平台规则，亚马逊加速器项目和自有品牌项目值得加入吗？核心内容

                                                                                               

平台规则,亚马逊加速器项目和自有品牌项目到底值得加入吗？正文

       

   

   项目比较

   

   加速器项目

   

   品牌所有者是卖家，亚马逊保留收购品牌的权利，品牌必须在亚马逊项目账户上独家销售

   

   Amazon授权品牌

   

   亚马逊自有品牌授权卖家使用。

   

   umi. 是一个提供高质量生活方式和广泛实用产品的品牌，旨在让日常生活更加轻松有趣。产品涵盖健身、厨具、音乐学习等方面。这些高质量的创新产品可以带来更好的生活方式。EU&JP

   

   eono 的使命是创造各种高科技产品，让人们在不同的情况下充分利用这些产品。我们认为，创新产品应该很容易获得，并为客户提供优异的成本性能。EU&JP

   

   Hiaro 是一个时尚品牌，专注于时尚品牌。产品包括服装配件、包装配件和眼镜，为您忙碌的生活带来时尚、实用、方便、不易过时的产品。EU

   

   fnd.的创建填补了亚马逊快时尚类别产品的空白,对标25-45岁的城市年轻人提供各种高街时尚选择，在欧洲得到了高度认可和广泛欢迎。EU

   

   详见：亚马逊官方文章：

   

   卖家可以直接使用亚马逊品牌？为什么要担心流量和销量？！

   

   与其它计划相比，

   

   透明计划，5%的额外费用，只能防止后续销售，没有资源支持。

   

   LP计划，额外费用5%，新店支持，无防跟销支持。

   

   市场环境

   

   Amazon发展良好，未来可期

   

   亚马逊第三方卖家在2020年创造了2950亿美元GMV，亚马逊自营GMV1800亿美元。据亚马逊披露的数据粗略估计，亚马逊年度总额为GMV约4750亿美元。

   

   平台第三方卖家GMV从2019年的2000亿美元增长到2950亿美元，增长950亿美元，增长47%；亚马逊自营GMV从2019年的1350亿美元增长到1800亿美元，增长率为35%。总平台GMV从2019年的3350亿美元增长到2020年的4750亿美元，GMV42%的增长率。亚马逊全球GMV62%由第三方卖家贡献，贡献率高于2019年60%和2018年58%。

   

   亚马逊自营品牌 发展潜力大

   

   2020年7月29日听证会结束后， Jeff Bezos在回答众议院反垄断小组委员会的问题时，亚马逊自有品牌在亚马逊自营GMV各类所占份额的明细。根据表格信息，在服装、鞋类和配饰类别中GMV中，有9%的GMV来自其自有品牌。亚马逊最成功的服装品牌是Amazon Essentials(男装和女装)，Simple Joys by Carter's（童装）、Goodthreads（男装）、Daily Ritual（女装）和Lark & Ro(女装)。服装品类是亚马逊推出品牌最多的品类。

   

   在家居和厨房类别中，有自己的品牌GMV占总GMV4%，在消费电子品类中，自有品牌GMV占3%，自有品牌占耗材相关品类的自营GMV2%。在其他类别，自有品牌GMV占公司GMV比例不到1%。

   

   美欧日独占鳌头

   

   亚马逊美国站仍然是亚马逊最重要的市场，占全球市场总访问量的近46%。其次是日本、德国和英国，约占10%。第四个是印度站，前五个市场占亚马逊流量的近80%。

   

   大卖增长放缓，很多小卖家不断蚕食市场

   

   数据显示，亚马逊市场GMV反复增长，TOP卖家所占比例越来越小。由更多的小卖家创造GMV数额越来越高。随着小卖家和新手卖家的入场，大卖家的增长也越来越难。2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，3.8万多名卖家贡献了50%GMV，总的来说，3.6万多名亚马逊卖家贡献了90%的全站GMV。

   

   老卖家稳中求胜，新卖家不断涌入，竞争加剧，小卖家苦苦挣扎着生存

   

   根据数据统计结果，亚马逊的大部分GMV它们都来自在平台上经营多年的老卖家，这意味着亚马逊上卖家的损失率仍在可控范围内，商店的寿命很长。与此同时，新卖家带来的增长并不一定会取代老卖家。在美国、英国、德国和日本的四个市场中，有一半以上GMV卖家在2017年(或更早)之前进入亚马逊的贡献。

   

   亚马逊在2020年增加了130多万卖家。自2017年以来，已有450多万新卖家加入亚马逊。预计未来每天会增加3500个新卖家(即每小时增加146个新卖家，或者每分钟在亚马逊定居两个新卖家)

   

   广告成本持续增加，运营要求增加

   

