运营实操,你真的了解站外推广这些重要的作用吗？

你真的了解站外推广的重要作用吗？核心内容

                                                                                               

你真的了解站外推广的重要作用吗？

       

   

   文章框架：

   

   1.站外范围

   

   2.加快库存

   

   3.降低退货率

   

   4.稀释留评率

   

   5.提高留评率

   

   6.辅助BSR排名

   

   7.站外弊端

   

   1. 站外范围

   

   说实话，除了赚应该赚的钱，我们不会做割韭菜违背良心的事情。这个微信官方账号以后发表的文章也是从中立的角度写的。

   

   是否所有产品都适合站外？答案是：许多产品不适合站外。例如，如果一些高客户单价为数百美元的产品被你取代，即使折扣为数百美元，你也必须考虑购买它们很长一段时间。如果你在中国的淘宝上购物，几十元的东西可能不眨眼就下订单，但你会这么容易下几千元的产品吗？

   

   产品配件，如一些不受欢迎的家用金属配件，这类产品站的流量很小，BSR第一个订单的数量每天最多为30个订单。你单效果好吗？那我该怎么办？最好的么办？最好的方法是在早期的研究站之外，你自己的研究也可以被称为服务提供商的研究。如果你真的想尝试一下，那么用更大的折扣来测试，实践是最好的见证真理。

   

   站外效果与以下因素有关：

   

   产品属性

   

   产品市场

   

   产品客户单价

   

   产品折后价

   

   产品页面优化

   

   交通渠道

   

   后期一一写出来，以后会结合知识点。

   

   2.加快库存

   

   如果你说站外推广，他最重要的作用是：我认为加快站外库存周转率是非常重要的。首先，无论你的操作是否强大，让许多操作头疼的问题之一是：产品库存压力，最初好的操作产品突然遇到问题不能销售，那么如何处理下一个库存呢？

   

   我朋友的朋友的账户，因为库存太激烈，在旺季订单很激烈之前，所以库存也很激烈。后来，在旺季结束时，面临着沉重的成本，库存绩效指标从原来的500降至330。此外，亚马逊的仓储成本也很高。我建议他尽快清除部分库存，因为90天以上的产品仓储成本会更高。

   

   许多亚马逊的朋友说亚马逊赚钱了，但钱压在货物上。事实上，这个问题非常值得思考。我以前没有头脑准备货物，导致了很多库存。现在我逐渐学会了选择。我宁愿赚更少的钱，也不愿看到很多库存。你可以考虑一些观点。如果你能加快库存周转率，如果工厂给你一个产品账户期，加上快速的资本流通，这意味着有效的资金可以更有可能（杠杆原则）。如果订单流通很快，你的订单数量会更大，工厂的成本也会降低，所以一些亚马逊公司不仅通过做产品来赚钱，而且还通过赚钱来赚钱。

   

   3.降低退货率(投诉率)

   

   由于退货率高，买家声音投诉率高，产品下架。服装、鞋、毛等产品尤为明显。我以前也深受它们的影响。退货一两次并不重要。关键是买家声音页面上有很多投诉，这也很麻烦。你必须在后期提供发票，甚至是发票POA等等。

   

   如果被下架或停售多次，这个listing很容易浪费。所以每次看到退货率高或者买家声音不满意度高，我都会做这些动作。首先是开高coupon或者做会员价格，二是利用站外的高折扣走几波(一定要做高折扣不影响站内流量)。其实我们经常看到和关注这种场景Best Sellers老铁们，你们会看到老的listing偶尔排名也会大幅上升，其实很有可能是用站外的一波量来稀释投诉率和退货率。

   

   4.稀释留评率

   

   做操作，有一个话题，那就是评价。以前看到身边的朋友，居然留评率在30%以上。我直接告诉他，现在账号很值钱，不要做这么冒险的事情。根据我这几年的经验，建议新产品的留评率尽量控制在10%以内。

   

   过去，一些公司从交付开始就开始评估，或者使用小号进行评估，然后配合大量免费评估列表稀释和提高广告关键词排名。到目前为止，许多卖家仍然这样玩。但在过去的19年里，我改变了这种方法。我为什么要改变它？因为这样玩真的很贵。如果它不能燃烧呢？以前的运营成本真的不是小成本，从数万到数十万不等。

