主题精选,又一波价格战来袭，你怕了吗？

主题选择，又一波价格战，你害怕吗？核心内容

                                                                                               

主题选择，又一波价格战来袭，你害怕吗？

           

   

   6月15日下午，中国冰淇淋品牌钟薛高创始人的言论——钟薛高最贵的一个卖66元，成本40元，引起网友争论。相关话题在微博热搜中排名第一，网友嘲讽为冰淇淋爱马仕。

   

   一方面，一些企业享受着品牌的高溢价，另一方面，一些企业仍处于低价竞争的泥潭中。最近，亚马逊的跨境电子商务企业遭受了价格战。

   

   那么这一轮价格战是如何引发的呢？

   

   一 国外的经济政策的变化，尤其是美国，直接影响了汇率，甚至跌破6.4.最直接的后果是欧美商家的采购成本急剧上升，我们的价格优势减弱；

   

   二 救济金停发，物价飞涨，直接导致美国人消费欲望下降；

   

   一方面，一方面要面对销售低迷，另一方面要面对汇率损失，两方都要尽快清货；

   

   四 亚马逊近段时间改变了计算库存存储限制的方式，卖家的库存受到了很大限制，容量被砍的情况下，商家亟需清库存。

   

   在各种情况下，降价销售已成为许多企业的应对策略。

   

   再分析一下，商家发动价格战的目的无非是以下几点:

   

   1. 占领市场以扩大市场份额；

   

   2. 处理库存产品，盘活资金；

   

   3. 提高行业进入壁垒；

   

   4. 有些竞品不讲“武德”，随意降价，为保有市场，不得不被迫跟进，卷入其中。

   

   由此可见，上述本轮价格战主要是为了达到第2点和4点的目的。

   

   面对无休止的价格战内部卷，普通企业往往面临巨大的压力，自身利益受到严重损害，赢家很少。那么，企业应该如何处理这个内部卷呢？

   

   士兵会挡住，水来土掩。如果对手为你的共同产品发起价格战，你可以开发一些产品来处理它们。当然，前提是你不会赔钱，但你可以拖动他们的链接。

   

   二 对对手造成降维打击。如果你有能力整合供应链，你可以在更大程度上降低商品价格，使产品具有更多的价格优势。当然，这种能够整合供应链的企业一般都是大型企业。

   

   三 实施差异化策略。不同的客户群体对价格和质量有不同的敏感性。同质化产品中的高价产品没有竞争优势，实施差异化策略可以降低客户对价格的敏感性。产品差异化处理可以集中在以下几个方面：

   

   1.通过包装、材料、颜色等突出差异化。这是最简单和最容易操作的方法。例如，通过包装来提高整个产品的等级，使产品看起来与众不同。

   

   2.技术创新或产品升级。例如，当对手仍然专注于化妆效果时，你可以通过升级产品来推出化妆和皮肤护理的产品概念，这比竞争产品要高level。

   

   3.突出你自己的额外服务。例如，当竞争产品说他们的保修期为半年时，你可以宣传他们可以将保修期延长到一年。这也有助于消费者降低价格敏感性。

   

   四 品牌战略。这种方法似乎对许多中小企业来说是最困难的，但从长期市场发展的角度来看是最合规的。这是跨境电子商务龙头企业Anker成功的经验可以一窥。Anker从创立初期就定位清晰，不仅仅依靠价格取胜，更要依靠产品品质和品牌打入欧美主流的消费人群，被消费者认可。

   

   最后，我想说的是，价格战中没有赢家。主动降价或被迫参与的企业应衡量短期损失和长期效益，不妨碍企业的长期发展。

   

           

   

   (来源:跨境独立站lucky）

   

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