   亚马逊广告，根据Quartile Digital数据显示，亚马逊广告的平均每次点击成本（CPC）为0.85美元。虽然越来越多的卖家和品牌蜂拥而至在亚马逊上投放广告，但净广告支出也在增加(2020年亚马逊广告支出近130亿美元)，但亚马逊也增加了广告比例，推出了新的广告类型。与市场预期相反的是2020年的平均水平CPC没有增加。相反，由于部分卖家和品牌库存不足，减少了广告竞争，CPC甚至有所下降。此外，到目前为止，它的平均广告销售成本（ACoS）22%。平均转化率，即广告转化为销售的点击率为12.5%。因此，平均销售成本为6-7美元，即平均成本为0.85美元的8次点击可以产生一次销售。然后，62%的销售额是自然产生的销售额。

   

   以上数据摘自：跨境网 2020亚马逊全球市场报告https://www.cifnews.com/article/85929

   

   这个项目值得投资吗？

   

   优势

   

   独家资源

   

   免费VINE评估(目前注册的自有品牌账号有5个SKU免费限额)

   

   优先参加亚马逊站内外促销活动

   

   秒杀，DOTD，

   

   项目指导

   

   培训支持

   

   供应商将获得指导性支持、讲述品牌故事的工具集和跟踪品牌绩效的分析功能。

   

   客户经理指导

   

   独特的流量入口

   

   亚马逊头展位广告

   

   线下营销推广和媒体推广

   

   海外社交媒体曝光，搜索结果和场外排水

   

   邮件订阅

   

   其他优质广告位

   

   关键词搜索结果主页 显示 我们品牌得分最高

   

   Listing页面，

   

   相关产品页面 我们品牌的独家产品

   

   可考虑的类似产品 在虑的类似产品

   

   经常一起购买下面 考虑更多我们品牌的产品

   

   品牌保护

   

   品牌保持独家销售权。其他卖家不能给你 ASIN 添加报价。

   

   报告和选择洞察信息:

   

   可以使用亚马逊分析工具获得买家对其产品的反馈。有些分类有资格获得分类洞察信息，以帮助您了解最近的趋势。

   

   门槛高

   

   劣势

   

   费用高

   

   严格审核

   

   质量体系认证：Amazon审核

   

   社会责任(人权):第三方

   

   准备周期长

   

   加速器：2-3个月

   

   Amazon品牌授权：4-5个月

   

   认证周期：

   

   - 社会责任检验厂: 一般需要一个月的时间才能申请、指导、审核、发出通知

   

   - 质量体验厂：

   

   首先，从您提交申请到安排工厂检验时间大约需要2周，然后根据您与第三方工厂检验机构约定的工厂检验时间，现场工厂检验需要1至2天（根据工厂规模），工厂检验完成2周后，您将通过电子邮件收到工厂检验结果；"

   

   Amazon 目前开放注册，必然有大量有能力的卖家加入，竞争加剧

   

   机会

   

   成为亚马逊品牌制造商，提供供应链管理能力，

   

   成为知名品牌

   

   自有品牌被Amazon收购

   

   性能更好

   

   潜在风险

   

   产品利润低，可能导致亏损。

   

   亚马逊话语权高，在项目合作中处于劣势。

   

   财务投资

   

   认证的费用

   

   以BSCI为例：

   

   认证费，8000-15000

   

   辅导费，5000-10000

   

   其他费用，5000-10000

   

   注意：

   

   亚马逊将为您安排质量检验，第一次检验费由亚马逊支付（第一次检验由工厂计算，即两家新工厂申请检验，第一次检验费由亚马逊承担）；

   

   社会责任检验厂由卖方自行安排，必须按照亚马逊要求在指定范围内的审计公司进行，并承担检验费用.

   

   帐户佣金h2>

   39.99美金

   

   劳动力成本和产品采购成本，未知

   

   项目流程

               交注册资料 Amazon客户经理通过沟通获得更多细节，确认参与计划， 选择产品/类别 μ FBA上架销售

   写在最后

   

       

   

   Amazon多年的稳定增长证实了其商业模式的巨大成功Amazon未来几年，该平台仍将是一个值得投资的平台。借助自有品牌项目的独特优势，卖家可以大大提高Amazon在欧洲、美国和日本，平台的表现获得了更多的利润TOP网站成功，更有可能成为知名品牌。

   

   目前，亚马逊一直专注于微信官方账号推广这个项目，业内各大平台也在积极宣传。未来一定会有大量实力雄厚的卖家入市。强烈建议有能力的卖家提前准备加入，获得先发优势；毕竟优质供应商资源有限。谁先谈合作，谁就有机会提供更好的产品。

   

   （来源：AMZ以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。