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AMZ实战,妙用黄金购物车，让你的绩效表现一飞冲天
AMZ实战，妙用黄金购物车，让你的表现一飞冲天
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世界各地的亚马逊卖家都渴望黄金购物车，但在接近饱和的亚马逊北美网站上，几乎没有机会赢得黄金购物侧。
虽然价格不是消费者购买产品时的唯一参数，但运费和到达时间也会在很大程度上影响消费者的购物决策。由于整个市场的卖家过多，每个细分类别都不乏卖家利用低价引力快速、优先抢占客户。为了应对日益激烈的市场竞争，亚马逊通过优化结算进一步缩短了消费者结算的步骤。黄金购物车的存在进一步简化了消费者结账前的临门一脚
黄金购物车将为产品提供一个特殊的展位。黄金购物车不仅是亚马逊的官方认可，品质量的认可，而且保证产品在合理的价格范围内，因此，当产品幸运成为黄金购物车展位的一员，消费者有理由相信，虽然产品不是市场上最低的价格，但可能是最好的成本性能。
数据性能也很抢眼。黄金购物车的销量可以占产品销量的90%。不难理解黄金购物车成为兵家必争之地的原因。
亚马逊黄金购物车可以选择什么样的产品？
对消费者来说，价格决策的唯一因素，亚马逊也是如此。消费者关心的是亚马逊关心的，以下是亚马逊可能会参考的一些产品：
·哪种产品报价最优惠？
·哪种产品的交货周期更好？
·亚马逊物流服务使用哪些产品？
·消费者退货问题有解决方案吗？
·如何评价？
·是否有足够的库存可以支撑瞬间暴涨的销量？
对于卖家来说，有必要优化以下几点:
1.为商品设定有竞争力的价格；
2.配送更快更便宜；
3.售后服务；
4.库存；
卖家应逐一突破以下几点：
1. 设定有竞争力的价格
价格是赢得黄金购物车的垫脚石，但不遵循低价的规则。如果报价有竞争力，与其他卖家相比
仍然具有较高的性价比，因此亚马逊仍将为卖家保留黄金购物车的位置，但在此期间，许多其他卖家正在开放自动竞价功能，试图优越。因此，为了保持价格竞争力，定价软件只需要以下三种方式供卖家筛选：
A. 卖方中心的自动定价工具，如SellerLabs
B. 定价 基于第三方规则
C. 第三方算法定价
第三方算法定价将为产品价格、物流性能类型、配送速度、反馈、卖方评级、退货率等卖方指标提供最佳购买体验，以确定卖方的产品及其配套服务。
通常，使用这种方法可以使卖方的黄金购物车保有率保持在较高水平。
2. 提供更快更便宜的配送
使用亚马逊物流服务，FBA，是卖家的最佳选择。
FBA可以提高卖家的业绩，亚马逊官方退货退款可以提高售后服务的质量。
3. 售后服务
亚马逊的差评率、索赔率和退货率是亚马逊衡量卖家业绩的三个指标，卖家应密切关注这三个指标数据的变化。ODR（产品缺陷率）应保持在1%以下，否则卖家将无法继续在亚马逊上开展营销活动。
4. 库存
只有保持一定数量的库存卖家才能乘胜长驱，卖家必须记住这一点。
