物流,快消品B2B七大仓储物流模式

物流，快消品B2B七大仓储物流模式的核心内容

                                                                                               

物流，快消品B2B七大仓储物流模式正文

       

   

   目前国内快消品B2B，有不同类型的模式，商品交付方式也不同。除了交易模式外，物流模式与平台本身的商业模式直接相关。一般来说，快速消费品 B2B 物流模式一般分为两种，一种是自营平台从品牌商店购买商品，分销到商店；另一种是匹配平台获取订单后交付给商店或委托第三方。

   

   不同的模式，品牌和 B2B 的具体合作也会带来一定的影响。今天，作者将向您解释国内快消品 B2B 主流物流交付模式，目前国内自营平台一般分为几种:

   

   自营全网仓配模式

   

   代表平台：京东

   

   模式简介：

   

   JD.COM原则优先与品牌商签订直供合作合同，但不排除与品牌商指定的 TP 业务合作。在仓库进入方面，一般需要与总部进行统一谈判。合同签订后，品牌按照京东的要求将货物分配到京东指定的仓库。目前，京东新渠道在全国有29个仓库。由于部分品牌自身商品交易量小，也可以交给京东TC 服务。京东供应商最近将所有货物交付TC转运中心，由TC运输中心送到全国各地的新通道仓库，京东自行送到小店。

   

   优势:品牌直接与总部沟通，沟通效率高，品牌更容易管理市场。

   

   缺点:低价值/抛货/重货不适合跨区域长距离分配周转。因此，一些低价值的小品牌在与京东合作时需要考虑物流成本。

   

   国家自营仓配模式

   

   代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联

   

   模式简介：

   

   这种平台是目前国内主流的自营平台B2B业务模式在公司治理结构上采用总部 分公司模式。地方分公司一般独立经营会计，自负盈亏。因此，采购和销售一般由各分公司签订。总部一般对地方分公司提出采购建议，不强制采购、销售和配送。因此，品牌所有者与该类平台总部签订合同后，仍需与当地分公司的采购团队逐一沟通，以获得当地分公司的支持。一些产品和品牌也可以直接与当地分公司沟通，而无需总部。

   

   在物流结构上，这类公司一般没有中央仓库或干仓。除了易久批之间强烈的调拨周转联系外，各地仓库之间还有其他B2B企业和地方分支机构之间的密切联系很少。因此，如果需要覆盖某一地区的市场，品牌所有者需要关注与当地采购团队的沟通，并将其交付给其分销。

   

   在合作模式下，总部倾向于优先与品牌直接合作，而当地分支机构更倾向于批量采购具有当地代理权的一级经销商，以获得价格优惠和竞争优势的商品。

   

   优点：局部市场覆盖密度高，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本低，交付速度快，SKU 数量比经销商丰富。

   

   缺点:沟通复杂，价格控制难度大，各地仓库库存管理难度大。

   

   本地零售仓配模式

   

   代表平台:每天/36524/美宜佳

   

   模式简介：

   

   这类平台一般由当地连锁零售企业转型B2B 自营 B2B物流模式，没有 B2B 业务前，由于多年积累的便利店业务，供应链和仓储物流相对成熟B2B物流的典型特点是，覆盖地区不大，一般根据自己开店的半径设仓；在供应链方面，有比较稳定的供应商；在供应关系上，一般都是当地的一级代理商来进行供货，并承担一定的账期。

   

   优点:供应链稳定，商品品类结构健全。

   

   缺点：大部分都有账期，供应商资金压力大。与经销商原有业务有一定冲突。

   

   3PL型共享仓配模式

   

   代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮

   

   模式简介：

   

   这类平台一般由当地经销商联盟或第三方独立设立，专注于为快速消费品行业提供仓储物流。该模式的本质是将多个经销商的仓储物流整合在一起，通过共享仓储配送，节约成本，提高效率。这是一个典型的3PL物流模式，这类物流公司的特点是一般不碰货权，不参与商品交易，只提供相应的服务。

   

   这种模式一般分为两种，一种是上述经销商联盟，一般只进行本地化服务，类似于云仓库和超级帮助，其业务覆盖一个地区甚至全国，服务对象不仅局限于本地经销商，还为一些区域物流需求业主提供仓库配送一体化解决方案。

   

   优点：配送半径短，交付快。

   

   缺点：无法实现个性化服务。

   

   撮合型B2B全国仓库配送物流模式

   

   代表平台：零售通

   

   模式简介：

   

   零售通本身是一个平台，自身并没有仓储和物流，但是他通过菜鸟物流，仍然实现了商品的全国性交付。菜鸟物流针对快消品的特性，设计了一套典型的三级配送体系，这个三级仓配体系包括区域仓、城市仓跟前置仓。

   

   首先是区域仓库，通常覆盖三到四个省。储存的商品是低频采购的差异化商品。零售通在全国安排了五个区域仓库，完成了全国布局。

   

   二是城市仓库。每个城市仓库覆盖两到三个地级市。目前，零售约有30个城市仓库，未来将在全国200个城市仓库布局。

   

   第三是前置仓库，每个前置仓库覆盖一个区县经销商或当地城市配送商。零售通希望通过经销商或城市配送商现有的仓储物流系统，帮助零售通完成最后一公里的配送。

   

   在这里，我想解释一下零售通的三种仓储是否是递进关系，而是平行关系。不同的商品根据周转率、成本、频率、配送及时性等多个维度选择进入零售通的不同仓储。

   

   例如：每次商店下订单，都会有一批货物从前仓库发送。需要深度分销的高频产品，如乳制品，但也会有区域仓库发送一些差异化的中频产品，以及城市仓库发送的低频产品。

   

   原则上，区域仓库和城市仓库的合作伙伴将选择菜鸟的合作伙伴和菜鸟CP，目前的物流供应商。零售通选择的合作伙伴将是深度分销品牌的经销商。

   

   撮合型 B2B 本地交付物流模式

   

   代表性平台惠下单

   

   汇订单是典型的纯匹配模式，不参与甲乙双方的交易。该平台只为甲乙双方提供订单服务，不提供仓储物流支持。

   

   区块链 B2B 共享物流模式

   

   代表平台：讯猫智能供应链

   

   云媒体旗下的新猫智能供应链本身并没有建立仓储物流，而是通过自己的智能物流系统将该地区经销商的所有仓库和车辆连接到一个物流网络中。该网络的所有存储节点，就像区块链中的钱包一样，存储中的商品都是钱包中的货币。一旦发生交易，所有仓库物流将记录和确认交易，并根据交易及时调整库存。通过这个存储配送网络，所有商品都可以在附近存储和交付，大大节省了交付时间和物流成本。

   

   优点：成本极低，交货极快

   

   缺点:区域仓储难以整合。