   

   因为做的是精品模式，所以还是会结合评价来做，要不要等产品推起来，自然差评就可以了listing倒下。所以不要免除评论。在早期阶段，用广告稀释评论率是昂贵的。我想出了一种方法，结合大规模稀释评论率。前一个月，我做了30多条评论，评论率控制在10%以内。我计算了成本和广告-测评-站外，站外的成本相对较低。当然，如果你愿意，你也可以提高转化率CR当然，超过15%取决于产品。这种方法适用于许多产品。当我写下以下文章时，你自然会明白。

   

   5.提高留评率

   

   这与上述产品没有冲突。当你将站外成交量结合起来时，这意味着买家以相对便宜的价格购买你的产品。这意味着这些买家给赞扬的机会大大提高。至少你在要rating的时候，这部分买家给你差评会降低一些。因为大部分的卖家在前面新产品开售一个月的时间里面不敢去索rating，因为害怕差评的影响listing如果前期使用站外高折扣的订单，前期索取权重rating会很快。

   

   如果你的产品包装里有礼品卡或者礼品卡(那种$10$20$30美元的礼品卡，我不会说那么详细，百度）。然后在早期阶段结合站外成交量，当这部分站外买家得到你的低折扣得到你的产品，然后包装有好处，所以给你评论的机会会会大大提高。如果你在前一个月没有100名冲动那么快，那么做的可能性就会更小，这必须综合衡量它的优缺点，因为产品卡意外会密封账户，所以这就是为什么大卖家有很多小号。

   

   6.辅助BSR排名

   

   亚马逊系统有三种排名，BSR排名，自然关键词排名，广告关键词排名。这三个排名互相相互促进相互制约。对于亚马逊的理解，我其实不懂什么高高在上的A10算法，我只知道，如何想办法让产品多下单，做评论，做好转化率。

   

   所以一开始我很关心BSR排名，如果卖家经常在站外玩，你会注意到这样的现象，新产品继续做一段时间的站外，你会发现你的关键词排名上升了。你知道为什么会这样吗？因为你结合站外订单，BSR如果有排名，亚马逊会根据你的排名给你产品的自然关键词排名，这是你能否稳定产品排名的另一种技能。

   

   当你的自然关键词进入前三页，然后打开广告时，你的广告数据会运行得更好。这也给了你一个问题，为什么有些产品一开始就很难做广告呢？所以这也是站外的一个非常重要的一点，早期评论的目的是转换和点击，早期做BSR排名的目的是促进自然排名的提高！

   

   7.站外弊端

   

   站外真的是万能的吗？如果你有良心，站外是一把双刃剑。如果你用得好，你可以促进关键词排名。如果你用得不好，你会降低你产品的重量。用以下几句话总结：

   

   首先，你应该了解你的产品是否适合站外，如果不适合站外，就不能使用，或者都是徒劳的钱或降低产品的重量。第二，你不愿意放弃，如果你不愿意在早期阶段花钱做站外，你仍然认为低折扣通过站外赚钱，那么你不认为，站外买家努力寻找产品，目的是利用羊毛！因此，我们必须达到50%以上的折扣。我们可以在没有评估和广告的情况下交换这些订单。损失操作成本应该是值得的。有些链接不仅高于您的高技能操作，有时还依赖于金钱，尤其是3C类目！

   

   第三个是操作场景。你不能随时在车站外做。在新产品的早期阶段，你可以在不打开广告的情况下在车站外做评论。广告打开后，停止车站外，因为很难判断两种流量的真实订单。我以前对车站外很着迷。现在我越来越清楚地看到，车站外只是一种辅助作用。我真的想赚钱，但我仍然依靠车站内的流量，所以我不能在车站外停留很长时间，否则流量非常不稳定！在旧产品中，应使用站外稀释评论率和买方声音不满意度，以确保站外的转化率大于平时。那么如何做，建立高折扣到小测试，或放置准确的流量组所有者。

   

   学会衡量善于利用才能让你走的更远！加油，老铁们，下一篇文章再见。

   

   (来源:跨境观察员一味君)以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。