热门,十年磨一剑！卡奈尔如何靠珠宝产品研发“量体裁衣”逆袭珠宝行业TOP3？

热，十年磨一剑！卡奈尔如何通过珠宝产品开发量身定做来反击珠宝行业？TOP3？核心内容

                                                                                               

热，十年磨一剑！卡奈尔如何通过珠宝产品开发量身定做来反击珠宝行业？TOP3？正文

       

   

   专注是最好的实践。十多年来，卡奈尔一直守护着品牌力量，把质量作为守行业的方式，在珠宝产品上不断提高。坚持这一理念，卡奈尔在逆境中隐藏自己的光芒，在顺境中脱颖而出。

   

   深圳卡奈尔珠宝有限公司销售总监表示：在企业成长的背后，也有一开始的困惑和困惑Hogan自2019年开店以来，不到2年，财年成交额已超过100万元，同比增长700%，排名第一TOP3.我们成功的最佳合作伙伴是速卖通

   

   利润率从10%上升到30%以上，第一次探索海外市场，巧借速卖通帆起航

   

           

   

   位于跨境电子商务腹地深圳，卡奈尔珠宝有限公司是一家从事网络珠宝生产、加工、批发、零售的企业。从依靠批发商供应到自己的工厂，再到自己的研发设计，形成了一个完整的研究、生产、销售和物流行业，可以同时满足各种客户OEM，多款式、小批量个性化定制需求。珠宝价值链逐步升级，利润率从工厂OEM的10%提高到自主品牌的30%以上。

   

   针对面值经济的发展机遇，珠宝类还处于年轻市场，卡奈尔早已高瞻远瞩，成为较早吃螃蟹的人。

   

   早在2012年7月，我们就试图在珠宝类别的激烈竞争中挣扎。凭借强大的实力、优秀的加工产品质量和良好的售后服务，卡奈尔早已成为时尚珠宝行业的领导者。Hogan侃侃谈到。

   

   然而，做生意就像逆水行舟，不进则退。在全球珠宝同质化严重、技术含量低的情况下，大量消费数据平台积累了大量的消费数据，进一步扩大了销售渠道，提高了研发水平Canner等自有品牌，产品远销俄罗斯、巴西、日韩、欧美等地区。Canner被速卖通评为优质供应商品牌和俄罗斯流行的中国珠宝品牌。

   

   正是由于快递团队的全力帮助，提供了详细的指导和全过程的支持，这为我们第一次探索海外市场提供了信心。目前，许多商店已跻身行业前十名。我们通过高质量、高价格的产品和专业的客户运营手段，提高整体回购率，加强与客户的粘性，增加私有域流量的获取。此外，以欧洲为核心市场，逐步扩展到其他地区，让全球客户体验我们的产品Canner品牌更深入人心。Hogan深感触动。

   

   为产品量身定做，洞察市场顺势而为

   

           

   

   珠宝是一个细分市场，不同消费者需求的细分市场。更注重电子商务领域，由于客户看不到实物、行业间产品同质化过多、价格透明度等痛点果你想在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，建立自己的品牌形象，创造差异化是成功的关键一步。

   

   铁需要自己的努力。为了开拓全球市场，根据当地情况选择产品是非常重要的。产品开发中最常见的错误之一是在合理的计划之前盲目地开始实施。卡奈尔要做的第一步是了解市场需求，即脉搏咨询，然后对症下药。以往的出口经验使卡奈尔对行业有了敏锐的洞察力。一方面，他从老客户那里得到建议和反馈，另一方面，详细了解市场需求的前提必须得到大量数据的支持。基于现有的大量数据，通过分析和评估，更清楚地识别消费者的不同需求，准确地选择产品决策。

   

   卡奈尔一直试图在产品创新和满足不同消费者的需求之间找到一个妥协。我们一直在走高质量和高价格的路线，没有客户会拒绝高质量和低价格的产品。从年轻、时尚趋势、日常穿着等市场元素出发，更受消费者青睐。同时，结合当地消费者的需求，制定产品策略，根据当地情况整合文化，结合市场流行趋势，设计适合目标市场的独家风格

   

   据报道，目前珠宝最大的市场仍以欧美市场为主，当地消费者更喜欢年轻时尚，日常佩戴，使用场景不断流行，而不仅仅是简单的礼品属性。值得注意的是，当地消费者经常享受大品牌的质量，摊位的价格。

   

   珠宝象征着承诺和信任，卡奈尔未来的愿景是在线ZARA”

   

   珠宝作为一种贵重物品，承载着承诺和信任。虽然这不是每天都需要的，但它也有一定的刚性需求。消费者在购买珠宝时特别注重品牌、设计、质量和价格。

   

   由于企业在过去10年中对类别和供应链的深度培育经验，卡奈尔成功的关键是接近市场，快速响应，深入分析各种风格的优缺点，选择最合适的风格。同时，遵循国际珠宝的发展趋势，结合个性品味的风格，给珠宝产品更多的灵性。

   

   事实上，卡奈尔最大的优势在于灵活的供应链，使供应链物流、资本流和信息流具有敏捷性和可重构性，以减少各种流量的总成本，缩短运营周期，提高企业处理过程的自动化。Hogan说道。

   

   认真做产品，认真做服务。长期的口碑积累使得卡奈尔的市场需求非常大，需求稳定，供应稳定。多年来，我们与多家跨境企业建立了战略合作伙伴关系，互利共赢。我们的产品出口到韩国、日本、俄罗斯、巴西和欧美国家。

   

   谈到未来的企业愿景，我们希望成为‘线上ZARA’，今后，我们将继续加强站外推广，扩大品牌影响力，真正让全球客户体验我们的产品。Hogan同样从事珠宝类别的卖家建议：一方面，需要明确目标市场，了解目标市场行业和流行趋势；另一方面，根据市场竞争和饱和度，判断企业是否具有核心优势，适应快速销售平台的发展和变化。

   

   (文/跨境 陈林)

   

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