观察员精选,林氏木业入局亚马逊，跨境家具重货市场前景到底有多大？

观察员精选，林氏木业进入亚马逊，跨境家具重货市场前景如何？核心内容

                                                                                               

观察员精选，林氏木业进入亚马逊，跨境家具重货市场前景如何？

       

   

   1分53秒突破1亿，全渠道交易累计10.6亿！在刚刚结束的618大促销活动中，林木业再次取得了辉煌的成就，再次引领了整个网络住宅家具行业。作为互联网上最大的新家居零售品牌之一，其雄心远不止于此。出国积极拥抱全球市场是许多中国品牌寻求新增量的途径，林木业也是这些军队中的一员。

   

   为什么林氏木业要从国内新的零售布局到海外业务拓展？它背后的护城河是什么？家具企业出海抢滩胜算几何？淘品牌出海需要什么能力？带着这些问题，我们进行了新一轮的深入讨论。

   

   注:(全网指天猫、淘宝平台)

   

   一、家具出海时机成熟

   

   市场不确定性加剧，中国家具企业海外产能布局已成为大势所趋。据海关总署统计，2021年家具及其零部件1-2月累计出口额为110亿美元，同比增长81美元.7%。2020全年，家具及其零件、垫褥及填充制品出口额达690.自2014年以来，75亿美元创下新高。

   

       

   

   (以上来源华鼎股份2020年前三季度财务报表)

   

   根据华鼎去年前三季度的财务报表，跨境电商家居产品的出口贡献了近37亿元，占总收入的65%.14%令人惊叹。在通拓出口自营网站中，家居产品仍占据制高点。

   

   不仅是跨境电子商务的原始生态卖家，包括大型产品的生产端，家具、家电等工厂品牌也在逐渐增加跨境电子商务。例如，恒林、永毅、顾佳家居等已经结束。早些时候，顾佳家居已经发布了出口风格，计划在香港投资500万美元建立一家跨境电子商务公司。现在，越来越多的家具工厂正准备涌入跨境电子商务轨道。

   

       

   

   (林氏木业跨境电商平台)

   

   成立于2007年的林氏木业是国内互联网家具头部品牌，在行业沉淀14载，早在2017年6月就开始着手布局出口业务。2017年牵手Lazada淘宝选择销售全球闪购活动，并在当地建立理想的生活模式室，与消费者进行密切的互动体验。海外销售目标国家和地区包括新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾。自去年以来，林木业一直致力于跨境电子商务平台，最近还进入了亚马逊美国站、德国站、英国站和Wayfair。

   

   2.利用数据力量拥抱全球新零售

   

   家具品牌出海有多受欢迎，答案似乎逐渐清晰。随着《纽约时报》的快速发展，该行业掀起了基于互联网的新零售趋势能在风口下起飞？

   

   长期以来，在互联网和家居新零售领域放松的林氏木业，以大数据贯穿新零售的人、货、场，拓展了强大的线下新零售领域。这一过程的每一步都是拓展林氏木业的海外业务领域，为沉淀奠定基础。

   

       

   

   (林氏木业大数据贯穿新零售人、货、场)

   

   向内看——国内电商经验加持出海路径

   

   在人的基础上，林木业不仅从消费者的维度给出了答案，而且从流量的维度进一步解构了人。据报道，它涵盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电子商务渠道，拥有2000多万粉丝，将直播渠道融入自己的品牌营销策略；基于商品，以消费者需求为导向实现产品快速迭代；基于领域，更详细的场景和个性化细分。林木业对消费者需求有着极其前沿的准确洞察力，同步也为进一步准确开放海外用户市场奠定了坚实的基础。

   

   值得注意的是，在刚刚结束的第36届深圳国际家具展上，林木业正式发布了成品 定制 家居用品的综合性新商业模式，并推出了全国100家商店的新零售投资战略。以高频家居用品推动成品挖掘和定制消费的潜在需求，为走在时尚前沿的年轻人提供一站式的消费体验，成为推广年轻生活方式的品牌。到目前为止，林木业正10家门店的速度加快新零售地图的布局。全国已开设511家线下门店，线上线下营销并行。

   

   向外看-海外市场试水的成功经验

   

   凭借国内新零售模式的成功经验，林木业再次主动向马来西亚、韩国、新加坡等国家来西亚、韩国、新加坡等国家开设线下门店。为了更好地提供本地化服务，林木业专注于根据当地国家的消费文化设计分销店的展厅布局。

   

   以马来西亚经销商为例，结合马来西亚消费者熟悉的点，以及马来西亚消费者熟悉的分散家具装饰，创造更符合当地消费文化的购物场景，进一步实践家居空间解决方案智能制造商的品牌定位，取得初步成果。根据《中国消费品牌发展报告》，林木业于2017年成为天猫的中国消费品牌TOP20之一。

   

   三、家具跨境电商出海攻坚战

   

