大会活动,亚马逊旺季选品攻略（上篇）：旺季选品调研思路分享

会议活动，亚马逊旺季选品策略(上一篇):旺季选品研究思路分享核心内容

                                                                                               

会议活动，亚马逊旺季选品策略(上一篇):旺季选品研究思路分享正文

       

   

   亚马逊旺季产品选择研究如何有机会爆炸？想法来了

   

   1.衡量维度

   

   我们可以从市场状况、类别准入、竞争分析、产品可操作性四个衡量维度进行旺季选择研究。

   

       

   

   市场情况衡量：首先，估计类别的市场容量，因为有明确的市场容量估计可以在库存过程中做出更准确的判断。二是类别趋势分析，分析类别趋势应注意是否存在季节性影响。第三点是品牌分析，分析一些关键品牌也可以给我们很好的参考。

   

   类别准入测量：

   

   一是分析类别BSR 前50名的Review为了判断这类产品的成熟度，数量；

   

   第二是分析新品占比，如果某个大类目的产品review基数大，BSR前50名几乎没有新推出的产品，说明品类活力低，进入时要谨慎；

   

   第三是分析是否有品牌垄断。如果某一类别的顶级产品几乎是几个大品牌，新品牌在短期内的销售冲动机会将相对较小；

   

   第四是分析自营和第三方卖家的比例。如果一个品类的顶级产品大多是自营产品，进入这个品类需要谨慎，因为亚马逊会倾向于自营产品的流量。

   

   竞争分析：

   

   • 分析产品是否有核心技术壁垒，如自己的产品是否有原材料或特殊功能等

   

   • 性价比分析：相同的价格比参数，相同的价格比参数；

   

   • 分析需求和痛点：需求是指用户在使用类似产品时经常遇到的问题Review(好评找需求，坏评抓痛点)，Q&A部分等地方分析；

   

   • 分析差异化：我们主要需要研究我们的产品和销售更好的竞争产品之间的差异，以及我们是否能做出差异，如实现竞争产品所没有的功能或类似的功能；

   

   • 分析操作方面的明显缺点：如果其他人在操作方面有明显的缺点，我们将有机会在的产品中抓住机会。

   

   产品可操作性测量：

   

   必须首先考虑利润；合规，产品是否符合当地法律法规和相关规范认证，是否符合平台规则；下一步是风险评估，保证商品质量，控制商品退货率；考虑产品的基本标准；最后，判断供应链是否有优势。

   

   2.判断指标分级

   

       

   

   红线标准：如果不符合标准，则直接淘汰。例如，通过计算操作过程中的人力投资比例，获得毛利润红线标准。如果低于该标准，则利润不符合标准，则可以直接淘汰。

   

   最低标准：进入选品池前，必须满足所有此类指标。

   

   推荐标准：该指标出现，最低标准全部通过，证明机会较大，可作为关键选择。例如，产品的基本标准都符合要求，并且存在核心障碍，其他卖家不能在短期内效仿，这是一个非常重要的推荐标准，这些产品可以作为关键选择。接下来，给你一个例子。

   

   我们将首先根据上述测量点BSR列出前50或前100个产品的相应信息，然后制定相关指标，即具体化上述三个标准，建议制定一个checklist表格，您可以参考下图中的模板。

   

       

   

   制定标准后，我们将判断我们的选择。如果有红线标准，产品不合格，可以直接淘汰；如果所有最低标准都通过，则取决于是否有推荐标准，如果有，则是关键选择；如果不符合推荐标准，选择将进入选择池，然后团队讨论是否继续这样做。

   

   以上是亚马逊旺季选择策略的最后一篇文章，分享了选择研究的想法。在旺季选择策略的下一篇文章中，我们将继续与您分享旺季的热门类别、选择建议和避坑指南，请注意小K说跨境！关注我们，看看更实用的亚马逊运营干货！

   

   来源：小K说跨境）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。