独立站,如何通过6个步骤吸引转化付费流量？

如何通过六个步骤吸引支付流量的转换？核心内容

                                                                                               

独立站，如何通过六个步骤吸引支付流量的转换？

       

   

   给网站带来流量是一个常见的挑战:搜索引擎优化和内容营销很少一夜之间产生结果，所以很多营销人员可能会选择发起活动寻求快速结果，优先考虑付费网络流量 (PPC)。

   

       

   

   什么是付费网络流量，它是如何工作的？

   

   付费网络流量包括点击广告后登录您网站的访问者。它可以来自各种来源：

   

   展示广告：横幅、文字、图片等。放置在第三方网站上；

   

   付费搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎将在其结果页 (SERP) 上面展示的广告；

   

   社交媒体广告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 在社交媒体平台上向用户投放广告；

   

   赞助内容：出版商付费分发的广告商内容；

   

   本地广告：以类似于现有媒体的方式出现在平台上的广告。

   

   付费流量与自然流量的主要区别:

   

       

   

   人们很容易选择PPC获得更多的访问量，但一般的基本流量不是你需要的。您需要产生潜在客户和交易流量，也被称为相关流量和转换流量。为了获得这类流量访问者，您可以根据客户旅程的每个阶段设计动作，让访问者从点击广告到付费客户。

   

   如何将付费流量转化为您的网站？

   

   第一步:创建智能付费交通路线图

   

   那些说 PPC 不起作用的人可能会试图在没有事先计划的情况下经营他们的广告活动。为了避免很少或没有印象，巨大的超支和低点击率 (CTR) 等常见陷阱，首先要合理 KPI、彻底的受众研究、清晰的营销信息和符合条件的列表创建详细的路线图。传播的渠道。

   

   第二步:合理计划预算

   

   发起 PPC 活动最大的错误之一是未能在准备过程中进行适当的研究。

   

   根据行业的不同，CPC 可能会有很大的不同。例如，在电子产品中，一次点击的平均成本只有 0.与保险业平均价格为 14美元.与50 美元相比，这几乎算不了什么。

   

   另一个问题是，如果没有计算——，不仅计算你想花多少钱，还计算你计划花在哪里，以及你想要什么回报——可能会导致广告支出的增加，给你的网站带来一些低质量的潜在客户。

   

   需要回答以下3个主要问题，以帮助您正确规划预算：

   

   你想定位什么关键词？根据你的目标（品牌知名度或转化率），关键词在价格和竞争上可能会有很大的差异。从使用一些关键字工具，了解关键字及其潜在数据，找到你的目标。

   

   你将覆盖哪些位置？CPC 可以在州和地区之间发生重大变化。首先，使用每次点击成本地图来检查你的行业，看看哪些位置可能最适合你的广告，以及你需要排除哪些位置来节省预算。

   

   你的主要 KPI 是什么？创造品牌知名度的关键词可能不会促进转型，因为你的观众不太可能准备购买。他们比什么都好奇，所以只为每个活动设置一个 KPI。

   

   第三步:创建成功的广告文案

   

   点击广告后，你是否觉得自己被产品或内容误导了？如果你这样对待他们，你的观众就不会原谅你。如果你做出公平的承诺履行它，你更有可能鼓励你想要的行动。

   

   任何引人注目的广告副本都由目标标题和触发描述组成。第一个告诉你的潜在客户它对他们有什么好处，第二个解释他们如何到达那里。

   

   让我们看看在线销售海报查询显示的广告：

   

       

   

   前两个广告的针对性很差，因为很少有销售收藏品或制作海报的人会考虑开设在线商店。相反，第三个是绝对清晰的，这是艺术家和收藏家的理想选择。

   

   如何创建有针对性的广告文案来吸引相关流量？

   

   • 从你的目标受众开始。考虑他们需要什么，如何帮助你的解决方案；

   

   • 查看你的竞争对手，试着了解他们的目标以及如何超越他们；

   

   •为 A/B 测试生成足够的材料：编写至少3个独特的标题和2个 描述，以了解用户的偏好。

   

   第四步:启动有效登陆页

   

   现在，想象一下你点击了你的广告。你的登录页值得探索吗？它履行了你的承诺吗？

   

   看看 Fovitec 的登陆页面。它应该是卖摄影照明套件的，但它看起来更像是一个警告标志，或者一个驱逐通知：

   

       

   

   为了避免浪费您宝贵的付费点击，请检查您的登录页跳出率、页面停留时间、热图和表单放弃率；这是准确了解游客吸引力的一种方式。

   

   如果他们在登录后立即离开，页面可能与显示的关键字不一致，你正在与错误的人交谈。如果他们停留了一段时间，但从不点击吸引力术语 (CTA)，则你的提议不会激发他们的兴趣 - 我们可以继续。

   

   如果您的广告没有登录页面，但您计划创建登录页面，请参考以下三个标准：相关性、吸引力和驱动力。这意味着它与用户查询有关，内容和视觉效果是基于您的买家角色、标题和 CTA 在情感上与你的观众产生共鸣，使他们发生了变化。这里有一些提示：

   

   标题：检查与你的种子关键字相关的搜索，以收集更多的想法；

   

   内容：确保您的潜在客户正在搜索的数据在您的页面上，并且易于搜索和理解。不要使用太多的交易和折扣来混淆页面；

   

   视觉效果：使用高质量、有吸引力的图像，而不是每个人都看过1000次前的免费图片；

   

   CTA：匹配搜索意图。例如，寻找旅游的人经常访问数十个网站并积累大量信息，然后做出最终选择。因此，免费报价将比立即购买旅游更有效，因为他们会收到电子邮件，并在他们可能更愿意购买时使用它来提醒自己你的折扣。

   

   第五步:使用所有平台

   

   根据Smart Insights 这项研究，Google 控制着 67.78% 搜索引擎市场，这使得 Google Ads 竞争力很强。这意味着 CPC 可能很高，以至于你的投资回报 (ROI) 最小化。此外，谷歌可能不是你的目标受众访问的唯一地方。例如，如果你是 B2B 公司，专注于专业平台 LinkedIn 可能是商业广告的最佳场所之一。

   

   通过更频繁(在合理范围内)向潜在客户展示广告，与他们使用的所有平台(不仅限于 )Google 和 Facebook）接触是充分利用广告的好方法。

   

   当涉及到品牌安全和技术问题时，使用多个平台也可以降低您的风险，因为即使平台出现故障或停机，您仍然可以在其他平台上看到。

   

   第六步:管理你的广告

   

   根据数据结果调整广告，不断优化广告效果。并更加关注最有效的广告系列，以最大限度地广告效果。

   

   总结：

   

   如果你不仅关心如何增加网站的访问次数，还关心如何吸引有兴趣购买你的产品和服务的访问者，付费流量将是一个不错的选择。

   

   如果您能按照上述步骤创建广告，您将更有可能将访问流量转化为潜在客户和销售。

   

   (来源:海外营销John）

   

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