跨境电商,在短视频为王的时代，亚马逊的卖家该如何寻求机遇？

亚马逊卖家应该如何在短视频为王的时代寻求机会？核心内容

                                                                                               

亚马逊卖家应该如何在短视频为王的时代寻求机会？

       

   

   近年来，国内电商似乎有一条不成文的制胜法则——短视频 产品=大卖。从两个不同的角度验证这一获胜规则可以得到积极的解决方案：一是抖音、小红皮书等短视频功能社交软件开启了电子商务功能，其自然短视频社交功能也为各自的电子商务平台提供了良好的孵化环境，流量实现逻辑不再复杂；二是淘宝、京东等传统电子商务平台提前拥有优秀的商品资源，在当今短视频时代，主要企业也赚了很多钱……

   

   与国内各种电商相比，它在国外如火如荼YouTube、Instagram、TikTok有短视频功能的社交平台风平浪静。然而，亚马逊作为一个外国电子商务平台，通过了它Videos位，Amazon live等功能帮助商家巩固自己的营销闭环，等待机会。

   

   亚马逊很快就会依靠它Amazon live作为跨境电商卖家，我们应该如何抓住机遇？答案是打好基础，提前布局。打好基础的依靠是买家秀和开箱视频，而提前布局是亚马逊直播的相关准备。那么，我们应该如何做好这三个方面呢？让我们一个一个慢慢分析。

   

   一、买家秀

   

   在进行买家秀的打法逻辑首先得向各位卖家提一个问题：

   

   你的店Videos是你的产品吗？

   

   Videos位于Product information下面，一个Listing下面有10个视频显示位置，其中5个属于这个Listing (Videos for this product)；

   

   另外5个视频显示相关产品(Videos for related products)，这些相关产品的视频都是亚马逊推荐的竞争产品主图片视频。

   

   这个部分经常被新手卖家忽视，但很多培训在建立流量闭环时会谈论掌握这个部分的流量，很多时候你的产品销售不能上升，你的Videos位置往往是重灾区。因为亚马逊会先走Listing在评论区抓取视频Review，差评也会被抓；如果是你自己的Listing评论区没有视频，所以亚马逊会给你10个视频位置的竞争产品！

   

   所以说Videos维护是必不可少的，买家秀是Videos营销答案之一。

   

   买家在亚马逊上的操作逻辑与国内电力平台相似，其优势是与图片和文本相比，视频可以生动全面展示产品特点和细节，加深买家对产品的理解，从而提高产品转化率，同时从客户的角度呈现，也地引起买家的认同。

   

   二、开箱视频

   

   也是通过的Videos与接地气买家秀相比，开箱视频侧重于专业性。

   

   开箱视频的制作逻辑是根据不同的商品特性及其应用产品定制拍摄脚本，并从卖家的角度向客户展示产品的各个方面。

   

   开箱视频不仅可以像买家秀一样更好地提高转化率，还有减少误解和避免不良评论的优势，因为开箱视频可以存在Vidoes在此位置，展示产品细节、颜色、功能使用和安装细节，避免一系列退换货和差评。

   

   此外，根据亚马逊的推送逻辑，亚马逊将向其他相关产品推荐高质量的视频，这意味着努力制作一个优秀的开箱视频可以帮助您带来大量免费和准确的流量。此外，视频链接可以放在红色视频下，通过站点推荐和社交媒体等渠道排水，扩大沟通范围，增加产品曝光率。

   

   3、直播

   

   亚马逊平台直播最后讲——Amazons live，这也是亚马逊流量闭环打法的红利风口。

   

   主要的电子商务平台正在开发现场直播，这也迫使电子商务平台巨头亚马逊布局现场直播。直通车站的转换越来越低，成本也越来越高。旧的图形形式介绍产品已经使用户审美疲劳。生动、全面的介绍产品可以吸引用户的注意。现场直播的方式可以让用户更了解您的产品，从而提高用户的购买欲望。

   

   以上介绍类似于国内电商平台的直播带货逻辑，所以Amazons live优点在哪里？稍微整理一下:

   

   1.Amazon Live由于消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流，并在产品详细信息页面上，因此有助于促进产品的发现和曝光，Amazon Store与购物者浏览的其他物者浏览的其他显示位置相比Facebook、Tiktok等站外媒体引流的优势；

   

   2.在您的视频和聊天中实时与客户聊天进行互动，这是相较于短视频引流的一个优势所在。

   

   3.卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示，也是相较于短视频的另一个优势所在。

   

   4.直播结束后，卖家可以评估直播的效果，包括观看次数、产品点击次数和销量。在国内电子商务直播商品的不断催化下，亚马逊直播是一个时代的必然产物，也将作为各种电子商务商家日常总结的良好回顾工具。其中，数据流带来的可量化计算程度也是短期视频营销在数据准确性和丰富性方面无法带来的优势。

   

   5.LIVE直播页面将永久保留直播视频，这不同于淘宝直播和其他平台直播 ，淘宝直播流量断裂，亚马逊为了支持直播用户可以形成一个流量池，即使在直播页面结束后，只要用户打开你的直播页面可以正常反复观看。流量继续积累和叠加，这一优势将是Amazons live最大的优势是流量的重复利用给流量闭环的建设带来了不可估量的商业价值。

   

   对于卖家来说，亚马逊的营销风口只需要提前布局。毕竟，站在风口上的猪可以飞，更不用说帮助很多卖家了。因此，学习合理选择合适的运营服务团队尤为重要，定制服务已成为跨境电子商务卖家的最佳选择。专业成就需求，而非海岸文化将是您的选择。

   

   非岸文化，全称深圳非岸文化媒体有限公司，成立于2019年8月，是由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创办的文化媒体和跨境电子商务服务公司。非岸文化是腾讯短视频供应商、全球购买跨境现场直播供应商、跨境跨境服务提供商，Shopline公司为企业提供跨境电司为企业提供跨境电子商务图像/视频制作，TikTok培训及独立站开户、亚马逊站内外运营、国际模特、艺人经纪等专业服务。

   

   选择非岸文化，可以得到以下定制化服务：

   

   1. 买家秀

   

   非岸文化不仅拥有来自世界各地的专业拍摄团队，还拥有120多名本地签约模特。在拍摄买家展示视频时，可以出现本地场景、模特和本地发音。服务质量物有所值；买家展示的视频范围很广，如厨房用品、家用电器、儿童玩具、游戏把手、可穿戴饰品、3C类、衣帽类等，都有专业模特，定制脚本可供定制，成品视频质量高。

   

   2.开箱视频

   

   拥有专业的拍摄团队和模特，提供开箱产品的拍摄，开箱视频将尽可能满足您的拍摄要求，并从专业的角度分析拍摄对象。视频内容包括特别介绍、产品组装步骤、细节描述等，定制度高。

   

   3.亚马逊产品直播

   

   非岸文化丰富的本地外国主播和专业的运营和控制团队可以护送直播，消费者可以通过直播观察产品，与主播沟通，询问相关产品的问题。

   

   亚马逊商店直播Amazon live 可增加产品曝光率、店铺权重，促进交易。

   

   选择非岸文化，你离跨境销售只有一步之遥，迎接海外直播红利！快添加微信feianculture(非岸文化)咨询更多跨境电商细节。期待您的到来，与您合作共赢！

   

   (编辑:江同)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！