用Lightning Deals效果更好。首先，从曝光的角度来看，折扣要大得多。此外，限时 的概念更符合消费者尝试薅羊毛的购物心理，噱头也充足得多。

   

   Q： Prime Day、黑五期间的Lightning Deals活动有什么区别？

   

   A：Lightning Deals活动在Prime Day与黑五期间的运行模式没有什么不同，但有几个重要的区别。一是成本，Prime Day本周，产品上线Lightning Deals活动费用超过300美元，Prime Day当天将超过500美元。另外，对象。亚马逊Prime会员可以参与Prime Day黑五没有限制活动。

   

   Prime Day黑五是一年中亚马逊购物季的两大山脉。届时，访问量将大幅增加，消费者也将在价格比较中做出自己的选择。低价引力当然是吸引购买的黄金法则，但早期的产品宣传也可以吸引很多观众。与活动期间实际给出的折扣相比，自然略逊一筹，但玩法并不是一锤定音，为活动当天的折扣铺平了道路，然后利用活动结束后的余温

   

   Q：为什么为Lightning Deals投入活动的心力打水漂？

   

   A：Lightning Deals活动漂浮最常见的原因之一是，参与限时折扣的产品数量超过了卖方可以承受的实际值，即成本控制错误。对于亚马逊来说，卖家申报的折扣产品越多越好。卖家自然是优生，但假设卖家设定的可销量是200件，最后只有50件，75%的待售率会对卖家的业绩产生很大的负面影响。

   

   另一个常见的错误是见的错误是缺乏引人注目的利基产品。产品选择的错误是卖家无法脱颖而出的另一个常见原因。消费者也是从小到大的商店。除了低价，他们没有吸引力。当然，消费者也像过客一样匆忙。在水平比较或享受单次收集羊毛的乐趣后，他们不可避免地会放弃并参与Lightning Deals活动的初衷也是为了商店的质量，所以卖家需要努力计划早期的推广来充分利用它。

   

   季节性产品的错位是销量跳水的另一个重要原因。

   

   Q: Lightning Deals亚马逊哪些站点适合活动？

   

   A：每个网站都有，但条件和流程略有不同。例如，欧洲网站的卖家需要为每个网站创建活动。