小K说跨境,亚马逊旺季选品攻略（下篇）：旺季选品建议及避坑指南分享

小K说到跨境，亚马逊旺季选择策略(下一篇):旺季选择建议和避坑指南分享核心内容

                                                                                               

小K说到跨境，亚马逊旺季选择策略(下文):旺季选择建议和避坑指南分享正文

       

   

   在亚马逊旺季产品选择策略的最后一篇文章中，我们分享了旺季产品选择研究的总体思路。在本期中，我们将继续向您展示亚马逊旺季的热门类别，以及旺季相应的产品选择建议和避坑指南。

   

   一、旺季热卖品类分析

   

   旺季有哪些热门品类？让我们来看看2020年哪些跨境电子商务平台在旺季增长最快。下表中的数字代表周转率排名。数字越小，周转率增长越快。

   

       

   

   2020年各平台旺季增长最快的品类分析表

   

   从上表可以看出，Party & Occasions亚马逊旺季与节假日庆祝相关的产品会有更好的增长趋势。

   

   Industrial & Scientific该类别不仅在亚马逊的旺季增长迅速，而且在其他平台的旺季也表现良好。此外，在旺季，更多的用户会选择更新手机通信产品，健康产品在各种平台的旺季也有良好的增长趋势。

   

   Seasonal季节性产品值得关注。季节性产品的旺季增长率在沃尔玛排名第一，其他平台的旺季增长率也相当高Seasonal旺季季节性产品销量好。

   

   2、旺季选品建议

   

   亚马逊2020年Q4旺季中增长前 四的品类分别是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health这四类。

   

       

   

   根据这些热卖品类，我们可以分析推断出旺季热卖选品的特殊属性如下:

   

   •礼品属性

   

   •冲动消费

   

   •快消品

   

   •升级快

   

   •大折扣

   

   •季节性

   

   Party & Occasions类产品更具礼品属性，所以具有礼品属性的产品在旺季销售更好；冲动消费属性的产品动消费属性的产品往往效果更好。这些产品的价格一般不会太高，消费者可能会经常使用；像手机这样需要定期升级的产品，在旺季也可能有很好的销售业绩；还要注意季节性，Prime Day和Q四两季选品的季节性会有所不同，Prime Day重点选择夏季或户外产品Q更注重冬季选品。

   

   3、旺季避坑指南

   

   旺季不要踩下面的坑。

   

       

   

   产品选择时间错误：季节性产品不应在季节内选择，应提前至少1至2个备货周期进行选择和采购。确保产品在旺季前销售。

   

   数据预测不准确：旺季一般为2~销售增长的三倍，需要充分参考以往数据的准确计算，避免库存过少错过销售机会，或过多导致销售滞销。

   

   误判时效：旺季物流及入仓时效一般为1~在备货期限内计算2周的延迟，防止到货比预计延迟过多，错过最佳销售时机。

   

   产品一视同仁：旺季热销产品的品类在选择产品时要注意区分，避免因季节性产品短期销售上升而将短期突增视为长期销售趋势。

   

   以上是亚马逊旺季选择策略的全部内容，希望对卖家朋友有所帮助！小K说跨境后续会给大家带来更多的干货运营，欢迎关注！

   

   来源：小K说跨境）

   

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