运营实操,（选品避坑）这款产品，新手卖家要谨慎选择

新手卖家应谨慎选择本产品的核心内容

                                                                                               

新手卖家要慎重选择本产品的正文

       

   

   在亚马逊上，宠物产品一直是中国卖家感兴趣的类别。

   

   在我的私人圈子里，人们经常问我关于宠物类别的选择。

   

   与其他类别相比，大多数产品的竞争并不太激烈，许多小类别仍然有小卖家的生存空间。

   

   如果你做宠物狗周围的玩具产品，你选择的类别树应该是：

   

   “Pet Supplies < Dogs < Toys”

   

   然后在Dogs Toys在小类别中，亚马逊分为几个玩具层次：

   

   Automatic Ball Launchers

   

   Ball Launchers

   

   Balls

   

   Chew Toys

   

   Flying Discs

   

   Plush Toys

   

   Ropes

   

   Squeak Toys

   

   在这些类别中，Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 这些类别属于需求低、流量少、垄断性强的类别。新手卖家进入这个小类别基本没有意义。

   

   而Dog Toys其他类别，如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys，还有一定的新卖家进入空间。

   

   说了这么多，我们今天要谈的产品似乎属于宠物类，但不属于宠物类

   

   我们的产品开发人员在会上提出了这个产品，但我们投票否决了。

   

   然后几天前，当一个知识星球的卖家问这个产品时，我建议她现在不要做这个产品。

   

   本产品为蜂鸟喂食器。

   

   类似以下产品。

   

       

   

   想必做过或者现在在做产品开发的朋友应该熟悉这个产品。

   

   在3-今年4月，主要软件的选择数据指向该产品。

   

   类目BSR、新品榜TOP1、各种Amazon Choice加身，让这款产品成为明星产品。

   

   这个产品似乎应该放在宠物类别，但实际上它属于Patio,Lawn & Garden这类目的。

   

   它的类别树是这样的:

   

   Patio,Lawn & Garden

   

           ‹ Outdoor Décor

   

       ‹ Backyard Birding & Wildlife

   

       ‹ Birds ‹ Feeders

   

   很多卖家想做这个产品的原因很简单，就是产品的销量很大。

   

   当时我们的产品开发人员根据她的观察提出了一个数据FBM日出订单超过25个自发货链接。

   

   相信很多卖家看到这样的数据都会想到做这个产品。

   

   然而，不要忘记，所有选择软件的数据都来自亚马逊，这些数据不是实时获得的。

   

   这导致了数据的某种滞后。

   

   滞后给卖家带来的缺点是，当你踏入这个你认为好的产品类别时，你会发现现实并不像你想象的那么好。

   

   以这个蜂鸟喂食器为例。为什么这个时候不推荐你开始这个产品？因为很简单，是季节性产品，现在快过季了。

   

   本产品的主要关键词是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等等，我们随便拿个主关键词搜一下季节性因素:

   

       

   

   如上图所示，该产品于每年4月开始生产。

   

   基本上在5月下旬和6月上旬达到销峰，然后开始逐渐持平或下降。

   

   这也与气候原因和蜂鸟的生活习惯有关。

   

   如果你在选择产品的过程中只看到过去两个月的销售数据，而不考虑产品的季节性因素，那么你真的在亚马逊慈善。

   

   此时您选择产品，找头程服务商发FBA货物，当你的货物到达仓库并出售时，这个产品已经是过季产品了。

   

   还有一点，其实侵权对卖家来说也是一个很大的隐患。

   

   在美国专利局的查询系统中，有大量关于蜂鸟喂食器的专利。

   

       

   

   以几款比较畅销的蜂鸟喂食器为例，基本上都有知识产权保护。

   

       

   

   所以卖家在选择这类产品时，不仅要看数据带来的感官冲击，还要仔细分析其他选择因素。

   

   产品选择是一个综合性的问题，而不是一个简单的加减问题。只有选择适合产品，适合市场环境，你的产品选择成功率才能提高。

   

   希望以上文章能给你带来一些新的思考。

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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