   几乎每个成功的家具品牌都在思考这些问题：我是谁？如何建立竞争壁垒？作为家具行业的淘宝明星，凭借国内电子商务红海之战积累的游戏玩法和经验，林木业出海的每一步都稳步发展。

   

   1.建设海外品牌知名度

   

   从跨境电子商务的角度来看，一个成功的品牌至少包括两个方面：一方面，品牌溢价能力高，产品无品牌溢价能力，不能带来更高的利润来弥补研发、管理和营销投资；另一方面，控制渠道。

   

       

   

   (林氏木业×Alibaba国际站超级星品牌系列活动)

   

   林木业指出，为了使其品牌更容易被海外接受，通过数据分析、产品竞争力模型，通过各种渠道获得海外市场数据NLP自然语言语义分析等工具挖掘消费者的痛点和瘙痒点，然后通过不同的材料和功能支持回归市场数据，分价格段进行多维爆炸性布局LS200E例如，根据美国市场据美国市场生活习惯，推出多层不组合，轻便自行安装。一方面对物流配送友好，另一方面满足美国人喜欢自己安装的习惯，降低服务成本。目前，该产品已成为林氏木业亚马逊的明星爆款产品，月销量超过6000件。预计后期增加一种颜色后，月销量将超过1万件。

   

   同时通过SNS在线营销，在国际主流社交媒体上增加品牌和产品Facebook，Twitter等待在线曝光。结合单一产品和场景空间，通过视频、产品拆卸图片解释等形式，让更多的海外消费者体验家具产品的质量及其生活方式，更直观地向消费者传达品牌认知和理念。此外，除了常规外，还将增加海外广告资源的发布Google林氏木业最近接受了美国权威家具杂志等海外垂直媒体的合作Furniture Today采访及与海外工厂合作的直播项目，提升海外品牌知名度，赢得国际消费者的信任。

   

   2.以加强供应链为核心的优势

   

   林木业作为国内家具龙头品牌企业，在海外业务上也具有其他企业无法企及的优势——通过整合国内外180多家优质供应商，依托强大的供应链运营体系，确保产品质量和订单供应的稳定SKU达到7000个。此外，凭借广东家具产业集群的优势，将传统家具的生产、设计、运营、现代仓储运输联系起来。通过与优秀供应商的合作，选择轻资产的灵活供应链模式，形成垂直的供应链协调。产品创新速度快，款式新颖，品类丰富，为海外市场提供更高的性价比和优质产品。

   

       

   

   (林氏木业国内数字仓储中心)

   

   据公开资料显示，林氏木业目前全年销售1.3万 产品SKU，涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块。更为惊喜的是，拥有如此庞大的SKU然而，快速消费品行业产品的变化速度可以达到30%以上，月均更新SKU超过1000件。从提出需求到推出产品只需30天，可与轻时尚行业媲美。更敏锐、更快速的产品变化正成为服务海外消费者群体的重要能力。

   

   4、对出口市场持乐观态度，企业高管亲自负责亚马逊

   

   时代造就英雄。全球疫情导致海外产能不足，家庭办公带动电脑椅、学习桌需求大幅增长，导致家具出口整体增长。从趋势来看，质优价廉、设计感高的中国家具开始流行，这也代表着海外消费者开始为中国的创造买单。

   

   谈到如何看待未来出口市场的势头？以及如何在2021年布局海外市场？林木业副总裁彭涛表示：今年海外业务部门的销售目标将比去年翻一番。同时，他将增加渠道资源和流量的交付，并亲自领导团队，重点关注亚马逊电子商务平台。

   

   谈到为什么选择亚马逊作为重点克服，彭涛说：由于亚马逊平台以产品而不是商店为主，加上平台定位的关系，它显然对品牌海外企业更友好。此外，林木业在亚马逊平台上有一定的声誉和用户沉淀。只要我们选择合适的产品，做好数据收集和研究，再加上良好的运营策略，我们对林木业未来的海外出口业务仍有信心！与此同时，彭涛还透露，从今年开始，林木业将对海外供应链进行新一轮调整升级，从产品制造商到仓储、报关、物流、支付、营销等服务供应商，打造高效的跨境供应链和物流服务体系。

   

       

   

   (林氏木业总部大楼)

   

   在过去的14年里，林木业见证了互联网电子商务平台的兴起和商业创新浪潮的激增，实现了互联网电子商务平台的强劲崛起，加快了线下新零售规模的扩张，拥抱了海外新蓝海的快速发展。可以预见，林木业已经以行业黑马的身份驰骋了14年，基于对用户的深入了解、战略的前瞻性部署、对市场的准确判断和渠道的创新整合。

   

   目前，它正在迅速布局全球业务，以创新互联网品牌的身份面对新的历史阶段。未来14年，它将更稳定地实现自己的品牌使命，赢得更广阔的蓝海。

   

   (文/跨境 陈林)

   

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