营销推广,亚马逊新品推广流程参考！

亚马逊新产品推广流程参考营销推广！核心内容

                                                                                               

亚马逊新产品推广流程参考营销推广！正文

       

   

   前期准备

   

           

   

   在推广新产品之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们产品的卖点、痛点和粘贴点。这样我们就可以更好地设计我们的产品图片listing文案，创造极致listing。然后制定销售计划和库存补充计划，制定促销节奏和销售目标。

   

   第一批可以选择空头或快递过去，但也根据产品选择，第一批数量一般是准备40天的销售，对于非常确定的产品会同时快速发送一批海运，不太确定等待第一批销售半个月后销售一波空运，同时发送一批海运。

   

   在备货、发货期间，完善listing，联系评估资源，QA资源，拍视频related video，为后期推广做准备。

   

   FBA安排上架第一周QA、直评、相关视频、广告评价

   

           

   

   产品上架前可加入优质产品VINE Voice。不要对质量没有信心。

   

   上架后第一天开始每天增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA将产品核心关键词埋在内容中，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

   

   销售第一天就找高质量买家账号留直评，直评不超过5个

   

   直接评论显示后，打开核心关键词手动准确的广告，然后通过广告空间刷，如果条件允许，我们试图在新产品销售前5天通过广告空间刷核心大词到主页并稳定。如果条件不允许，你也可以温和低调，每天少刷，慢慢通过广告提高关键词的自然搜索排名。

   

   要求评估师将产品链接分享到社交平台，添加购物车和愿望表。

   

   开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于推荐竞价，评价少，没有VP不适合高竞价争取流量，你不能竞争，只会浪费高广告费。低竞价也可以有订单，但也可以帮助我们跑出许多客户搜索关键字。但主要是根据曝光和点击来判断，否则让你的低竞价结果曝光很少，这也是徒劳的。

   

           

   

   FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

   

           

   

   每天增加QA，一周内完成20次QA，每天2-3个QA。

   

   开售第8天开始安排评审，两周内完成15次VP。回顾包括视频、图片和纯文本评估。打开三种模式的广告：手动准确性、短语和广泛的广告。同时，打开自动广告，竞价高于第一个自动广告，提前做否定关键词。

   

   赞扬质量好的评价。

   

   如果第一时间处理差评，保证主页至少没有差评，最好前一个月不要有差评。

   

           

   

   FBA上架第三周，增加广告投入，调整广告，准备参加秒杀

   

           

   

   继续安排回顾，加快回顾，但最好不要超过20%，本周完成40个评估。

   

   继续每天增加QA，对重要的QA赞，踩不利于我们买家的回复QA。

   

   增加广告投入，表现不佳，ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%)。超过毛利率20%以下的广告可以人为干预和增加CTR和转化率，然后观察情况。

   

   在第二周，同一关键字同时打开了三种模式：手动精度、短语和广泛的模式。本周，看看哪一个或两个表现更好，并关闭表现不佳。如果表现好，ACOS它们都低于毛利率，所以它们都被保留并持续观察。增加广告预算，为表现最好的广告组。

   

   关注listing类别排名、核心关键词自然搜索排名、竞争对手价格变化、促销等。

   

   有秒杀推荐了就立即报上秒杀活动，如果新账号秒杀推荐出现比较慢就找服务商做秒杀。

   

   拿到New Release 标志，如果推广到位，第二周就能拿到。

   

           

   

   第五步：FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款

   

           

   

   喜欢高质量的好评，第一时间处理新的差评，保证首页没有差评。每周5份种子评估表，用于处理突如其来的差评。保持评论星级4.5.分析差评内容，提高产品质量升级，完善产品描述。

   

   参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后排名稳定。

   

   站外推广，站外推广deal，红人推广、视频网站推广、社交网站推广。

   

   每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，并在主页上保持核心关键词自然搜索排名。做新产品必须密切关注竞争对手的动态，有点粗心可能会被超越。

   

   控制广告，除秒杀和站外推广外，其他时间降低广告竞价和预算，如果单量和排名相对稳定，广告acos一般不会太差。如果核心关键词的acos总是高于毛利率，说明产品比其他同类产品缺乏优势，需要检查listing质量。

   

   （来源：AMZ跨境不求人)

   

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