站内优化,价格降到了6美金，出单还是惨不忍睹？

站内优化，价格降到6美元，订单还是可怕？核心内容

                                                                                               

站内优化，价格降到6美元，订单还是可怕？

       

   

   最近，一位卖家朋友问了这样一个问题：

   

   新产品上线后，我已经把价格降到了6美元。为什么我的产品还是不能下单？

   

   更让他困惑的是，不仅产品不能下单，而且产品在前台几乎找不到。

   

   单看这个问题本身，你看不到任何问题

   

   因为产品不能下单，所以有成千上万的原因不能只用一句话就看出问题在哪里。

   

   后台，他说了更多细节：

   

   产品是厨房类竞争激烈的产品，没有进入门槛，没有可改造的空间，头部卖家有很大的优势

   

   可能类似于下面的产品。

   

       

   

   在大环境中，这是一个失败的选择。

   

   类别竞争激烈，差异化希望小，竞争优势少，头部垄断太大。

   

   还有更多细节，他接着说:

   

   货架上没有产品review、图片是从淘宝上移过来的，A 没有、ratins评分3.6。”

   

   说到这里，我惊呆了。

   

   这样的产品，如果换位思考，如果你是亚马逊的客户，你会买吗？

   

   即使只花了五六美元，恐怕也没有人愿意成为这只实验老鼠。

   

   在许多情况下，亚马逊的许多操作技术实际上都隐藏在细节中。

   

   我们简单说几点。

   

   1.关于产品图片

   

   记得以前有N很多卖家在私密圈问过这样一个问题:淘宝上的图片可以作为主图吗？

   

   我的答案当然是:不。

   

   首先，亚马逊的产品listing同样的图片也在监控范围内。

   

   如果你使用供应商提供的公共图片，亚马逊系统自然会在曝光方面受到抑制。

   

   因为亚马逊想要提高顾客的购物体验，提高体验的重要环节是拒绝在搜索结果界面上出现许多类似的图片。

   

   其次，考虑到有人可能会抱怨图片吗？

   

   最近，许多卖家都被恶意投诉所困扰。如果你使用供应商提供的共同图片包，只要对手移动一点手脚，你的图片很可能会被下架。

   

   第三，用别人的共享图片，你考虑过转化率吗？

   

   现在的竞争非常激烈。在许多类别中，每个人的竞争往往在于一些细节。

   

   你用公共图片和对手独家设计的漂亮图片PK，你的胜算又有多少？

   

   还有很多缺点可以列出。为了节省时间，我们不会一一指出。

   

   我们公司有自己的艺术团队。每次艺术家打磨产品图片，他们都会在晨会上逐一展示，接受大家的轮流评论。

   

   在这套图(包括A 页面)只有当80%的人满意时，我们才会使用这套图片，否则我们需要不断修改和改进

   

   拿公共图片PK在你出现之前，你已经落后了一半。

   

   2.一定要杜绝光杆司令式listing

   

   有的卖家在产品上线后开广告，结果广告Acos高如血压，才想起来咨询我。

   

   其实每个人都要学会换位思考。

   

   当你的新产品上线时，你可以假装是亚马逊的普通客户。

   

   当您在前台的搜索框中输入您想要购买的产品关键字，查看您的产品，然后查看该类别的其他竞争产品时，您将选择哪个产品？

   

   一个和rating对于零光杆司令，和一个评分4.7分、rating顾客很容易做出自己的选择。

   

   什么？你说你的产品价格比你的竞争对手低吗？所以你认为客户仍然会选择你的产品。

   

   你能低多少？低于成本价吗？

   

   在不可预知的风险范围内，除非你的产品价格非常非常低，客户可以忽略这种风险，否则客户会考虑承担风险的产品。

   

   否则，没有人愿意成为第一次买的小白鼠。

   

   这里有两点，第一点，最关键的是review。

   

   纵观亚马逊，卖家可以得到它review有这么多方法，我之前专门介绍过一篇文章，这里我就简单总结一下。

   

   合规的review获取方式：

   

   站内订单索评按钮。

   

   早期评论员计划(已取消，但有风声称会再次恢复)。

   

   Vine计划。

   

   自己积累的老客户。

   

   新老变体合并(某些类别不一定成功)。

   

   还有一些边球review获取方法，如送测等。

   

   无论是让亲戚朋友帮你，还是找专门的服务商，还是用一些社交平台下单，都是测试的具体表现。

   

   不管你用这种方式，首先确保你listing在转化率积累和新产品流量支持的重要时期，千万不要裸体出现。

   

   有卖家担心自己的产品刚上线，不能下单，也不敢用边球，无法实现review的0的突破。

   

   其实有很多解决办法，只要用脑子就能想到

   

   说完review，第二点，就是Video了。

   

   视频显示总是优于图片和文本显示，因为它是由人的属性决定的，每个人都喜欢接收更容易接收的视觉信息。

   

   如果你的品牌记录还没有完成，你的主图片视频还没有上传，你可以把它在上面related videos这个模块利用起来。

   

       

   

   这个模块必须清楚，这是一个强制性的显示模块。

   

   也就是说，无论你是否传输视频，这个模块都会显示在你身上listing界面上。

   

   如果你传视频，亚马逊会推荐其他类似产品的视频。

   

   所以，如果你不传视频，你可以免费拿出自己listing页面的一小块地方为你的竞争产品做广告，你说你不公正。

   

   有些卖家可能认为拍摄视频需要时间和金钱，所以他们从来没有注意过这一点。

   

   这么说吧，如果你做的是私模产品，拍视频的小钱对你来说根本不是问题。

   

   如果你做的是公模产品，那就在youtube这些产品的视频在网站上找不到。

   

   但在寻找的过程中，要注意不要侵权，不要使用侵权视频。

   

   不知不觉又写了两三千字，虽然感觉意犹未尽，但是还是就此打住。

   

   现代人有一个习惯，就是很难长时间专注于一些事情(打麻将刷抖音除外)

   

   所以很少有人会认真阅读长篇文章。

   

   最后一句话总结了今天的文章:操作在细节上！

   

   希望以上文章能给你带来一些新的思考。

   

   （来源：跨境老鸟Mike）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。