运营实操,小A：分享

实际操作，小A：分享核心内容

                                                                                               

实际操作，小A：分享正文

       

   

   写在前

   

   2021年大量中国卖家涌入亚马逊，据统计：2021年上半年入驻亚马逊的卖家数量比前2年的总数还要多，这无疑是不正常的、病态的。这也直接导致亚马逊的竞争越来越激烈，在资本的火烧浇油下，新卖小卖将越来越难。面对这样的态势，新卖小卖应如何应对，希望本文可以帮到你。

   

   新销售建议1：重选轻操作，构建供应链壁垒

   

   最初的亚马逊卖家在1688年购买，无论2016/2017年是什么产品，无论是什么FBA还是自发货，只要上架到亚马逊，广告就不用下单盈利，这是时代和平台红利带来的优势。2021年今天，1688年几乎被搬到亚马逊，现在更难找到别人没有做的蓝海市场。所以很小A亚马逊新卖家认为，现在想进入该局，必须在供应链和产品上下功夫，具体思路包括但不限于以下几点：

   

   ①做长尾产品，避免红海竞争

   

   所谓长尾产品，是指流量小但需求稳定的冷门产品。由于整体流量低，卖家少，竞争不激烈，一天稳定1-2单，但单单都可以盈利，既没有太大的备货风险，也没有太大的推广难度。如果你能找到10个这样的小品类产品，就意味着每天稳定的20个订单很容易赚到300或400英镑，月收入几万英镑。以下类别是典型的不受欢迎类别，供您参考：超大/超小码产品、残疾人产品、热门类别产品（麦克风套、麦克风架）、游戏手柄架/保护壳等

   

   ②大型产品，构筑物流壁垒

   

   大宗商品是许多亚马逊卖家不敢参与的领域，因为头程物流非常昂贵，尾程亚马逊的运费和仓储费用更昂贵。如果你想拥有一个免费的海外仓库，你无疑需要开辟更多的渠道。俗话说，选择做困难和正确的事情意味着有障碍和风险，但这也意味着很少有人这件事，竞争也不那么激烈。因此，建议销售人员在自身资金支持的范围内研究大宗商品产品，整合资源，找到廉价可靠的物流渠道和海外仓储资源。做别人不敢做或不能做的事仍然是一个很大的机会。

   

   ③做高价值产品，筑起产品壁垒

   

   同样，如果担心大型商品是由于物流渠道成本高，那么高价值产品的担忧是价值过高，对现金流和终端客户的售后/退货提出了更高的要求。当然，没有那么多人这么做。如果新卖家能够将美国的退货成本降低到一定范围，或者通过海外仓库进行退货和翻新，高价值成品将是一个机会。同时，高价值往往意味着高利润。只要他们足够勇敢，他们就能体验到普通商品卖家的双重幸福。

   

   ④抓热点，快速开模，快速测试

   

   如果你想完成快速开模和快速测试，你对供应链的要求很高。一般来说，你自己的工厂会有如此高的合作度。具体想法在我之前的文章《亚马逊》中ABA Search Terms你不知道的五种奇妙的想法在报告中已经详细介绍过了。你可以看看。每个热点的出现往往伴随着巨大的流量。如果你有文化创意工厂的资源，并结合热点成为第一个文化创意衍生品卖家，你通常不需要花费任何努力和技能来推动爆炸。毕竟，猪会在风口飞。

   

   新卖建议二:前期不要重投

   

   重投资是指在少数产品中投入全部投资，下大量订单，大量发货。当然，这有利于产品的进一步爆炸，但往往意味着新销售的风险更大。谁在这里？BSR头这似乎已经成为亚马逊不良竞争的潜规则，现在跨国销售、狗、主地图等各种黑帽游戏源源不断地出现，把所有的鸡蛋放在篮子里，如果遇到竞争对手恶搞、类别流量下降、资本玩家加入等问题，无疑会挑战整个公司的现金流。许多卖家的同行在第一年做得很好，第二年是因为这些问题，导致周转失败和破产清算。那么，卖家现在应该如何提高他们的风险规避能力呢？最重要的是继续探索类别或开发新产品。当商店的收入来源不再仅仅是那一两种产品时，在适度地增加其中一些类别的投资。生存是最重要的，后路必须找到一个好的。

   

   新卖建议三：刷D刷P请适度

   

   不得不说，想让产品在短时间内有足够的竞争力，刷D刷P这是许多卖家经常使用的策略。但首先，小A一直认为刷D刷P这是一条有毒的捷径。适当使用是正确的Listing有帮助，但如果卖家把它作为产品推广的重点，无疑会本末倒置；其次，相比之下，那些刷得很好的大卖家正在安排刷D刷P有策略，有问题的准备计划，甚至有大量的备份商店，新销售的经验和资源缺乏。

   

   写在最后

   

   现在亚马逊的整体环境对新卖家来说真的不够友好。在进入亚马逊之前，建议进行深入的市场分析，花更多的时间运行供应链。这很困难，但仍然有一些机会~

   

   卖家同行，祝贺商祺！

   

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   来源：小A聊跨境）

   

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