运营实操,传统外贸公司转型亚马逊要怎么开始？

传统外贸公司如何开始亚马逊的转型？核心内容

                                                                                               

传统外贸公司如何开始亚马逊的转型？

       

   

   事实上，对于传统的外贸公司来说，最重要的是资金。至少在这个行业已经挣扎了几十年，但如果你不转型，工人负担不起，最终会被《纽约时报》抛弃。

   

   像外贸公司这样的情况更适合走品牌路线，因为生产的产品都是外国人喜欢的。就在亚马逊的商店是最好的做品牌，非常符合自己的实际情况。

   

   那么这样的外贸公司缺的是什么，缺的是电商思维，有经验的运营，品牌的东西较为模糊，因为基本都是代加工的产品，导致了这个项目不知道怎么进行，比较的迷茫。

   

   电子商务思维：要做产品，我们必须有一个好的产品选择，我们可以知道什么产品在未来可以很受欢迎，对时间非常敏感，什么时候，我想做什么准备？

   

   经验丰富的操作：操作永远不会参加会议，他们自己的内部人员培训，时间周期更长，外部招聘，时间会花更长的时间，也不能招聘人员，招聘人员，可以在我这里做很长一段时间吗？这也是一个问题，或者我是否会高价邀请一个糟糕的操作，如何浪费时间，如何弥补？

   

   品牌意识模糊：对许多品牌进行加工，基本上是OEM，从不出口自己的品牌，没有自己的品牌意识，没有所谓的目的国内产品商标。

   

   也有人说，只要你给我钱，我就给你多少。例如，传统行业的人实际上是保守的。他们不会做这样的冒险。他们想要的是稳步生存，将来可以做这个行业。

   

   对于这样的情况，我的建议是:

   

   一：想要转型，先把思维转变了才行

   

   1.许多工厂全年都在接B2B亚马逊刚开始做的大单子都是小批量的，而且很分散，能不能接受这样的心理落差，而且还有很多sku，前期是小批量补货。毕竟很少有人把产品推成爆款，你还是新手。工厂有没有做好这样的改变，有没有足够的耐心？而且工厂的思维会觉得不要做这么少的订单，很没耐心，耐心很重要。

   

   2.工厂管理，管理好工人，定期发货，但亚马逊不是，管理要适当灵活。

   

   2:思维转型好，就是工厂怎么配合，先决定做什么，再决定团队怎么做

   

   1.老板需要知道如何操作吗？我认为这是必要的。如果你不了解亚马逊的运作，你如何监督整体情况？你在这里说的是知道如何选择产品、交付和在哪里。不要什么都不知道。如果你不知道后端的事情，亚马逊就做不到。

   

   2.人才很重要，一切都需要人去做，创业团队，需要有经验的人去带，能尽快实现0-1的变化，至于管理，不需要太多，管理是最好的管理，因为你也是一个外行，只需要先做这件事，你看整体情况，做授权。

   

   3.团队中的人应该找到什么样的人？创业团队应该非常轻视自己的主动性。我通常对自己的人说，你应该有自我激励，或者很难把事情做好，直接告诉他今年的目标，最后你能得到多少，不要做那些混乱的事情。

   

   4.简而言之，在这个阶段，不要复杂，尽量做萝卜坑，现在是效率，不需要工具，当然，你想把别人作为人才培训发展，或者未来有良好的收入，可以主要负责亚马逊项目，当我学习商业时，一个大哥说，谁能成功地做项目？它会分钱，你不想分钱，如何让做很长时间？

   

   5.绩效应该如何评估？一般有两种模式：销售点和毛利润，具体数量取决于产品，包括整个团队

   

   例如：成长型，阶梯式的鼓励，如组员，10万内提毛利的3%，10-20w组长和主管按什么比例积累5%。

   

   3:要有所谓的品牌意识，慢慢积累

   

   这个品牌并不是说一开始就用品牌做产品，而是说你的品牌只有在产品爆款的基础上才会有所谓的品牌影响力。(记得先注册目的国的商标，会给你带来很多好处，类似于主图A 、可以做A 等等)那么如何在亚马逊上打造品牌呢？它是由热风格驱动的。在一个周期内，如果你有3个在20个小类别中，有些人基本上会通过品牌搜索慢慢购买。所以不要一开始就考虑如何做一个品牌，首先考虑如何做一个热风格。在开始热风格之前，品牌是一个词，任何亚马逊卖家都可以做到，这并不有趣。

   

   (来源:跨境一姐·ALi）

   

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